和客戶一起銷售ppt-資料下載頁
2024-10-19 13:30本頁面
【正文】 完善 客戶 認知 可以同樣或更好的解決 問題 “偷天換日”的方法示例 激發(fā)出客戶需求：比如這個 需求是要為孩子準備一筆教 育費用 客戶認識到這個問題 開始發(fā)散思維 假定客戶只想到儲蓄 國債股票這些將解決 孩子教育費 暗示意外的存在 繼續(xù)發(fā)散思維 意外發(fā)生，則； 不管 賣房 借 幫助客戶分析，確認焦點 不管是假的；賣房之后怎么辦 從哪借錢，可以借到多少？ 提出風險保障和教育準備金的關系 客戶接受分析認為有理 保險進入客戶概念解決 問題還有其他方法 客戶概念重新建立：無論發(fā)生 何種情況小孩的教育都不會成 為問題
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