[基礎(chǔ)科學(xué)]魔術(shù)大法：問卷變保單-資料下載頁
2025-10-09 23:18本頁面
【正文】 ，以便更好地為客戶服務(wù)，正在開展一項(xiàng) “ 填問卷 ” 的市場調(diào)研工作，參與者將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美禮品。您的好朋友李平安作為公司的 VIP客戶，參加了此次活動(dòng)，并推薦您參加，您看是明天下午 3點(diǎn)還是后天上午 10點(diǎn)方便，我把資料給您送過去？ 客戶：謝謝你，我最近比較忙，過一段時(shí)間再說吧！ 業(yè)務(wù)員：王先生，是這樣的，公司的這次活動(dòng)為期只有 1個(gè)月的時(shí)間，而且名額有限。您是李平安最好的朋友，他特意叮囑我一定把資料給您送過去。您看是明天下午 3點(diǎn)還是后天上午 10點(diǎn)方便，我給您送過去？ 客戶：那么就后天上午吧。 業(yè)務(wù)員：好的，王先生，后天上午 10點(diǎn)不見不散！ 借助問卷進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶邀約話術(shù) 業(yè)務(wù)員：王老師，今天登門拜訪，是受您的好朋友李平安的囑托，給您送上我們公司“ 填問卷、送禮品 ” 活動(dòng)的資料，只需占用您兩分鐘的時(shí)間，完成一份養(yǎng)老調(diào)查問卷，（很簡單，全是選擇題）就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)公司提供的精美禮品 …… （引導(dǎo)客戶填寫問卷） 借助問卷與轉(zhuǎn)介紹客戶面談話術(shù) 調(diào)查問卷是一個(gè)突破性系統(tǒng)，國外那些年傭金過百萬的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個(gè)人之中只有 1人會(huì)買你的保險(xiǎn)這樣的現(xiàn)實(shí)，所以千萬不要拿市場調(diào)查表去調(diào)查幾個(gè)人后就說它沒用！
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