【導(dǎo)讀】太陽(yáng)雨太陽(yáng)能推廣策劃。信息工程學(xué)院應(yīng)電1001班

　　

【正文】 產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽(yáng)雨明星產(chǎn)品天驕 180。 2）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水 后再安裝，有條件的可以將整個(gè)水箱加注滿水。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機(jī)最好面向南方，真空管上不放任何物品。 ②道具演示 16 ? 指著太陽(yáng)能的熱氣說(shuō)：你看，太陽(yáng)雨的真空管采用的是自己設(shè)計(jì)、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時(shí)采用世界最先進(jìn)的“非穩(wěn)態(tài)試驗(yàn)法”，經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算，使太陽(yáng)能的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)達(dá)到最佳配比，整機(jī)性能最合理。這種試驗(yàn)方法是太陽(yáng)雨的專利。 ? 凡是經(jīng)過(guò)我們?cè)囼?yàn)改進(jìn)過(guò)的機(jī)型，各種配比都處于最佳的狀態(tài)。為了和同行區(qū)別，我們對(duì)經(jīng)過(guò)科學(xué)計(jì)算的機(jī)型都加了“標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)”標(biāo)識(shí)。 3）太陽(yáng)雨標(biāo)準(zhǔn)原裝配件展示 ①道具擺 放：展銷時(shí)將標(biāo)準(zhǔn)配件箱放在咨詢桌上，打開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)配件箱，展現(xiàn)內(nèi)部部件和圖示說(shuō)明（注意防風(fēng)并且咨詢桌靠太陽(yáng)能熱水器不要太遠(yuǎn)）。 ②道具演示 指著展示箱說(shuō)：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。太陽(yáng)雨的主機(jī)和配件都執(zhí)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，精心制作，質(zhì)量過(guò)硬；能充分適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，主機(jī)和配件完美匹配，達(dá)到最佳使用效果。 太陽(yáng)雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時(shí)拼湊，并提供完善的售后服務(wù)，讓大家放心選擇。 太陽(yáng)雨產(chǎn)品獲得歐盟 CE 認(rèn)證和韓國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證，質(zhì)量更放心。 4）太陽(yáng)雨科普?qǐng)?bào)及宣傳單頁(yè) 配合發(fā)放 現(xiàn)金一把抓活動(dòng) 1）活動(dòng)目的：互動(dòng)游戲，增加趣味性，優(yōu)惠額度取決于消費(fèi)者自己，同時(shí)給消費(fèi)者以深刻印象。 2）活動(dòng)方式：消費(fèi)者從透明的玻璃缸內(nèi)抓取硬幣，以抓取的硬幣金額作為購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠額度。 3）參賽者條件：全款購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者，或訂金在 300 元以上的消費(fèi)者。 4）游戲規(guī)則 ①準(zhǔn)備一個(gè)開(kāi)口直徑約 25cm 的玻璃金魚缸（以手掌張開(kāi)可自如進(jìn)出為準(zhǔn)），放入 1 元、 5 角、 1 角硬幣各占 1/3，硬幣總額為 2020 元。 ②消費(fèi)者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣； ③所抓取的硬幣金額總和為購(gòu)機(jī)時(shí)優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少 ； 17 ④抓取時(shí)掉落的硬幣不計(jì)算金額； ⑤每位消費(fèi)者限抓一次。 （根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)選擇不同的促銷活動(dòng)） 活動(dòng)模版一：針對(duì)建材市場(chǎng)（或超市商場(chǎng)）的促銷活動(dòng)（聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)的商家進(jìn)行聯(lián)合促銷） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，購(gòu)買太陽(yáng)雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可享受五一購(gòu)機(jī)雙重好禮， 好禮一：購(gòu)火熱太陽(yáng)雨、享健康清涼盛夏 ———— 購(gòu)機(jī)送超值節(jié)能健康風(fēng)扇；（公司提供贈(zèng)品） 好禮二：買火熱太陽(yáng)雨、稱心大禮任意拿 ———— 購(gòu)機(jī)即可免費(fèi)到本建材市場(chǎng)內(nèi)挑選 **金額內(nèi)的任意一種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、 涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，可以根據(jù)顧客自己的喜好和需求，在 **金額內(nèi)免費(fèi)拿，超出部分用戶補(bǔ)足款項(xiàng)，余出部分不退款），另可再獲贈(zèng)本建材市場(chǎng)提供的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券在本建材市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品可享受 x 折優(yōu)惠。（此項(xiàng)讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔(dān)） 備注： 事先與建材商場(chǎng)或建材商場(chǎng)內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。 如，購(gòu)買太陽(yáng)雨太陽(yáng)能天驕產(chǎn)品即可獲贈(zèng)優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券可在 x 店購(gòu)買建材產(chǎn)品享受 x 折優(yōu)惠，同樣在 x 店購(gòu)買建材產(chǎn)品即可獲贈(zèng)太陽(yáng)雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券購(gòu)買太陽(yáng)雨天驕 產(chǎn)品則可享受 x 折優(yōu)惠。在商場(chǎng)入口處貼上大地貼，張貼海報(bào)，在商場(chǎng)樓梯上懸掛巨幅、條幅等。 