翠島花城年度營銷報告2003年下半年度營銷回顧2004年上半年度營銷計劃-資料下載頁
2025-10-09 19:28本頁面
【正文】 ， 完成 “ 超常規(guī) ” 的銷售速度和銷售額目標(biāo) ? 在吸引新客流的同時 ， 有計劃的開展老客戶維系活動 ， 保持潛在客戶的購買熱忱 ， 促使其對項目的認(rèn)可形成心理慣性 ， 并且對銷售人員逐步產(chǎn)生信賴感 ， 促進(jìn)銷售的最終完成 具體傳播計劃 報紙 ： 目標(biāo)： 通過畫面與文字的集約式宣傳 ， 鞏固產(chǎn)品形象 ， 突出賣點 內(nèi)容： 以產(chǎn)品形象的硬推廣為主 ， 輔以軟文 版式： 半版硬廣告 發(fā)布頻次： 每周一次 ， 每次 23個媒體 待選媒體： 現(xiàn)代快報 、 金陵晚報 、 南京晨報 、 揚子晚報 電視： 目標(biāo)： 通過畫面的真實展現(xiàn)，樹立多角度更清晰的產(chǎn)品形象 內(nèi)容： 以產(chǎn)品的形象展示為主，適時加入園區(qū)現(xiàn)房實景 形式： 15秒貼片廣告、 1分鐘專題電視片 發(fā)布時間： 2021年 3月、 2021年 5月（暫定） 待選媒體： 南京臺各電視頻道、 《 南京樓市 》 、 《 家園詩畫 》 等專欄節(jié)目 電臺： 目標(biāo)： 通過產(chǎn)品信息反復(fù)高頻次的強化宣傳， 在激烈的市場競爭中保持最廣泛的知名度 內(nèi)容： 以產(chǎn)品信息傳達(dá)為主 形式： 15秒滾動播出 發(fā)布時間： 2021年 35月（暫定） 待選媒體： 江蘇交廣網(wǎng) 、 南京交通臺 、 南京經(jīng)濟臺 展示： 目標(biāo)： 鞏固加深消費者對項目的品牌認(rèn)識與認(rèn)同 內(nèi)容： 通過咨詢服務(wù)及促銷等其他推廣手段進(jìn)行有效展示、傳播 形式： 大型房地產(chǎn)展示會 發(fā)布時間： 2021年 35月（預(yù)計三次） 戶外廣告： 目標(biāo)： 通過產(chǎn)品信息反復(fù)高頻次的強化宣傳，在激烈的市場競爭中保持最廣 泛的知名度 內(nèi)容： 以產(chǎn)品信息傳達(dá)為主，兼顧品牌宣傳 具體安排： 市區(qū)主干道及項目沿線戶外道旗 、 燈箱 、 大牌廣告的畫面出新 公交車身廣告出新 公關(guān)活動 : 目標(biāo)： 有效進(jìn)行人際傳播，積累鞏固品牌形象 內(nèi)容： 利好消息的熱點話題炒作 （如地鐵南延的確定、公交總站的建立、青少年科普中心落成等） 業(yè)主聯(lián)誼會 業(yè)主服務(wù)套餐 四 、 幾點建議 1. 建議邀請知名物業(yè)管理公司作為本項目的物管顧問 物業(yè)管理是目前業(yè)主和準(zhǔn)客戶較為關(guān)心和有爭議的一項工作 ， 物業(yè)管理公司的確定不僅影響到目前的銷售 ， 而且直接關(guān)系到本項目的口碑傳播 ， 物業(yè)管理的好壞也會直接影響到大二期的銷售和推廣工作 ， 因此 ， 不容忽視 。 因翠島花城規(guī)模較大 ， 工期較長 ， 工地形象短期內(nèi)難以完整出新 ， 為便于客戶現(xiàn)場看房及出于安全的考慮 ， 建議為客戶專辟看房通道 ， 避免因施工或雨雪天氣給客戶造成的看房不便 。 3月份開始啟動景觀建設(shè) 目前， A、 C組團已接近準(zhǔn)現(xiàn)房階段，加之 3月天氣轉(zhuǎn)暖，是景觀建設(shè)啟動的良好時機，如能爭取在 A組團交付前使園區(qū)具備一定的景觀形象，將對后續(xù)銷售形成十分有利的影響，加深口碑積累。 B、 C組團的躍層因面積較大、總價較高，目前具有一定的銷售難度，建議在工程條件許可的前提下，盡快裝修 12套樣板房，增強受眾的直觀感受，刺激消費沖動，因 D、 E組團的躍層房型與 B、 C組團接近，樣板房的建成也將有利于 D、 E組團躍層的銷售。 因翠島花城規(guī)模較大，占地較廣，目前售樓人員陪同客戶現(xiàn)場看房，僅 來回路程就需 1小時之久，對工作造成一定影響。建議增設(shè)現(xiàn)場看房車， 以提高工作效率?？捶客ǖ澜ǔ汕翱煽紤]以小型面包車作為看房交通工 具，看房通道建成后建議配置 2部電瓶車以作現(xiàn)場看房交通工具之用。
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