【正文】 將貫穿整個項目營銷過程中的各個銷售周期，我司針對各階段分別各階段分別 制訂制訂 營銷活動計劃。營銷活動計劃。 寶馬車友會聯(lián)誼活動寶馬車友會聯(lián)誼活動 內容：南京寶馬車友會聯(lián)誼活動，打橋牌、打高爾夫球、賽馬場騎馬、翠屏山秀車、別墅茶 道。 贊助南京企業(yè)家網(wǎng)球隊贊助南京企業(yè)家網(wǎng)球隊 內容：南京有一支企業(yè)家網(wǎng)球隊，皆為各大公司老板。他們平時的公司日常業(yè)務由總經(jīng)理打理，是本項目的目標客戶群。 保時捷試乘試駕活動保時捷試乘試駕活動內容：與國際頂級奢侈汽車品牌合作，在翠屏山上進行試乘試駕活動。這種活動既可以做直 接促銷，也可以積累項目品牌。翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)廣告與傳播策略 我司以第一次推盤為例闡述該周期各階段的廣告訴求。第一次推盤周期分為蓄水期、開盤期二個階段。? （ 1）蓄水期? 主推賣點： ① 項目的區(qū)位和自然資源? ② 獨立別墅? ③ 建筑風格和園林? 廣告基調：尊貴、風格、不可復制的理念，強調匹配千萬別墅的意境? 廣告形式：以報紙廣告、戶外大牌、電視導入，推出本項目形象，預熱市場。? （ 2）開盤期? 主推賣點： ① 熱銷? ② 業(yè)主的階層? ③ 項目的核心價值? 廣告基調：華麗唯美的畫面、強調具象化的產(chǎn)品風格。? 廣告形式：戶外大牌、網(wǎng)絡、電臺廣告密集推出，發(fā)布銷售信息。翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)三、營銷推廣的推盤略策? 總體銷售戰(zhàn)略? “通過拔高項目的品味，提升平面表現(xiàn)和現(xiàn)場包裝的調性，來提高項目的檔次，強調價值和階層，吸引目標客戶群，以產(chǎn)品的獨特性避開與其他同類產(chǎn)品的比較，以此達到項目銷售的理想局面。 ” 翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)? 銷售周期與銷售總金額? （ 1）銷售周期? 18個月 （ 2023年 9月至 2023年 3月）? （ 2）銷售金額? 約為 。? 媒體推廣費用投放原則? 由于別墅項目的特殊性，我司建議媒體推廣費用為銷售總額的 1%。? 物料和包裝費用投放標準? 本項目物料和包裝建議為 %，包括接待中心裝修、沙盤、樣板房、各種宣傳制作印刷品（不含接待中心主體建設費用）。三、營銷推廣的推盤略策翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)? 入市時機建議? 綜合本項目的眾多因素，我司建議本項目宣傳： 2023年 8月? 入市條件一：工程形象? 從前期工程形象上看，項目推廣時，必須具有一定樓盤形象，才有利于項目銷售工作進行。目前本項目主體結構已封頂， 2個月內就具備了別墅銷售的準實景支持。? 入市條件二：客戶積累? 從前期準備工作及客戶積累上看，本項目推售時，最重要的促銷物料是項目現(xiàn)場接待中心和樣板景觀區(qū)，結合本項目的實際情況，最理想是利用項目 8號別墅來做現(xiàn)場接待中心，由于工程進度及現(xiàn)場裝修預計的整體完成需要 7090天，因此本項目在 7月前很難公開。? 入市條件三：銷售季節(jié)? 避開別墅宣傳高峰期和普通物業(yè)銷售期的 1011月份，在夏天的時候宣傳更有利于客戶現(xiàn)場感受山谷別墅的清涼和悠然。? 入市條件四：避開對手? 由于競爭對手在沒有新房源可售的前提下基本不會于夏天投入廣告，因此錯時介入市場的本項目8月份宣傳必然成為市場討論的熱點。至于認購的時機，則需看競爭對手的入市時間和入市價格。翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)三、營銷推廣的推盤策略 銷售階段劃分 基于本項目體量不大，共 ㎡，一次開發(fā)完成，銷售周期很難界定。加上別墅本身銷售具備特殊性，因此本次報告不劃分各銷售階段，只圈定首批推出的物業(yè)。第一次推出物業(yè)數(shù)量： 8套雙拼。 翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)四、營銷推廣的價格策略 銷 售周期價格表 銷 售提價策略 三大原 則 ：根據(jù) 項 目 銷 售 進 度提價 根據(jù) 項 目物 業(yè)類 型提價 根據(jù)市 場環(huán) 境浮 動 提價時間 銷 售均價 (元 / ㎡ )獨幢 雙拼2023年 9月 130002023年 4月 20230 150002023年 9月 22023 170002023年 4月 25000 20230翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)END非常感謝您審閱我司的報告非常感謝您審閱我司的報告 Thank you very much for your reading our report期待合作！期待合作！Wish to cooperate next time!翠屏山 8號別墅投標報告海天地產(chǎn)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:32:5916:32:5916:321/27/2023 4:32:59 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2116:32:5916:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:32:5916:32:5916:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2116:32:5916:32:59January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20234:32:59 下午 16:32:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:32 下午 一月 2116:32January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 16:32:5916:32:5927 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 4:32:59 下午 4:32 下午 16:32:59一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:32:5916:32:5916:321/27/2023 4:32:59 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2116:32:5916:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:32:5916:32:5916:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2116:32:5916:32:59January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20234:32:59 下午 16:32:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:32 下午 一月 2116:32January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 16:32:5916:32:5927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:32:59 下午 4:32 下午 16:32:59一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:32:5916:32:5916:321/27/2023 4:32:59 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2116:32:5916:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:32:5916:32:5916:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2116:32:5916:32:59January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20234:32:59 下午 16:32:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:32 下午 一月 2116:32January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 16:32:5916:32:5927 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 4:32:59 下午 4:32 下午 16:32:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告