群體銷售技巧的基本概念和如何組織好醫(yī)院產(chǎn)品科會-資料下載頁
2024-10-18 22:33本頁面
【正文】 KISS原理： Keep It Simple and Sure 會議中期： 精心組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu) 演講內(nèi)容的組織 正文（告訴他們，我在講什么） ④ 、 生動表達(dá)正文的方法 運(yùn)用多媒體的影象效果； 適當(dāng)?shù)挠哪? 講述人性化故事； 針對性的問題； 形象比喻； 科學(xué)證據(jù)； 操作示范； 現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)； 典型案例分析； 互動游戲。 會議中期： 精心組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu) 演講內(nèi)容的組織 結(jié)束語（告訴他們，我講過什么） ① 演講后總結(jié) 演講目的是要改變聽眾的想法，爭取他們的行動； 致謝前， 總結(jié)整個演講的要點(diǎn) ； 要求 提問 ，再次展示資料； 完美 答復(fù) 后，主動成交， 建議醫(yī)生采取處方行動 ； 最后以有吸引力的結(jié)束語，達(dá)到前呼后應(yīng)的效果。 會議中期： 精心組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu) 演講內(nèi)容的組織 結(jié)束語（告訴他們，我講過什么） ② 、 結(jié)束方式 完美謝幕：一氣呵成地演講，結(jié)尾部分達(dá)到高潮； 冰山浮現(xiàn)：對接受者 /聽眾所關(guān)注的題目，通過演講層層解 析，得出大家都認(rèn)同的答案和結(jié)論； 期末考試：以問卷調(diào)研或有獎問答方式，幫助聽眾主動記 憶演講要點(diǎn)； 余波蕩漾：時間原因只介紹產(chǎn)品的某個方面，其它特性留 待下次交流。 會議中期： 精心組織演講內(nèi)容結(jié)構(gòu) 演講內(nèi)容組織要點(diǎn)的總結(jié)： 優(yōu)良的演講，能從聽眾的水平出發(fā)，逐漸引導(dǎo)他們，接受講者的觀點(diǎn)。 會議后期： 評估效果，緊密跟進(jìn) ① 、對會議效果的評估 每次會后評估效果，發(fā)現(xiàn)解決問題的程序，確定下次活動的目 標(biāo)和主題； 演講者從 活動的組織和演講過程的控制 ，兩個方面分析得失； 通過面對面拜訪， 征詢醫(yī)生 意見； 通過 客觀指標(biāo)的變化 ，反映會議效果，如醫(yī)生處方的改變，醫(yī) 院進(jìn)藥量的增加。 會議后期： 評估效果，緊密跟進(jìn) ② 、運(yùn)用會議結(jié)果，緊密跟進(jìn) 會后及時回訪關(guān)鍵人物 ，體現(xiàn)銷售代表的專業(yè)精神，強(qiáng)化正面印象； 針對預(yù)期目標(biāo)，借助通過會議達(dá)成的共識，要求醫(yī)生盡早 解決相應(yīng)的問題 ； 請醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥， 提高銷量，進(jìn)行更深層次推廣 。
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