【正文】 高、壓力更大、系統(tǒng)更復(fù)雜、領(lǐng)域更廣泛的工業(yè)化應(yīng)用邁出堅實的一步。（六）五星光熱工程產(chǎn)品及銷售策略1．平板太陽能與建筑一體化在建筑一體化當(dāng)中，平板太陽能是最適合建筑一體化的產(chǎn)品。在很長一段時間內(nèi)，由于冬天氣溫較低、經(jīng)常下雪，平板太陽能熱水器市場主要集中在南方市場。為了適應(yīng)北方寒冷天氣，平板太陽能必須解決保溫性、密閉性、循環(huán)換熱、抗凍性等行業(yè)難題。　　但是，平板目前的產(chǎn)品完全是不是很適合建筑一體化，還不盡然，平板壽命還要延長，第二，平板效能還要提高；第三，系統(tǒng)的平板系統(tǒng)的熱效率，特別引起做集成、做工程廠家的注意?！　∫郧昂芏鄰S家做過很多工程，從建筑方面，對我們平板提出更高的要求，一個是產(chǎn)品，一個是可靠性，包括顏色和建筑一體化如何結(jié)合，我們在上海做的工程，第一期做完，第二方甲方民主提出我現(xiàn)在需要紅色的，你怎么辦，在建筑一體化當(dāng)中需要有很多思考。平板太陽能集更安全更可靠能夠更好地與建筑結(jié)合，使用壽命長等優(yōu)點與一身，是國際市場上的主流產(chǎn)品。目前，平板太陽能主要集中在南方，北方市場并未獲得突破，造成了南北市場格局的不平衡。胡廣良說，第四代平板太陽能與建筑結(jié)合的20余種熱水系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)突破了北方地區(qū)不能用的缺陷，并很好解決了太陽能熱水器在城市多層和高層建筑使用的問題，更加安全可靠，使用壽命長達(dá)25年到30年。對于房地產(chǎn)商來說，也是對其項目的增值。五星太陽能是南方平板工程市場的主要品牌，其產(chǎn)品頗受國內(nèi)各大房地產(chǎn)商的歡迎，已經(jīng)與國內(nèi)多個地產(chǎn)商有合作協(xié)議。目前，平板太陽能主要集中在南方，北方市場并未獲得突破，造成了南北市場格局的不平衡。胡廣良說，第四代平板太陽能與建筑結(jié)合的20余種熱水系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)突破了北方地區(qū)不能用的缺陷，并很好解決了太陽能熱水器在城市多層和高層建筑使用的問題，更加安全可靠，使用壽命長達(dá)25年到30年。對于房地產(chǎn)商來說，也是對其項目的增值。只有平板式熱水器才有可能作為實質(zhì)性的建筑構(gòu)件，又同時肩負(fù)提供熱水器的功能。中國建筑設(shè)計和建設(shè)終身負(fù)責(zé)制的實施，使設(shè)計師在考慮建筑設(shè)計時，安全性放在非常重要的位置，高層建筑，屋頂面積不夠，墻立面的利用是必不可少的，立面安裝太陽能熱水器，平板太陽能熱水器成為首選，安全可靠。在過去幾十年中，中國平板太陽能的普及率僅有10%，除平板太陽能研發(fā)的技術(shù)因素限制外，更重要的原因是平板太陽能主要集中在南方，沒有打開北方市場，造成了市場格局的不平衡。五星平板太陽能經(jīng)過漠河等高寒地區(qū)冬季試驗，證明具有優(yōu)異的抗凍功能。這不僅在理論技術(shù)上攻破了普通太陽能無法在高寒地帶使用的技術(shù)難題，更在實際運(yùn)用中加以佐證，打破了傳統(tǒng)太陽能熱水器的技術(shù)弊端，使中國北部地區(qū)終于也可以像北歐國家一樣，在寒冬季節(jié)利用平板太陽能獲取熱水。由于技術(shù)的突破，以往堪稱平板太陽能熱水器禁區(qū)的北方區(qū)域向其敞開了大門，包括保利、萬科等知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在山東、陜西、河北、內(nèi)蒙古的一些樓盤已經(jīng)裝上了平板太陽能熱水器。五星在平板太陽能領(lǐng)域的貢獻(xiàn)讓越來越多的北方地區(qū)用戶了解平板太陽能，越來越多的用戶更加傾向于平板。　據(jù)悉，五星在山東、陜西、河北等北方區(qū)域與萬科、保利等多家知名房地產(chǎn)商展開合作，亦相繼拿下了五洲金屬礬工業(yè)工程、延安干部學(xué)院、河濱麗景苑、第二炮兵工程學(xué)院的熱水工程項目，毋庸置疑平板太陽能由南方延伸至北方的普及之勢不可阻擋。作為國內(nèi)最大的平板太陽能中央熱水系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，五星的大舉北上或?qū)⒏淖兤桨逄柲軣崴魇袌觥澳蠠岜崩洹钡膮^(qū)域分布，助推平板太陽能熱水器在城市多層和高層建筑及住宅小區(qū)的發(fā)展進(jìn)程。