中華汽車savrin定位改變之分析及行銷策略建議-資料下載頁
2024-10-17 04:04本頁面
【正文】 市場 ? 消費(fèi)者特征：從原 SAVRIN消費(fèi)群年齡向下降5歲，由 30~50歲 行銷方案： 原品牌之新產(chǎn)品線 SAVRIN Inspire Product 七人變五人座 外觀、內(nèi)裝走向年輕化 Price 降價(jià)，最高價(jià)為 （ ） 定位： 延續(xù)家庭幸福主軸 ?新婚夫妻關(guān)係，蜜月沒有截止日期 Inspire營銷策略建議一 ? 目標(biāo)市場：強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格、注重休閑，買車重流行趨勢的獨(dú)特個(gè)性之運(yùn)動(dòng)休旅族群 行銷方案： 推出新品牌，建立與SAVRIN不同定位 Product 五人座 產(chǎn)品外觀除了年輕化，還要有運(yùn)動(dòng)動(dòng)感的風(fēng)格，與 SAVRIN做出區(qū)別 Price 降價(jià) ~ 定位： Catch Your Style，強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格展現(xiàn) Savrin Promotion 廣告 a. 訊息 — 在忙碌的工作中，藉由 Savrin與親人一同到郊外旅游，享受大自然的擁抱 b. 媒體 — 電視廣告為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，希望能在新聞性節(jié)目的廣告時(shí)段播出 Savrin Promotion 活動(dòng) a. 針對已保有中華汽車之車主舉辦 Savrin家庭游臺灣活動(dòng) b. 邀集家庭參賽并票選出最佳家庭 c. 異業(yè)結(jié)盟，與溫泉旅館一同舉辦 促銷 a. 加贈(zèng)配備如音響等 b. 異業(yè)結(jié)盟，與旅館業(yè)一同舉辦國內(nèi)旅游、或贈(zèng)送旅游券 Catch Your Style! Promotion 廣告 a. 訊息 — 展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格、重視個(gè)性、駕馭性能及舒適 b. 媒體 — 電視為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，于綜藝節(jié)目和臺語連續(xù)劇的廣告時(shí)段播出 Catch Your Style! Promotion 活動(dòng) a. 舉辦越野體驗(yàn)營，讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受、也增進(jìn)對郊區(qū)的認(rèn)識 b. 舉行拉力賽，選出最佳車手 促銷 a. 價(jià)格較低 b. 贈(zèng)送配備及保險(xiǎn) Feedback from 中華汽車 ，更貼近消費(fèi)者購買行為之背后動(dòng)機(jī) ，搭配數(shù)據(jù)庫之?dāng)?shù)據(jù)，會(huì)更加完整。 Happy New Year !!! 問題與建議 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 SAVRIN ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 MAV ~ 短長途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) Premacy ~ 現(xiàn)代 Matrix ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動(dòng)休旅車 (4WD, 2WD) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆為較個(gè)人夢想、理想的實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) Tribute Os （最低價(jià)） 裕隆日產(chǎn) XTrail 75~85萬 HONDA本田 CRV 71~ 旅館業(yè)異業(yè)結(jié)盟 ? 提供住宿的旅客租車的服務(wù) ? 加強(qiáng) Servin本身休閑定位的形象
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