中華汽車savrin定位改變之分析及行銷策略建議-資料下載頁
2025-10-08 04:04本頁面
【正文】 市場 ? 消費者特征：從原 SAVRIN消費群年齡向下降5歲，由 30~50歲 行銷方案： 原品牌之新產品線 SAVRIN Inspire Product 七人變五人座 外觀、內裝走向年輕化 Price 降價，最高價為 （ ） 定位： 延續(xù)家庭幸福主軸 ?新婚夫妻關係，蜜月沒有截止日期 Inspire營銷策略建議一 ? 目標市場：強調個人風格、注重休閑，買車重流行趨勢的獨特個性之運動休旅族群 行銷方案： 推出新品牌，建立與SAVRIN不同定位 Product 五人座 產品外觀除了年輕化，還要有運動動感的風格，與 SAVRIN做出區(qū)別 Price 降價 ~ 定位： Catch Your Style，強調個人風格展現(xiàn) Savrin Promotion 廣告 a. 訊息 — 在忙碌的工作中，藉由 Savrin與親人一同到郊外旅游，享受大自然的擁抱 b. 媒體 — 電視廣告為主，播放時段集中于晚餐至晚間十一點，希望能在新聞性節(jié)目的廣告時段播出 Savrin Promotion 活動 a. 針對已保有中華汽車之車主舉辦 Savrin家庭游臺灣活動 b. 邀集家庭參賽并票選出最佳家庭 c. 異業(yè)結盟，與溫泉旅館一同舉辦 促銷 a. 加贈配備如音響等 b. 異業(yè)結盟，與旅館業(yè)一同舉辦國內旅游、或贈送旅游券 Catch Your Style! Promotion 廣告 a. 訊息 — 展現(xiàn)獨特風格、重視個性、駕馭性能及舒適 b. 媒體 — 電視為主，播放時段集中于晚餐至晚間十一點，于綜藝節(jié)目和臺語連續(xù)劇的廣告時段播出 Catch Your Style! Promotion 活動 a. 舉辦越野體驗營，讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受、也增進對郊區(qū)的認識 b. 舉行拉力賽，選出最佳車手 促銷 a. 價格較低 b. 贈送配備及保險 Feedback from 中華汽車 ，更貼近消費者購買行為之背后動機 ，搭配數(shù)據(jù)庫之數(shù)據(jù)，會更加完整。 Happy New Year !!! 問題與建議 小型轎式休旅與運動休旅車產品比較表格 品牌 價位 訴求 小型轎式休旅車 中華 SAVRIN ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 MAV ~ 短長途行駛都適合，五人到七人座 馬自達 Premacy ~ 現(xiàn)代 Matrix ~ 五人座，車頂空間大 運動休旅車 (4WD, 2WD) 福特 （最低價） 各自有獨特的定位訴求，但共同點皆為較個人夢想、理想的實現(xiàn) 馬自達 Tribute Os （最低價） 裕隆日產 XTrail 75~85萬 HONDA本田 CRV 71~ 旅館業(yè)異業(yè)結盟 ? 提供住宿的旅客租車的服務 ? 加強 Servin本身休閑定位的形象
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