萬科、綠城、雅戈爾、青島保利、朗詩、復(fù)地等一批地產(chǎn)大鱷，對第四代平板太陽能情有獨鐘。五星太陽能熱水工程地產(chǎn)項目早已走出華南，在東北、西北、華北、華東、華中等地區(qū)遍地開花。在內(nèi)蒙古不但應(yīng)用于生活熱水，還應(yīng)用于采暖工程。目前，五星太陽能已經(jīng)承接了國家科技部平板太陽能中溫?zé)崂玫拈_發(fā)項目，這是繼國家“十一五”支撐項目、粵港招標(biāo)項目、金太陽能項目、國家火炬計劃后的又一重大課題。（七）其他主要品牌工程產(chǎn)品及銷售策略主要二線品牌太陽能企業(yè)的工程主要集中在太陽能熱水工程上，在太陽能采暖工程、太陽能低溫工業(yè)熱利用工程方面也有一定的業(yè)務(wù)拓展。主要二線品牌的企業(yè)：桑樂、輝煌、華揚(yáng)、天普、桑普、桑夏、太標(biāo)、斯蒂特、海爾太陽能、澳柯瑪太陽能、雨昕陽光、北京九陽、元升、日利達(dá)等等。由于太陽能熱水工程的技術(shù)含量不高，很多太陽能熱水器企業(yè)都可以做。二線主要品牌相對于中小企業(yè)來說，在工程市場上有它的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和一定的成本優(yōu)勢，所以這部分企業(yè)在工程市場上在全國進(jìn)行布局，成立各地的工程分公司，在全國各地有很多工程案例。華揚(yáng)、光芒、輝煌、天普、桑樂等海爾太陽能：依據(jù)保障房類型配套相關(guān)產(chǎn)品: 按照產(chǎn)品的應(yīng)用類型，將房地產(chǎn)籠統(tǒng)的分為高層、小高層、別墅和農(nóng)村建筑四個類型，并按照這一分類推廣與之相配套的太陽能平板產(chǎn)品。按照目前出臺的關(guān)于保障房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，我們近年來主推的陽臺平板太陽能熱水系統(tǒng)解決方案就非常合適。它既保證了建筑物的美觀和諧，也在產(chǎn)品質(zhì)量、功能配置上符合現(xiàn)代家居生活的節(jié)奏。（八）太陽能工業(yè)熱利用的探路者除了皇明、力諾瑞特、四季沐歌、太陽雨、清華陽光、五星太陽能等主要太陽能品牌之外，其他的太陽能熱利用工程領(lǐng)域的探索者還有以下品牌的企業(yè)。新阪神和鵬桑普是太陽能工業(yè)熱利用方面的合同能源管理利用方式的探索者。北太所和北方賽爾是太陽能工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的重要制定者。德州奇威特公司是太陽能空調(diào)的重要探索者。嘉興市正興能源科技有限公司在太陽能空調(diào)、太陽能采暖、太陽能高溫干燥、太陽能儲能等多方面進(jìn)行科研探索和工程實際應(yīng)用。（九）太陽能中小企業(yè)光熱工程現(xiàn)狀太陽能熱水器中小企業(yè)在本地工程市場上有一定的競爭力，其優(yōu)勢在于：178。 當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系廣泛，工程信息可以及時獲得，及時充分獲知工程甲方的需求。178。 企業(yè)高度重視，一般由企業(yè)高層親自出馬178。 打低價戰(zhàn)略，以超低的價格取勝178。 由于企業(yè)總部離項目工地距離近，安裝比較方便178。 售后服務(wù)相對及時由于由上述競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)在地方工程市場上有相當(dāng)?shù)母偁幜?。四、太陽能光熱工程市場的阻礙因素（一）建筑領(lǐng)域光熱工程的阻礙因素在太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的農(nóng)村市場、外貿(mào)市場、工程市場三大市場中，城市工程市場是最具增長潛力和最有前途的市場，因為城市中無論是小區(qū)還是工業(yè)企業(yè)，無論是商業(yè)企業(yè)還是事業(yè)單位，無論是別墅還是高層，都能夠做到太陽能與建筑的有機(jī)結(jié)合。但市場的現(xiàn)狀是在實際的推廣中，城市太陽能工程市場空間雖然巨大，但道路非常曲折，進(jìn)展步伐緩慢。太陽能工程主戰(zhàn)場熱不起來的原因中國太陽能工程聯(lián)盟秘書長王喚明分析后認(rèn)為，主要原因有如下幾個方面。一是產(chǎn)品原因。太陽能熱利用中的真空管太陽能和平板太陽能都想在城市工程市場中分搶市場奶酪，除了針對多層建筑的集體安裝外，其他的都是針對高層建筑或有特殊用途的建筑，但產(chǎn)品良莠不齊，也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。