活動(dòng)模板二：針對(duì)小區(qū)的促銷活動(dòng)（聯(lián)合小區(qū)物業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“壓力促銷”） 活動(dòng)內(nèi)容 1：提前與物業(yè)溝通協(xié)調(diào)合作，并制作“太陽(yáng)雨新居真情卡”，由物業(yè)公司在發(fā)放鑰匙時(shí)，同時(shí)發(fā)放“太陽(yáng)雨新居真情卡”。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起（卡片上印有時(shí)間），第二日即全款安裝太陽(yáng)雨太陽(yáng)能，可優(yōu)惠 500 元（或八折優(yōu)惠），第三日全款安裝優(yōu)惠 400 元（或八五折優(yōu)惠），第四日全款安裝優(yōu)惠 300 元（或九折優(yōu)惠），第五日全款安裝優(yōu)惠 200 元（或九五折優(yōu)惠），最后 一日全款安裝優(yōu)惠 100 18 元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺(tái)。 注：發(fā)卡時(shí)候說(shuō)明，“該項(xiàng)優(yōu)惠金額全部有物業(yè)公司為業(yè)主承擔(dān)”（其實(shí)只是我們的經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠額度）。通過(guò)早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費(fèi)者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。 活動(dòng)內(nèi)容 2：進(jìn)行贈(zèng)品優(yōu)惠。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲贈(zèng)浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈(zèng)品，第三日獲得四種贈(zèng)品，第四日獲得三種贈(zèng)品，第五日獲得兩種贈(zèng)品，最后一日獲得一種贈(zèng)品。安裝太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的消費(fèi)者同時(shí)可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康電風(fēng)扇一臺(tái) 。 注：小區(qū)活動(dòng)特別手段 A. 對(duì)于小區(qū)內(nèi)前三位購(gòu)買太陽(yáng)雨天驕系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們可以給予特別優(yōu)惠幅度，同時(shí)要敲鑼打鼓、大造聲勢(shì)的送貨上門進(jìn)行安裝，讓購(gòu)買的消費(fèi)者很有面子，吸引其他消費(fèi)者關(guān)注。 B. 將倉(cāng)庫(kù)的一部分貨空包裝箱拉到展示現(xiàn)場(chǎng)，堆放在小區(qū)內(nèi)烘托熱銷氣氛，開(kāi)展“即買即安”的銷售模式，必要時(shí)在包裝箱外面貼一些小紙條，標(biāo)上“ **樓 **單元 **先生”，塑造一種熱銷氛圍。 C. 有條件的經(jīng)銷商可以采取“霸道”的銷售方式，可以搶先在小區(qū)入口醒目的樓層頂上或主要的樓層頂上最佳的安裝位置上用熱水器支架占領(lǐng)好位置 ，安裝幾臺(tái)太陽(yáng)雨產(chǎn)品營(yíng)造熱銷的氣氛，進(jìn)行廣告宣傳、打擊對(duì)手信心，促使用戶跟風(fēng)購(gòu)買。 另：小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報(bào)、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等 活動(dòng)模板三：針對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)的促銷活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)活動(dòng)） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買太陽(yáng)雨“天驕”系列的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺(tái)，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)的“現(xiàn)金一把抓”好運(yùn)大抓獎(jiǎng)活動(dòng)（ 同文藝演出 ）（類似年會(huì)抓獎(jiǎng)形式） 注： 廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置主題背景板及舞臺(tái)，并進(jìn)行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注。在廣場(chǎng)附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。 19 2. 宣傳配合 １） 樓 體巨幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 ２） 跨街橫幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 熱烈祝賀太陽(yáng)雨太陽(yáng)能首批通過(guò)“金太陽(yáng)”認(rèn)證 ３） 當(dāng)?shù)囟绦鸥嬷?: 保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 !太陽(yáng)雨 太陽(yáng)能 “ 天驕 ”系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購(gòu)買太陽(yáng)雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。電話： 地址： ４） 建材市場(chǎng)海報(bào)張貼 : 保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 ５） 花車巡游宣傳：組織花車車隊(duì)（２－４輛車）進(jìn)行巡游宣傳，在車身四周布置宣傳展板， 條件允許可在車上配備高音喇叭，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 車身宣傳內(nèi)容： ：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領(lǐng)先 “金太陽(yáng)”認(rèn)證 太陽(yáng)雨真情送禮 ! ６） 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)游動(dòng)字幕：保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 !太陽(yáng)雨 太陽(yáng)能“ 天驕 ” 系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購(gòu)買太陽(yáng)雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈(zèng)送，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。電話： 地址：