【正文】 高、壓力更大、系統(tǒng)更復(fù)雜、領(lǐng)域更廣泛的工業(yè)化應(yīng)用邁出堅(jiān)實(shí)的一步。（六）五星光熱工程產(chǎn)品及銷售策略1．平板太陽(yáng)能與建筑一體化在建筑一體化當(dāng)中，平板太陽(yáng)能是最適合建筑一體化的產(chǎn)品。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，由于冬天氣溫較低、經(jīng)常下雪，平板太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)主要集中在南方市場(chǎng)。為了適應(yīng)北方寒冷天氣，平板太陽(yáng)能必須解決保溫性、密閉性、循環(huán)換熱、抗凍性等行業(yè)難題?！　〉?，平板目前的產(chǎn)品完全是不是很適合建筑一體化，還不盡然，平板壽命還要延長(zhǎng)，第二，平板效能還要提高；第三，系統(tǒng)的平板系統(tǒng)的熱效率，特別引起做集成、做工程廠家的注意?！　∫郧昂芏鄰S家做過(guò)很多工程，從建筑方面，對(duì)我們平板提出更高的要求，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是可靠性，包括顏色和建筑一體化如何結(jié)合，我們?cè)谏虾Ｗ龅墓こ?，第一期做完，第二方甲方民主提出我現(xiàn)在需要紅色的，你怎么辦，在建筑一體化當(dāng)中需要有很多思考。平板太陽(yáng)能集更安全更可靠能夠更好地與建筑結(jié)合，使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)與一身，是國(guó)際市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。目前，平板太陽(yáng)能主要集中在南方，北方市場(chǎng)并未獲得突破，造成了南北市場(chǎng)格局的不平衡。胡廣良說(shuō)，第四代平板太陽(yáng)能與建筑結(jié)合的20余種熱水系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)突破了北方地區(qū)不能用的缺陷，并很好解決了太陽(yáng)能熱水器在城市多層和高層建筑使用的問(wèn)題，更加安全可靠，使用壽命長(zhǎng)達(dá)25年到30年。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，也是對(duì)其項(xiàng)目的增值。五星太陽(yáng)能是南方平板工程市場(chǎng)的主要品牌，其產(chǎn)品頗受國(guó)內(nèi)各大房地產(chǎn)商的歡迎，已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多個(gè)地產(chǎn)商有合作協(xié)議。目前，平板太陽(yáng)能主要集中在南方，北方市場(chǎng)并未獲得突破，造成了南北市場(chǎng)格局的不平衡。胡廣良說(shuō)，第四代平板太陽(yáng)能與建筑結(jié)合的20余種熱水系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)突破了北方地區(qū)不能用的缺陷，并很好解決了太陽(yáng)能熱水器在城市多層和高層建筑使用的問(wèn)題，更加安全可靠，使用壽命長(zhǎng)達(dá)25年到30年。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，也是對(duì)其項(xiàng)目的增值。只有平板式熱水器才有可能作為實(shí)質(zhì)性的建筑構(gòu)件，又同時(shí)肩負(fù)提供熱水器的功能。中國(guó)建筑設(shè)計(jì)和建設(shè)終身負(fù)責(zé)制的實(shí)施，使設(shè)計(jì)師在考慮建筑設(shè)計(jì)時(shí)，安全性放在非常重要的位置，高層建筑，屋頂面積不夠，墻立面的利用是必不可少的，立面安裝太陽(yáng)能熱水器，平板太陽(yáng)能熱水器成為首選，安全可靠。在過(guò)去幾十年中，中國(guó)平板太陽(yáng)能的普及率僅有10%，除平板太陽(yáng)能研發(fā)的技術(shù)因素限制外，更重要的原因是平板太陽(yáng)能主要集中在南方，沒(méi)有打開(kāi)北方市場(chǎng)，造成了市場(chǎng)格局的不平衡。五星平板太陽(yáng)能經(jīng)過(guò)漠河等高寒地區(qū)冬季試驗(yàn)，證明具有優(yōu)異的抗凍功能。