榮事達(dá)太陽能湖南市場營銷方案-資料下載頁
2025-10-09 17:18本頁面
【正文】 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 38 提煉實(shí)效模版 ? 奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是這樣的：教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干動(dòng)作組，然后 把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如 前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程 就變成了簡單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。 ? 專家們將這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程 稱為“行為分析法”，特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為幾個(gè)主要領(lǐng)域，對每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排序，通過這樣的動(dòng)作分解，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的人，按流程反復(fù)做也能夠很快成長，從而方便地成功。 ? 鷹之翔公司用“行為分析法”提煉出營銷實(shí)戰(zhàn)模板，該模板具有專業(yè)化、簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，主要核心思想是把營銷工作分解成具體動(dòng)作，模塊化，用表格體現(xiàn)，便于傳授，指導(dǎo)工作和檢查工作。 39 營銷模式提煉 小區(qū)活動(dòng)模板 招商模板 工程模板 分銷網(wǎng)絡(luò)模板 廣場活動(dòng)模板 開業(yè)活動(dòng)模板 ………………………… 40 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 前期準(zhǔn)備 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 T15 總體策劃方案提報(bào) T13 總體方案批準(zhǔn) T10 戰(zhàn)役物資準(zhǔn)備（含宣傳品） T8 各小組組長會(huì)議，明確任務(wù)，明確各小組成員工作對應(yīng)區(qū)域 T5 物資送達(dá)各戰(zhàn)役區(qū) T3 戰(zhàn)前總動(dòng)員；各類物資到位。 T=戰(zhàn)役開始日 41 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 過程實(shí)施 時(shí)間 任務(wù) 責(zé)任人 總指揮部及各戰(zhàn)區(qū)指揮部成立，人員到達(dá)市場，住宿，明確各人責(zé)任區(qū)域，當(dāng)天將責(zé)任區(qū)域的交通路線落實(shí)清楚。以周為工作單位開展周期性工作推進(jìn)。 人員熟悉市場、培訓(xùn)政策。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)培訓(xùn)：市場情況簡介、競爭對手網(wǎng)點(diǎn)分布情況、虛擬及分銷網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)政策及統(tǒng)一口徑。交通圖及黃頁電話號碼簿下發(fā)；經(jīng)銷商相關(guān)人員聯(lián)系方式下發(fā)。 全部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)第一次走訪達(dá)成。工程組走訪目標(biāo)客戶不少于每人每天 4處；各走訪人員形成走訪工作日清；各小組形成走訪工作日總結(jié)。 秘書處負(fù)責(zé)匯總工作推進(jìn)情況，全部目標(biāo)上墻，形成推進(jìn)日程表 周六、日宣傳促銷小組必須開展小區(qū)活動(dòng)（發(fā)單頁、） 周六晚全體人員總結(jié)會(huì)議 周日各小組周總結(jié)提報(bào)至秘書處；秘書處形成整體工作周總結(jié)。 按照第一周工作模式分別開展各小組活動(dòng)，每周形成整體總結(jié)。 以建點(diǎn)為主，組織活動(dòng)為輔開展戰(zhàn)斗，著手制定月宣傳計(jì)劃。 促銷隊(duì)伍增加至 50人，為中心經(jīng)理撤出戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。 第三周結(jié)束，總結(jié)戰(zhàn)斗成果，中心經(jīng)理返回，市場促銷小組由業(yè)務(wù)員接手帶隊(duì)。第二輪突擊隊(duì)著手提報(bào)市場調(diào)研資料。工程推介會(huì)進(jìn)入實(shí)施籌備階段。 增加宣傳活動(dòng)力度（含各縣區(qū)），確定 3月份炒作宣傳計(jì)劃并報(bào)批完畢 再次總結(jié)戰(zhàn)斗成果，積累經(jīng)驗(yàn)，突出重點(diǎn)，形成突擊隊(duì)模式，經(jīng)總經(jīng)理審核后下發(fā)執(zhí)行。 42 會(huì)戰(zhàn)實(shí)施進(jìn)度 —— 效果評估 隊(duì)員撤回，市場交接，秘書處文件初步形成報(bào)審 秘書處整理戰(zhàn)役資料，評估戰(zhàn)役效果 日清表匯總，數(shù)據(jù)分析 相關(guān)銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)分析 作業(yè)文件完善和營銷模式標(biāo)準(zhǔn)提煉 湖南會(huì)戰(zhàn)總結(jié)會(huì)議 進(jìn)入下一輪 ARS會(huì)戰(zhàn) 43 費(fèi)用預(yù)算和資源 ? 廣告投入：地級媒體招商 /促銷廣告投放約 80萬人民幣。 ? 宣傳材料投放：宣傳資料投放約 50萬份，各地市各 10萬份，公司提供。 ? 人員費(fèi)用： ? 所有人員食宿及差旅由公司負(fù)責(zé)，隊(duì)員住市區(qū)不超過 25元 /天，生活補(bǔ)助 15元每天，共計(jì) 40元 /天 〃 人。遠(yuǎn)郊不回市區(qū)住宿，按照公司統(tǒng)一出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。 ? 車輛費(fèi)用：車輛油料，司機(jī)食宿標(biāo)準(zhǔn)為 40元 /天，公司承擔(dān)。 ? 商場費(fèi)用：按公司大商場政策執(zhí)行。 ? 宣傳促銷活動(dòng)費(fèi)用：經(jīng)銷商承擔(dān)場地費(fèi)用，公司投放物料（拱門、氣模、 X展架、易拉寶、立牌、大傘及宣傳單頁、折頁、報(bào)紙等），此項(xiàng)根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容另行報(bào)批。 ? 活動(dòng)用物品見下表。 44 湖南會(huì)戰(zhàn)工作用品準(zhǔn)備 湖南省交通地圖 招商、工程、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、宣傳促銷各小組成員每人 1份 指揮部一張大地圖，秘書處使用 湖南省電話號碼簿 招商、工程小組每組 2本 指揮部一本，秘書處使用 ．指揮部秘書處需用物品（秘書處準(zhǔn)備） 電腦壹臺(tái) 打印機(jī)壹臺(tái) 投影儀壹部 筆記本電腦 打印紙若干（ A4紙， B5紙） 會(huì)議用白板一塊及白板筆若干 工作看板 2塊（推進(jìn)看板、計(jì)劃看板） 日清表（各組人員每人一本 30頁） 各小組自行提報(bào)日常工作總結(jié)及周總結(jié)表單 其它辦公用品 45 在湖南會(huì)戰(zhàn)過程中，咨詢公司起到的作用： 咨詢公司在達(dá)成銷售目標(biāo)的過程中重點(diǎn)解決三個(gè)問題： 一是目標(biāo)體系建立問題： 二是目標(biāo)達(dá)成方法的問題： 三是有效的營銷模式提煉的問題： 讓我們?yōu)闃s事達(dá)這個(gè)品牌的偉大復(fù)興而努力奮斗！?。?！ 讓我們干吧?。。?！
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