【正文】 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 活動(dòng)方式： 應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)，為吸引人士參與，凡到現(xiàn)場(chǎng)參加開(kāi)盤(pán)儀式的人士，落定購(gòu)買(mǎi)商品房一套，可獲當(dāng)天銷(xiāo)售價(jià) *折優(yōu)惠．當(dāng)天未落定的人士，可贈(zèng)送優(yōu)惠券一張（一年時(shí)間內(nèi)購(gòu)房可銷(xiāo)售額外折扣優(yōu)惠），并可免費(fèi)參加發(fā)展商組織的活動(dòng)或抽獎(jiǎng)等。 對(duì)邀請(qǐng)嘉賓，給予可轉(zhuǎn)讓式特別優(yōu)惠券形式以吸引參加。 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 活動(dòng)計(jì)劃： ? 10月 18日開(kāi)始發(fā)出邀請(qǐng)函，并對(duì)各主要領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，另邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主和欲購(gòu)房的親友參加。 ? 10月 22日開(kāi)始在前海片區(qū)主要交通干道發(fā)布活動(dòng)信息的條幅，其他輔助媒介發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息； ? 10月 29——31日，會(huì)場(chǎng)布置； “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 ? 活動(dòng)計(jì)劃： ? 11月 1日開(kāi)盤(pán)日： ? 上午 10： 00舉行開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和新聞機(jī)構(gòu)到場(chǎng)，參加群眾進(jìn)場(chǎng)，由中海領(lǐng)導(dǎo)講話。完畢后舉行向中心湖放魚(yú)活動(dòng)，以示為“陽(yáng)光棕櫚園”注入生命，至此， “陽(yáng)光棕櫚園” 誕生了。 ? 上午 10： 30請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容是陳述前海發(fā)展前景和市政規(guī)劃。 ? 上午 10： 45請(qǐng)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理講話，并由與會(huì)朋友對(duì)“陽(yáng)光棕櫚園”項(xiàng)目規(guī)劃及發(fā)展提出問(wèn)題，當(dāng)面解答。 ? 11： 20儀式結(jié)束，正式開(kāi)始銷(xiāo)售。 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） ? 整體思路： 10月中旬投放中海電視廣告形象片，以期加強(qiáng)中海的品牌感受， 11月 10日，在香港某酒店舉行展銷(xiāo)會(huì)，全面推介“陽(yáng)光棕櫚園”，并提出前海的未來(lái)前景，提起人群對(duì)中海新動(dòng)向和樓盤(pán)的注意；同時(shí)投放報(bào)紙廣告。 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） ? 媒介選擇： 11月 12月 報(bào)紙廣告 電視廣告 10月 說(shuō)明會(huì) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） 媒介（電視廣告發(fā)布 ——10月 16日至 11月 25日）： ? 發(fā)布媒介：翡翠臺(tái) / 明珠臺(tái)（ A時(shí)段） ? 廣告片長(zhǎng)： 15秒和 30秒 ? 廣告主題：產(chǎn)品形象篇 ? 發(fā)布頻率 : 翡翠臺(tái) 3次 /晚 明珠臺(tái) 3次 /晚 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） 媒介（報(bào)紙廣告發(fā)布）： 11月 10日 23日 蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 太陽(yáng)報(bào) 28日 10月 21日 11月 10日 28日 “陽(yáng)光棕櫚園” 這樣說(shuō) —— 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期（外銷(xiāo)部分） 媒介（報(bào)紙廣告發(fā)布）： 具體計(jì)劃待定 八、傳播費(fèi)用預(yù)算 “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么花錢(qián) “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么花錢(qián) —— 總預(yù)算分配概比例（約合人民幣 1300萬(wàn)）： 推廣費(fèi)用總比例推廣活動(dòng) %其他 %媒介投放 %宣傳品制作 %項(xiàng)目包裝和服務(wù)%現(xiàn)場(chǎng)包裝制作 %“陽(yáng)光棕櫚園” 怎么花錢(qián) —— 分項(xiàng)分配比例： ? VI形象設(shè)計(jì)： 40萬(wàn) ? 項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)： 22萬(wàn) ? 售樓處包裝： 40萬(wàn) ? 地盤(pán)包裝： 53萬(wàn) ? 推廣活動(dòng)： 103萬(wàn) ? 其他費(fèi)用： 10萬(wàn) ? 報(bào)紙廣告： 550萬(wàn) ? 電視廣告： 180萬(wàn) ? 戶外廣告： 165萬(wàn) ? 電臺(tái)廣告： 12萬(wàn) ? 平面印刷品： 60萬(wàn) ? 電視片制作： 65萬(wàn) 合計(jì)： 1300萬(wàn) “陽(yáng)光棕櫚園” 怎么花錢(qián) —— 各推廣階段分配比例： 各推廣階段費(fèi)用分配比例第五階段5%第一階段25 %第二階段30%第三階段25 %第四階段15%九、其他營(yíng)銷(xiāo)建議 “陽(yáng)光棕櫚園” 的思考 “陽(yáng)光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營(yíng)銷(xiāo)觀： 組 織 的 營(yíng) 銷(xiāo) 機(jī) 制 、 觀 念 導(dǎo) 向 內(nèi) 部 要 素 外 部 要 素 產(chǎn) 品 管 理 價(jià) 格 人 員 環(huán) 境 公 關(guān) 促 銷(xiāo) 渠 道 信 息 政 策 “陽(yáng)光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營(yíng)銷(xiāo)觀： 說(shuō)明： ? 我們深信，中國(guó)海外建筑（深圳）有限公司具有先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和執(zhí)行平臺(tái)。對(duì)于上表中的內(nèi)部因素部分，依靠企業(yè)現(xiàn)有的資源，完全可以支持； ?關(guān)于 環(huán)境、渠道、公關(guān)、促銷(xiāo)的整合計(jì)劃本方案作了充分考慮。 “陽(yáng)光棕櫚園” 的思考 —— 黑弧的營(yíng)銷(xiāo)建議及目標(biāo)： 環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 消費(fèi)者 促 銷(xiāo) 渠 道 公 關(guān) 政 策 廣告推廣 活動(dòng)促進(jìn) 影響新客戶 可見(jiàn)渠道 隱型渠道 現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn) 其他售點(diǎn) ?市區(qū)固定售點(diǎn) ?三級(jí)代理點(diǎn) 塑造出改造南山居住環(huán)境 ， 整合提升南山資源的文化含金量的賦予社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象 建立一對(duì)一資料庫(kù)模式 提供附加值 、 新利益和貼身服務(wù) 通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ， 爭(zhēng)取區(qū)內(nèi)的政策傾斜和領(lǐng)袖人物的影響力 影響潛在客戶 影響新客戶 影響潛在客戶 影響 新客戶 影響潛在客戶 ?品牌效益 ?經(jīng)濟(jì)效益 ?社會(huì)效益 ?報(bào)紙廣告 ?電視廣告 ?車(chē)亭廣告 ?直郵廣告 謝謝！本次提案結(jié)束！ 2021年 6月 10日