真空管陽臺壁掛、分體太陽能；無水箱大孔真空管太陽能；平板陽臺壁掛太陽能；平板窗臺遮陽太陽能等紛紛出現(xiàn)，讓許多消費(fèi)者都感覺到魚雜混雜，一方面是統(tǒng)一安裝的諸多障礙讓許多太陽能與高層建筑失之交臂，另一方面是消費(fèi)者面對選擇時的“無奈”和“非專業(yè)”，也讓他們出現(xiàn)選擇性迷茫。產(chǎn)品不規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，嚴(yán)重影響了太陽能在城市工程市場中的進(jìn)程。二是技術(shù)方面。由于太陽能是“靠天吃飯”，持續(xù)的陰雨天氣肯定會影響家庭的正常使用，而且針對高層建筑，消除安全隱患也是非常重要的。因此，如果能夠在產(chǎn)品的吸熱效率、持續(xù)保溫、防雷擊、外觀造型等方面進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，那么太陽能在城市工程中的推廣將會得到加速。三是人才方面。主要是技術(shù)人才和營銷人員。在技術(shù)人才方面，由于目前太陽能與建筑行業(yè)，還存在一些不融洽和和諧之處，如懂建筑設(shè)計的不精通太陽能，懂太陽能的不懂設(shè)計，技術(shù)復(fù)合型人才缺少。同時，在營銷人才方面也存在問題，由于許多開發(fā)商對太陽能也不是很了解，而許多營銷人員對項目營銷和工程營銷也了解不深，許多企業(yè)也缺乏對此的培訓(xùn)與培養(yǎng)，這也造成了一些不對稱。四是宣傳方面。無論是行業(yè)媒體還是大眾主流媒體，對城市太陽能工程宣傳不到位，許多都將重點瞄準(zhǔn)家電下鄉(xiāng)、農(nóng)村市場等層面，對工程市場的宣傳缺乏引導(dǎo)。在建筑節(jié)能領(lǐng)域，對太陽能熱水工程和采暖工程宣傳和提及的也不夠，對太陽能城市工程正確的輿論引導(dǎo)和宣傳將會助推城市太陽能工程市場的發(fā)展。五是政策方面。全國的省區(qū)市，除了北京推出了陽光進(jìn)校園活動，對城市校園太陽能工程進(jìn)行全面補(bǔ)貼外，其余的多數(shù)都是在搞一些示范工程，進(jìn)行一些重點補(bǔ)貼，離大面積的推廣還有很長一段距離，也沒能像光伏一樣全方位地進(jìn)行財政補(bǔ)貼。就是在一些建筑節(jié)能示范中，政策層面也未將太陽能列入主要產(chǎn)品目錄。在十二五期間，要想針對城市市場推進(jìn)太陽能與建筑一體化，必須加大政策杠桿的力量，以此來推動太陽能與建筑的有機(jī)結(jié)合。（二）太陽能中溫?zé)崂妙I(lǐng)域的阻礙因素： 一提到太陽能，很快，大家會聯(lián)想到太陽能熱水器，在人們的腦海里有了固化的“映像”：一致認(rèn)為太陽能就是那種洗洗澡、洗洗衣、洗洗碗筷、擦擦地的玩意兒！這很悲哀！看來，在宣傳銷售環(huán)節(jié)出了問題。同樣的，許多企業(yè)家也有這種“映像”；具體的表現(xiàn)在： 216。 一是對太陽能能夠?qū)崿F(xiàn)中高溫集熱持懷疑態(tài)度，216。 二是對價格比較關(guān)心，216。 三是對性能比較關(guān)心，216。 四是關(guān)心國家能不能給補(bǔ)貼。216。 五是部分人認(rèn)為中高溫太陽能是一種奢侈品，離他們很遙遠(yuǎn)。太陽能中溫?zé)崂弥饕獞?yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，除了上述阻礙因素外，更主要的是：太陽能中高溫?zé)崂玫募夹g(shù)還不是很成熟，目前大部分中高溫?zé)崂眉夹g(shù)仍處在試驗和示范階段。在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域有很多的技術(shù)，如各種設(shè)施設(shè)備的節(jié)能技術(shù)、各種余熱回收利用技術(shù)等。由于企業(yè)的技術(shù)人員對這些節(jié)能技術(shù)更為熟悉，所以企業(yè)在考慮能源節(jié)約的時候這些節(jié)能技術(shù)是優(yōu)先考慮的。這些節(jié)能技術(shù)的節(jié)能效果是比較突出的，其節(jié)約的能源量遠(yuǎn)大于新能源技術(shù)的能源替代量。各行業(yè)都有各自專業(yè)的熱利用知識和技術(shù)，這些知識和技術(shù)涉及的范圍極其廣泛，太陽能光熱企業(yè)的技術(shù)人員對這些技術(shù)的了解程度不夠，這是行業(yè)的技術(shù)壁壘因素。另外，目前國家對各種節(jié)能技術(shù)的政策與財政資金的扶持力度業(yè)很大。43 / 43