2008年北京西單大悅城住宿設(shè)施定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-07 19:51本頁(yè)面
【正文】 ?金融街正在日益成熟 市場(chǎng)障礙點(diǎn)（ T） ?金融街去年下半年開業(yè)的麗思卡爾頓和威斯汀兩間酒店使本區(qū)域的高端酒店的供應(yīng)量大幅度提升 SWOT分析 定位：商務(wù)酒店式公寓 酒店 服務(wù)式 公寓 住宅 公寓 西單項(xiàng)目 定位：商務(wù)酒店式公寓 ? 營(yíng)造一個(gè)有家的感覺的商務(wù)酒店式公寓 ? 特色： ? 利用酒店的服務(wù)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ? 開放式廚房 ? 營(yíng)造家庭感覺 ? 配有必要的廚房設(shè)施、家居電器 ? 擁有會(huì)議功能 項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的奢華程度與成本的定位 高 奢 華程 度成 本 高 成 本 低低 奢 華程 度麗 思 卡爾 頓威 斯 汀洲 際酒 店民 族飯 店廣 州大 廈美 爵酒 店山 水賓 館華 威公 寓鄂 爾 多斯 酒 店西 單項(xiàng) 目項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與地理位置的定位 地 理 位 置優(yōu) 越價(jià) 格 高 價(jià) 格 低地 理 位 置一 般麗 思 卡爾 頓威 斯 汀洲 際酒 店西 單項(xiàng) 目民 族飯 店廣 州大 廈美 爵酒 店山 水賓 館華 威公 寓鄂 爾 多斯 酒 店項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與服務(wù)水平的定位 價(jià) 格 高高 服 務(wù)水 平中 等 服 務(wù)水 平價(jià) 格 低麗 思 卡爾 頓威 斯 汀洲 際酒 店廣 州大 廈美 爵酒 店山 水賓 館華 威公 寓鄂 爾 多斯 酒 店西 單項(xiàng) 目民 族飯 店經(jīng)營(yíng)建議 ? 客戶營(yíng)運(yùn)商業(yè)平臺(tái)，為住客提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)： ? 免前臺(tái)登記 ? 為客戶提供商業(yè)信息 ? 24小時(shí)餐飲輔助服務(wù)：提供半成品食物加工及送餐服務(wù)； (3種：半成品售賣、堂食、送餐 ) ? 各樓層提供商務(wù)設(shè)施租賃； ? 汽車租賃服務(wù)； ? 對(duì)商場(chǎng)的租賃客戶提供優(yōu)惠住宿及套餐； ? DIY公寓，可設(shè)立不同的服務(wù)套餐供客人選擇； ? 租期多樣化，經(jīng)營(yíng)一周為起點(diǎn)的長(zhǎng)租房。 經(jīng)營(yíng)建議 ? 打包銷售的概念 ? 推出年度會(huì)議系列套餐，利用會(huì)議室的低價(jià)吸引大量的客戶，提供房間開房率； ? 借助商場(chǎng)的部分服務(wù)功能設(shè)施與公寓的硬件進(jìn)行打包銷售。 ? 定點(diǎn)班車以擴(kuò)大客源地域范圍：使項(xiàng)目的長(zhǎng)住客源擴(kuò)大到金融街以外，如長(zhǎng)安街至 CBD國(guó)貿(mào)沿線的外企商務(wù)市場(chǎng)。 ? 主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)：把營(yíng)銷的主要力量放在回報(bào)率最高的客源上，做到以項(xiàng)目本身的銷售隊(duì)伍為主力，以代理訂房機(jī)構(gòu)為輔，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主動(dòng)型銷售。 ? 對(duì)訂房代理機(jī)構(gòu)的運(yùn)用：與境外的知名訂房代理機(jī)構(gòu)，如全球十大訂房機(jī)構(gòu) WORLDHOTELS、 Preferred Hotels等保持良好合作關(guān)系。
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