rmm：零售營銷管家系統(tǒng)-資料下載頁
2024-10-18 19:38本頁面
【正文】 小店銷售狀況，并及時將信息反饋煙草公司及相應(yīng)區(qū)域的訪銷員 我們的解決之道： ? 渠道宣傳強攻： —對零售終端進(jìn)行產(chǎn)品知識和產(chǎn)品利潤的介紹 —對 100%的終端零售店進(jìn)行樣品（試用裝）派發(fā) —對 60%的零售店進(jìn)行廣告品發(fā)放和陳列（ 立牌一套 /玻璃立牌一個 /產(chǎn)品說明書一本 /POP吊旗 /售點掛畫 /宣傳卡片若干） ? 建立零售店數(shù)據(jù)庫，制作目標(biāo)零售點資料卡 ? 零售店的促銷推進(jìn)： —對零售店的進(jìn)貨進(jìn)行贈品促銷 —對零售店的進(jìn)貨累計進(jìn)行季度返利 —對零售店進(jìn)行禮品裝的促銷推廣 ? 開展零售店的陳列競賽 一搶：零售終端 我們的解決之道： 根據(jù) 28原理： 20%的大客戶和賣場能帶來 80%銷量，而 80%的其它銷售渠道（零售點）只能帶來 20%的銷量，切實做好 大賣場和大客戶的開拓將帶來實際銷量的持續(xù)穩(wěn)定增長，市場占有率也能隨之提升 ? 大賣場 ： —覆蓋了珠江三角洲諸如： 沃爾瑪 /山姆 /家樂福 /百佳 /好又多 /吉之島 /萬佳等近 50家零售大賣場 —賣場專柜設(shè)置 （ 專柜配置：標(biāo)準(zhǔn)陳列柜 /廣告品及贈品 /專柜小姐） —專柜的管理（專柜小姐培訓(xùn)手冊 /日常管理制度 /數(shù)據(jù)及信息反饋） ? 大客戶： —特邀評吸員，定期進(jìn)行贈煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購 —設(shè)立專門的項目集團(tuán)組，對目標(biāo)對象（企業(yè)負(fù)責(zé)人 /采購員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶的數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行信息溝通 二搶：市場占有率 我們的解決之道： 三搶：品牌知名度 我們的解決之道： 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競爭品 牌，形成對其他品牌消費壁壘的重要途徑之一 消費者宣傳攻勢： ? 密集式的消費者試用 ： —大賣場內(nèi)的捆綁試用裝銷售 —大賣場 /高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂部 /會所的專人贈煙試用 —目標(biāo)區(qū)域免費派發(fā)試用裝 ? 公關(guān)宣傳活動： —媒體新產(chǎn)品推介酒會 —特定活動的贊助 ? 特定場所的宣傳： —高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂部 /會所的廣告宣傳（杯墊 /酒水牌 /餐臺紙 /煙灰盅） 零售終端促銷員管理 —— 廣東聯(lián)通 客戶面臨問題： 中國聯(lián)通為提升 CDMA的銷售業(yè)績，計劃將 CDMA產(chǎn)品全面向零售終端推進(jìn)，從傳統(tǒng)的做渠道轉(zhuǎn)向深度分銷（做零售），聯(lián)通將如何建立一套完整的零售終端市場營銷體系以發(fā)展 CDMA的生意？ 成功案例： 我們的解決之道： 我們組建了一支 120人的駐店促銷員隊伍，派駐到各 A類銷售終端； 我們開發(fā)了一套針對性的“通訊零售店面銷售管理培訓(xùn)體系 CRST”（包括企業(yè)理念 /產(chǎn)品知識 /資費政策 /店面禮儀 /行為規(guī)范 /銷售技巧 /溝通技巧 /實戰(zhàn)案例分析 /日常管理 /個人生涯）； 結(jié)合我們早前開發(fā)的先進(jìn)的零售營銷管家系統(tǒng)（ RMM）的高效日常運作管理系統(tǒng)，對促銷督導(dǎo)和促銷員的日常管理采用了數(shù)字化的管理模式（ DM模式）； 在整體的運作管理中，針對零售管理的 4大主要要素，我們進(jìn)行了： ——促銷員：“營銷之星”業(yè)務(wù)競賽、月度銷售之星獎勵計劃 ——促銷督導(dǎo)：目標(biāo)管理（銷售業(yè)績）＋過程管理（巡場計劃） ——零售店：” CDMA專柜生動化陳列“提升計劃，”店中店 1X演示專區(qū)“計劃 ——消費者：”聯(lián)合促銷“＋”流動促銷“ 我們的解決之道： 在重點區(qū)域，我們邀請了聯(lián)通代理商的營業(yè)廳和店面的主要管理人員，進(jìn)行關(guān)于“零售終端如何進(jìn)行有效的店面形象及服務(wù)管理”的培訓(xùn)。與代理商建立了良好的客情關(guān)系； 在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開發(fā)一套針對性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶評價： 2021年112021年1月、2月份份各區(qū)銷量對比圖55 62113 130 122501091933142721212522734605021023595965366120100200300400500600700北區(qū) 城區(qū) 東區(qū) 南區(qū) 中區(qū)1 1 月份銷量1 2 月份銷量1 月份銷量2 月份銷量2 0 0 3 年1 1 、1 2 、2 0 0 4 年1 月、2 月份份東莞市總銷量對比圖48293816082205050010001500202125001 1 月份 1 2 月份 1 月份 2 月份11月 份銷量12月 份銷量1月 份銷量2月 份銷量表二： 2021年 1 1 2021年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷量對比圖 表一： 2021年 1 1 2021年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷量對比圖 精行公司幫助我們在零售渠道上實現(xiàn)了 CDMA銷售量平均每月近 70％的增長；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。 您準(zhǔn)備好了按受「 零售營銷管家 」所帶來的充滿資訊價值的市場 營銷體系 了嗎？ Home
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