這不僅在理論技術(shù)上攻破了普通太陽(yáng)能無(wú)法在高寒地帶使用的技術(shù)難題，更在實(shí)際運(yùn)用中加以佐證，打破了傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器的技術(shù)弊端，使中國(guó)北部地區(qū)終于也可以像北歐國(guó)家一樣，在寒冬季節(jié)利用平板太陽(yáng)能獲取熱水。由于技術(shù)的突破，以往堪稱平板太陽(yáng)能熱水器禁區(qū)的北方區(qū)域向其敞開(kāi)了大門，包括保利、萬(wàn)科等知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在山東、陜西、河北、內(nèi)蒙古的一些樓盤已經(jīng)裝上了平板太陽(yáng)能熱水器。五星在平板太陽(yáng)能領(lǐng)域的貢獻(xiàn)讓越來(lái)越多的北方地區(qū)用戶了解平板太陽(yáng)能，越來(lái)越多的用戶更加傾向于平板?！?jù)悉，五星在山東、陜西、河北等北方區(qū)域與萬(wàn)科、保利等多家知名房地產(chǎn)商展開(kāi)合作，亦相繼拿下了五洲金屬礬工業(yè)工程、延安干部學(xué)院、河濱麗景苑、第二炮兵工程學(xué)院的熱水工程項(xiàng)目，毋庸置疑平板太陽(yáng)能由南方延伸至北方的普及之勢(shì)不可阻擋。作為國(guó)內(nèi)最大的平板太陽(yáng)能中央熱水系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，五星的大舉北上或?qū)⒏淖兤桨逄?yáng)能熱水器市場(chǎng)“南熱北冷”的區(qū)域分布，助推平板太陽(yáng)能熱水器在城市多層和高層建筑及住宅小區(qū)的發(fā)展進(jìn)程。萬(wàn)科、綠城、雅戈?duì)?、青島保利、朗詩(shī)、復(fù)地等一批地產(chǎn)大鱷，對(duì)第四代平板太陽(yáng)能情有獨(dú)鐘。五星太陽(yáng)能熱水工程地產(chǎn)項(xiàng)目早已走出華南，在東北、西北、華北、華東、華中等地區(qū)遍地開(kāi)花。在內(nèi)蒙古不但應(yīng)用于生活熱水，還應(yīng)用于采暖工程。目前，五星太陽(yáng)能已經(jīng)承接了國(guó)家科技部平板太陽(yáng)能中溫?zé)崂玫拈_(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這是繼國(guó)家“十一五”支撐項(xiàng)目、粵港招標(biāo)項(xiàng)目、金太陽(yáng)能項(xiàng)目、國(guó)家火炬計(jì)劃后的又一重大課題。（七）其他主要品牌工程產(chǎn)品及銷售策略主要二線品牌太陽(yáng)能企業(yè)的工程主要集中在太陽(yáng)能熱水工程上，在太陽(yáng)能采暖工程、太陽(yáng)能低溫工業(yè)熱利用工程方面也有一定的業(yè)務(wù)拓展。主要二線品牌的企業(yè)：桑樂(lè)、輝煌、華揚(yáng)、天普、桑普、桑夏、太標(biāo)、斯蒂特、海爾太陽(yáng)能、澳柯瑪太陽(yáng)能、雨昕陽(yáng)光、北京九陽(yáng)、元升、日利達(dá)等等。由于太陽(yáng)能熱水工程的技術(shù)含量不高，很多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)都可以做。二線主要品牌相對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在工程市場(chǎng)上有它的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和一定的成本優(yōu)勢(shì)，所以這部分企業(yè)在工程市場(chǎng)上在全國(guó)進(jìn)行布局，成立各地的工程分公司，在全國(guó)各地有很多工程案例。華揚(yáng)、光芒、輝煌、天普、桑樂(lè)等海爾太陽(yáng)能：依據(jù)保障房類型配套相關(guān)產(chǎn)品: 按照產(chǎn)品的應(yīng)用類型，將房地產(chǎn)籠統(tǒng)的分為高層、小高層、別墅和農(nóng)村建筑四個(gè)類型，并按照這一分類推廣與之相配套的太陽(yáng)能平板產(chǎn)品。按照目前出臺(tái)的關(guān)于保障房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，我們近年來(lái)主推的陽(yáng)臺(tái)平板太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)解決方案就非常合適。它既保證了建筑物的美觀和諧，也在產(chǎn)品質(zhì)量、功能配置上符合現(xiàn)代家居生活的節(jié)奏。（八）太陽(yáng)能工業(yè)熱利用的探路者除了皇明、力諾瑞特、四季沐歌、太陽(yáng)雨、清華陽(yáng)光、五星太陽(yáng)能等主要太陽(yáng)能品牌之外，其他的太陽(yáng)能熱利用工程領(lǐng)域的探索者還有以下品牌的企業(yè)。