南京康橋圣菲營銷推廣報告-資料下載頁
2025-10-10 12:58本頁面
【正文】 /條 *30000條） 7月 28日 五 手機(jī) 70字 推介會召開信息 參考價： 1800（ /條 *30000條） 8月 4日 五 手機(jī) 70字 正式開盤 參考價： 1800（ /條 *30000條） 8月 11日 五 手機(jī) 70字 正式開盤 參考價： 1800（ /條 *30000條） 8月 18日 五 手機(jī) 70字 正式開盤 參考價： 1800（ /條 *30000條） 小計： 10800 廣播 7月 20日至 8月 5日 江蘇體育臺 配樂廣告 15秒鐘/8次 /天 正式開盤 參考價： 30000（ 2021元 *15天） 8月 5 日至 8月 20日 江蘇音樂臺 配樂廣告 15秒鐘/8次 /天 正式開盤 參考價： 30000（ 2021元 *15天） 小計： 60000 合計： 1,010, 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七 價格定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 價格公開 → 平開 項目一期整體均價制訂不宜過高，建設(shè)采用 平開 的方式面世，然后采用多次小幅上漲的方式 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 均價定位 ? 詳見價格表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 價格提升 → 頻走 A、 在目前的仙林，就產(chǎn)品而言與本案有比較價值的首推新城尚東區(qū)。尚東區(qū)的價格自 5月份對外公開以來，一直沒有變化，由此可以證明，該項目目前沒有可以支撐漲價的條件。從銷售的角度出發(fā)，高開不具備市場條件。 B、 本項目一個重要的口號就是 “ 仙林最具價值投資物業(yè) ” ，所以本項目在操作時價格的逐步提升與價值的逐步顯現(xiàn)應(yīng)該有一個較為明顯的過程，以此向市場證明本項目的投資價值 。尚東區(qū)從 5月公開以來，價格一直沒有上漲其實是一個失策，很容易打擊前期的客戶，而且沒有有效刺激持觀望態(tài)度的客戶。 所以我司建議在項目正式對外公開（具備了價格、面積和銷許證）后，項目的價格可以采用 頻走 的方式向上提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 提價策略 ? 根據(jù)項目的銷售進(jìn)度提價，每種物業(yè)銷售超過 25%提價一次。 ? 提價的幅度根據(jù)銷售的情況制訂，正常幅度為 12%(3+1為 2%，其余為 1%)。 ? 可以考慮對客戶公布公司提價的思路（考慮技巧），可以達(dá)到刺激客戶的效果 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八 銷售預(yù)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備注 :3層退臺花園洋房先推 12幢 ,11幢一個月后在推出 . 時間 產(chǎn)品 供應(yīng)量 消化量 消化率 開盤一周內(nèi) 3層退臺 12 2 約 10％ 電梯洋房 48 5 精裝公寓 100 10 開盤一月內(nèi) 3層退臺 12 4 約 30％ 電梯洋房 48 15 精裝公寓 100 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 END THANK YOU
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