中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式研究報(bào)告ppt-資料下載頁(yè)
2025-10-10 09:04本頁(yè)面
【正文】 商負(fù)責(zé)并加以監(jiān)督 制造商委托經(jīng)銷商負(fù)責(zé)并加以監(jiān)督 完全委托經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)消費(fèi)者售后服務(wù) 批發(fā)價(jià)格 制造商制定并加以管理 制造商制定指導(dǎo)價(jià) ， 協(xié)調(diào)批發(fā)商關(guān)系 經(jīng)銷商決定制造商協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商決定 經(jīng)銷商決定 分銷行為 制造商管理 制造商協(xié)助批發(fā)商管理 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理 各種模式中的利潤(rùn)分配 型號(hào) 成本 出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)海爾 KFR25GW/CF 1700 3200 3325 3610美的 KFR26GW/CLY 1700 2240 2390 2530格力 KFR26GW/103 1750 2250 2530 2616志高 KFR25GW 1450 1700 1950 2180蘇寧 KFR25GW 1450 1600 1600 2021毛利率 渠道總和 制造商 批發(fā)商 零售商 海爾模式 59% 47% 4% 8% 美的模式 36% 24% 6% 6% 格力模式 37% 22% 11% 3% 志高模式 38% 15% 13% 11% 蘇寧模式 29% 9% 0% 20% 不同分銷模式下價(jià)格比較 各種分銷模式中企業(yè)盈利水平比較 各種模式的綜合比較 渠道融資能 力 管理難度 贏利水平 品牌價(jià)值 長(zhǎng)期發(fā)展能力 海爾模式 低 很大 高 高 強(qiáng) 美的模式 較高 中等 一般 較高 較強(qiáng) 格力模式 較高 較小 一般 較高 存在問(wèn)題 志高模式 很高 小 低 低 較弱 蘇寧模式 最高 很小 很低 無(wú) 很弱 不同渠道模式的適應(yīng)性分析 資本 管理能 力 企業(yè)目標(biāo) 品牌地位 渠道企業(yè) 市場(chǎng)階段 海爾模式 雄厚 強(qiáng) 多元化 強(qiáng)大 穩(wěn)定 成熟期 美的模式 無(wú)影響 較強(qiáng) 專業(yè)化 均可 較強(qiáng) 成長(zhǎng)期 格力模式 無(wú)影響 一般 專業(yè)化 均可 較強(qiáng) 整頓期 志高模式 缺乏 弱 初創(chuàng)期 弱小 強(qiáng)大 成長(zhǎng)期 蘇寧模式 少 無(wú) 較短 弱小 非常強(qiáng)大 成熟期
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