新阪神和鵬桑普是太陽(yáng)能工業(yè)熱利用方面的合同能源管理利用方式的探索者。北太所和北方賽爾是太陽(yáng)能工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者。德州奇威特公司是太陽(yáng)能空調(diào)的重要探索者。嘉興市正興能源科技有限公司在太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能采暖、太陽(yáng)能高溫干燥、太陽(yáng)能儲(chǔ)能等多方面進(jìn)行科研探索和工程實(shí)際應(yīng)用。（九）太陽(yáng)能中小企業(yè)光熱工程現(xiàn)狀太陽(yáng)能熱水器中小企業(yè)在本地工程市場(chǎng)上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，其優(yōu)勢(shì)在于：178。 當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系廣泛，工程信息可以及時(shí)獲得，及時(shí)充分獲知工程甲方的需求。178。 企業(yè)高度重視，一般由企業(yè)高層親自出馬178。 打低價(jià)戰(zhàn)略，以超低的價(jià)格取勝178。 由于企業(yè)總部離項(xiàng)目工地距離近，安裝比較方便178。 售后服務(wù)相對(duì)及時(shí)由于由上述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)在地方工程市場(chǎng)上有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。四、太陽(yáng)能光熱工程市場(chǎng)的阻礙因素（一）建筑領(lǐng)域光熱工程的阻礙因素在太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)三大市場(chǎng)中，城市工程市場(chǎng)是最具增長(zhǎng)潛力和最有前途的市場(chǎng)，因?yàn)槌鞘兄袩o(wú)論是小區(qū)還是工業(yè)企業(yè)，無(wú)論是商業(yè)企業(yè)還是事業(yè)單位，無(wú)論是別墅還是高層，都能夠做到太陽(yáng)能與建筑的有機(jī)結(jié)合。但市場(chǎng)的現(xiàn)狀是在實(shí)際的推廣中，城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)空間雖然巨大，但道路非常曲折，進(jìn)展步伐緩慢。太陽(yáng)能工程主戰(zhàn)場(chǎng)熱不起來(lái)的原因中國(guó)太陽(yáng)能工程聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王喚明分析后認(rèn)為，主要原因有如下幾個(gè)方面。一是產(chǎn)品原因。太陽(yáng)能熱利用中的真空管太陽(yáng)能和平板太陽(yáng)能都想在城市工程市場(chǎng)中分搶市場(chǎng)奶酪，除了針對(duì)多層建筑的集體安裝外，其他的都是針對(duì)高層建筑或有特殊用途的建筑，但產(chǎn)品良莠不齊，也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。真空管陽(yáng)臺(tái)壁掛、分體太陽(yáng)能；無(wú)水箱大孔真空管太陽(yáng)能；平板陽(yáng)臺(tái)壁掛太陽(yáng)能；平板窗臺(tái)遮陽(yáng)太陽(yáng)能等紛紛出現(xiàn)，讓許多消費(fèi)者都感覺(jué)到魚(yú)雜混雜，一方面是統(tǒng)一安裝的諸多障礙讓許多太陽(yáng)能與高層建筑失之交臂，另一方面是消費(fèi)者面對(duì)選擇時(shí)的“無(wú)奈”和“非專業(yè)”，也讓他們出現(xiàn)選擇性迷茫。產(chǎn)品不規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，嚴(yán)重影響了太陽(yáng)能在城市工程市場(chǎng)中的進(jìn)程。二是技術(shù)方面。由于太陽(yáng)能是“靠天吃飯”，持續(xù)的陰雨天氣肯定會(huì)影響家庭的正常使用，而且針對(duì)高層建筑，消除安全隱患也是非常重要的。因此，如果能夠在產(chǎn)品的吸熱效率、持續(xù)保溫、防雷擊、外觀造型等方面進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，那么太陽(yáng)能在城市工程中的推廣將會(huì)得到加速。三是人才方面。主要是技術(shù)人才和營(yíng)銷人員。