人保健康康利人生兩全保險(xiǎn)介紹話術(shù)46頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-11-29 07:14本頁(yè)面
【正文】 體的投資回報(bào)始終高于行業(yè)平均水平。我們相信康利人生的紅利一定會(huì)讓您滿意的。 話術(shù)簡(jiǎn)介 (對(duì)客戶 ) 問(wèn)題六：保險(xiǎn)收益太低！ 理財(cái)投資不能只看收益的高低。通常理財(cái)投資是收益越高風(fēng)險(xiǎn)越大。這款產(chǎn)品在保證資金安全的前提下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的收益，同時(shí)還提供相關(guān)的保險(xiǎn)保障，這是您家庭理財(cái)中不錯(cuò)的選擇。 話術(shù)簡(jiǎn)介 (對(duì)客戶 ) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 問(wèn)題七：我不想花這么多錢來(lái)買保險(xiǎn)，還是習(xí)慣放在銀行。 這其實(shí)不是花錢，而是攢錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。 理財(cái)在追求收益的同時(shí)，要盡量滿足家庭的各項(xiàng)需求。這款產(chǎn)品是既有銀行存款的優(yōu)點(diǎn)，又能提供較全面的風(fēng)險(xiǎn)保障，讓您坐享收益的同時(shí)，后顧無(wú)憂。 話術(shù)簡(jiǎn)介 (對(duì)客戶 ) 您說(shuō)的這種情況的確是有 ， 但電視曝光的大多是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的誤解產(chǎn)生的 。 所以 ， 為了更好的維護(hù)客戶利益 ， 我們特地選擇老字號(hào)的國(guó)有保險(xiǎn)公司中國(guó)人保進(jìn)行合作 ， 服務(wù)品質(zhì)信譽(yù)有保障 ， 以最大誠(chéng)信為原則 ， 讓您明明白白買保險(xiǎn) 。 您購(gòu)買這款產(chǎn)品后會(huì)接到回訪電話 ， 這些服務(wù)都能充分維護(hù)您的權(quán)益 。 問(wèn)題八：電視總曝光保險(xiǎn)，我要回家和家里人商量一下？ 話術(shù)簡(jiǎn)介 (對(duì)客戶 ) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 問(wèn)題九：錢萬(wàn)一要用怎么辦？ 中國(guó)人保健康考慮到客戶資金周轉(zhuǎn)的需求 ， 針對(duì)這款產(chǎn)品開發(fā)了保單借款功能 。 如果您需要 ， 就可以申請(qǐng)借款 ， 最長(zhǎng)能借六個(gè)月 ， 還完后還能再借 。 我給你舉個(gè)例子 ， 購(gòu)買 10萬(wàn) ， 急用時(shí)最多能借走 8萬(wàn)元左右 。最貼心的是 ， 借款期間仍以 10萬(wàn)元分紅 ， 紅利絲毫不受損 ， 保險(xiǎn)保障也沒(méi)有任何變化 ， 能讓您在靈活運(yùn)用資金的同時(shí)確保您的各項(xiàng)利益 。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 話術(shù)簡(jiǎn)介 (對(duì)客戶 ) 2. 康利人生及附加產(chǎn)品介紹 1. 康利人生推出的背景和意義 目 錄 3. 康利人生話術(shù)簡(jiǎn)介 4. 康利人生營(yíng)銷策略 ? 各省、地市級(jí)分公司一把手須高度重視，統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)悟新產(chǎn)品推動(dòng)工作的重要性，充分領(lǐng)會(huì)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)工作操作要領(lǐng)，統(tǒng)一部署與執(zhí)行，確保執(zhí)行效果。 政策保證 ? 各級(jí)分公司資源政策須向銀保工作傾斜，要加大在業(yè)務(wù)推動(dòng)、渠道開拓、隊(duì)伍發(fā)展、教育訓(xùn)練等方面的投入力度，推動(dòng)新產(chǎn)品的成功上市。 組織保證 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（ 1/4） 渠道保證 ? 各省、地市分公司與渠道分級(jí)溝通，落實(shí)協(xié)議簽訂；完成銀保通測(cè)試，落實(shí)單證發(fā)放等具體工作；加強(qiáng)渠道公關(guān)力度，獲取更多的合作網(wǎng)點(diǎn)，并嘗試從渠道獲取新產(chǎn)品營(yíng)銷政策的支持。 培 訓(xùn) 工 作 ?制定培訓(xùn)計(jì)劃，以實(shí)戰(zhàn)為目的，重點(diǎn)解決意愿不強(qiáng)、技能不高、信心不足的問(wèn)題。 ?組建講師隊(duì)伍；認(rèn)真研究產(chǎn)品，開發(fā)完善培訓(xùn)課件；并組織封閉式產(chǎn)品和技能培訓(xùn)班。 ?利用視頻會(huì)議、晨夕會(huì)、經(jīng)驗(yàn)分享等形式跟進(jìn)培訓(xùn)，特別是話術(shù)的演練。 ? 依托新產(chǎn)品，進(jìn)行業(yè)務(wù)隊(duì)伍的人力發(fā)展，進(jìn)一步完善人力與渠道的匹配情況。 ?重點(diǎn)發(fā)揮銀行理財(cái)(客戶 )經(jīng)理的銷售帶動(dòng)作用。 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（ 2/4） 1 4 3 營(yíng)銷策劃 ，落實(shí)任務(wù)的機(jī)構(gòu)分解與渠道分解； ，召開新產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)，落實(shí)首日策劃、首單獎(jiǎng)勵(lì)，以及件數(shù)、件均、保費(fèi)等業(yè)績(jī)突出人員的獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷推動(dòng) 多種營(yíng)銷模式的運(yùn)作 。 、外部產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作 。 。 、理財(cái)沙龍的舉辦。 職場(chǎng)布置 ，突出重點(diǎn)，營(yíng)造新產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍 。 ，包括機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)部等業(yè)務(wù)單位的績(jī)效表現(xiàn)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（ 3/4） 2 輔助工具 ：?jiǎn)巫C、折頁(yè)、海報(bào) 。 ：健管服務(wù)、健管器械、健康知識(shí)； ：公司廣告、產(chǎn)品 FLASH廣告等。 督導(dǎo)追蹤 后援保障 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略（ 4/4） 上市啟動(dòng)后，省市公司各層級(jí)業(yè)務(wù)督導(dǎo)人員分別聯(lián)系、走訪各營(yíng)業(yè)單位，檢查、篩選、監(jiān)督各項(xiàng)工作實(shí)施情況，特別是針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售，要落實(shí)效果追蹤，確保指標(biāo)達(dá)成。 成立新產(chǎn)品推動(dòng)工作小組，明確具體工作人員，各地市制定并實(shí)施產(chǎn)品上市工作推動(dòng)方案，責(zé)任到人，監(jiān)督到位，確保對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)提供充分的后援支持。
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