惠民新產(chǎn)品康寧重大疾病保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-10-10 18:23本頁面
【正文】 好。 ? 新人入司，先銷售康寧，背費(fèi)率表。 ? 不通關(guān)，不允許出去展業(yè)。 ? 不給新人做陪訪（熟人），可以陪訪生人。 短信： ? 拜訪前發(fā)一個(gè)短信，把產(chǎn)品、活動(dòng)等先發(fā)給客戶。 ? 拜訪客戶后，下樓馬上發(fā)個(gè)短信。再把原來講的話術(shù)再發(fā)一次?？蛻羰盏较喈?dāng)于又看了一次。 ? 簽單之后，發(fā)短信。 ? 如果客戶不回，再打個(gè)電話。相當(dāng)于又拜訪了一次。 ? 要想業(yè)務(wù)員優(yōu)秀，一定要業(yè)務(wù)員付出。 銷售方法：缺陷銷售法 ? 康寧最大的缺點(diǎn)是沒分紅，分紅險(xiǎn)最大的缺點(diǎn)是沒有大病保障。 ? 兩個(gè)產(chǎn)品不但不沖突，還能互補(bǔ)。 ? 既找到了缺點(diǎn)，也找到了需求點(diǎn)。 ? 月月舉績、月月有收入。 ? 月月有新單收入的業(yè)務(wù)員，看看收入是哪來的？要么續(xù)期，要么津貼。 ? 要么做康寧，因?yàn)槔m(xù)期高，要么當(dāng)主管，有津貼。 ? 樹立典型，不斷分享。 ? 列出買過康寧的客戶，這部分客戶講分紅險(xiǎn)只需要講產(chǎn)品。 ? 利用系統(tǒng)，每周通報(bào) Q值達(dá)成情況。 損招 ? 損招 1：農(nóng)村業(yè)務(wù)員，每一個(gè)村找到 5個(gè)確定不能買康寧的人，給他講保險(xiǎn)。下拒保通知書了，在村里進(jìn)行宣傳宣傳。 ? 損招 2：在一個(gè)村找 10個(gè)人，給他免費(fèi)體檢，一定要體檢出來有病。 ? 他看起來身體好好的，結(jié)果有病，其他人趕緊買保險(xiǎn)。
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