在技術(shù)人才方面，由于目前太陽(yáng)能與建筑行業(yè)，還存在一些不融洽和和諧之處，如懂建筑設(shè)計(jì)的不精通太陽(yáng)能，懂太陽(yáng)能的不懂設(shè)計(jì)，技術(shù)復(fù)合型人才缺少。同時(shí)，在營(yíng)銷人才方面也存在問(wèn)題，由于許多開(kāi)發(fā)商對(duì)太陽(yáng)能也不是很了解，而許多營(yíng)銷人員對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷和工程營(yíng)銷也了解不深，許多企業(yè)也缺乏對(duì)此的培訓(xùn)與培養(yǎng)，這也造成了一些不對(duì)稱。四是宣傳方面。無(wú)論是行業(yè)媒體還是大眾主流媒體，對(duì)城市太陽(yáng)能工程宣傳不到位，許多都將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)家電下鄉(xiāng)、農(nóng)村市場(chǎng)等層面，對(duì)工程市場(chǎng)的宣傳缺乏引導(dǎo)。在建筑節(jié)能領(lǐng)域，對(duì)太陽(yáng)能熱水工程和采暖工程宣傳和提及的也不夠，對(duì)太陽(yáng)能城市工程正確的輿論引導(dǎo)和宣傳將會(huì)助推城市太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的發(fā)展。五是政策方面。全國(guó)的省區(qū)市，除了北京推出了陽(yáng)光進(jìn)校園活動(dòng)，對(duì)城市校園太陽(yáng)能工程進(jìn)行全面補(bǔ)貼外，其余的多數(shù)都是在搞一些示范工程，進(jìn)行一些重點(diǎn)補(bǔ)貼，離大面積的推廣還有很長(zhǎng)一段距離，也沒(méi)能像光伏一樣全方位地進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。就是在一些建筑節(jié)能示范中，政策層面也未將太陽(yáng)能列入主要產(chǎn)品目錄。在十二五期間，要想針對(duì)城市市場(chǎng)推進(jìn)太陽(yáng)能與建筑一體化，必須加大政策杠桿的力量，以此來(lái)推動(dòng)太陽(yáng)能與建筑的有機(jī)結(jié)合。（二）太陽(yáng)能中溫?zé)崂妙I(lǐng)域的阻礙因素： 一提到太陽(yáng)能，很快，大家會(huì)聯(lián)想到太陽(yáng)能熱水器，在人們的腦海里有了固化的“映像”：一致認(rèn)為太陽(yáng)能就是那種洗洗澡、洗洗衣、洗洗碗筷、擦擦地的玩意兒！這很悲哀！看來(lái)，在宣傳銷售環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。同樣的，許多企業(yè)家也有這種“映像”；具體的表現(xiàn)在： 216。 一是對(duì)太陽(yáng)能能夠?qū)崿F(xiàn)中高溫集熱持懷疑態(tài)度，216。 二是對(duì)價(jià)格比較關(guān)心，216。 三是對(duì)性能比較關(guān)心，216。 四是關(guān)心國(guó)家能不能給補(bǔ)貼。216。 五是部分人認(rèn)為中高溫太陽(yáng)能是一種奢侈品，離他們很遙遠(yuǎn)。太陽(yáng)能中溫?zé)崂弥饕獞?yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，除了上述阻礙因素外，更主要的是：太陽(yáng)能中高溫?zé)崂玫募夹g(shù)還不是很成熟，目前大部分中高溫?zé)崂眉夹g(shù)仍處在試驗(yàn)和示范階段。在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域有很多的技術(shù)，如各種設(shè)施設(shè)備的節(jié)能技術(shù)、各種余熱回收利用技術(shù)等。由于企業(yè)的技術(shù)人員對(duì)這些節(jié)能技術(shù)更為熟悉，所以企業(yè)在考慮能源節(jié)約的時(shí)候這些節(jié)能技術(shù)是優(yōu)先考慮的。這些節(jié)能技術(shù)的節(jié)能效果是比較突出的，其節(jié)約的能源量遠(yuǎn)大于新能源技術(shù)的能源替代量。各行業(yè)都有各自專業(yè)的熱利用知識(shí)和技術(shù)，這些知識(shí)和技術(shù)涉及的范圍極其廣泛，太陽(yáng)能光熱企業(yè)的技術(shù)人員對(duì)這些技術(shù)的了解程度不夠，這是行業(yè)的技術(shù)壁壘因素。另外，目前國(guó)家對(duì)各種節(jié)能技術(shù)的政策與財(cái)政資金的扶持力度業(yè)很大。43 / 43