溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程4北京烽雅精英超市人-資料下載頁
2024-10-11 15:23本頁面
【導(dǎo)讀】2020/11/17北京烽雅精英（超市人）企顧司1. 溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程。促銷活動的商品組織及價(jià)格策略。商品的功能性角色：。不同商品的零售原則。某品類/品牌商品銷售量與價(jià)格變化的關(guān)聯(lián)。價(jià)格4元，銷售45件。例二：價(jià)格3元，銷售50件。可獲得性資源有限的商品。生產(chǎn)門檻低的商品（方便面）。容易替代型商品（衛(wèi)生紙）?？梢钥紤]數(shù)量限制。創(chuàng)造銷售業(yè)績，強(qiáng)調(diào)流量。各部門有代表性商品（油，酒，飲用水，提供充裕的堆頭陳列。C.當(dāng)期重點(diǎn)推介商品。自有品牌的質(zhì)量監(jiān)控。春節(jié)，國慶，五一，中秋。選擇周三，周四上擋，提升淡日銷售。同的消費(fèi)者的不同購物需求。避免讓供應(yīng)商忽視非主力門店
【正文】 要考慮： 需求： 市場有多大 環(huán)境： 市場的競爭狀況 顧客： 面對什么群體 屬性： 商品的可存儲性， 時(shí)效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運(yùn)送， 倉儲費(fèi)用 公司運(yùn)行成本： 可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 利潤成本： 必須實(shí)現(xiàn)的毛利率 法規(guī)： 定價(jià)的法律規(guī)定 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 45 價(jià)格的敏感性 所謂的低價(jià)只有比平時(shí)低 510%以上才能引起顧客的注意： 效益商品 銷量商品 形象商品 50% 10— 35% 正常價(jià)格甚至略高 1— 2個(gè) /小部門 2— 3個(gè) /小部門 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 46 三種主要的定價(jià)形式： 簡單加價(jià)法： 金額加價(jià)法（珠寶） %加價(jià)法（ 10%） 競爭加價(jià)法： 低于競爭對手（ 35%） （是否具備實(shí)施條件：成本：商品成本 / 經(jīng)營成本） 與對手平行（ + 3%） （價(jià)格 + 賣場品牌） 高于競爭對手 （強(qiáng)調(diào)購物的附加值： 百貨店超市） 建議零售價(jià)： 便利店 （以便利獲取較高毛利的經(jīng)營補(bǔ)償） 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 47 定價(jià)策略與技巧： ? 尾數(shù)的有效運(yùn)用 ? 創(chuàng)造商品的價(jià)格帶 ? 維持怎樣的價(jià)格變化幅度 “ 5%是引起顧客注意的最小值 ” ? 善于區(qū)分敏感商品與非敏感商品 ? 時(shí)段性定價(jià)的巧妙利用 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 48 商品定價(jià)二大流派 EDLP每日低價(jià) HIGHLOW波浪型定價(jià) 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 49 差別毛利率定價(jià)法： 敏感 /非敏感：食品 35%， 1015% 流量 /效益商品：食品 35%， 1015% 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 50 如何面對競爭對手的對抗性促銷 避免同時(shí) , 同地 , 同商品的促銷 被動式跟進(jìn)：成熟商圈 主動式進(jìn)攻：爭取新客源（有限品項(xiàng)， 有限時(shí)間， 廣泛宣傳） 強(qiáng)調(diào)價(jià)格以外的吸引力 . AC尼爾森年度報(bào)告：中國連鎖超市最大的問題在于缺乏差異化經(jīng)營及過度強(qiáng)調(diào)價(jià)格戰(zhàn) 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 51 專題：春節(jié)促銷商品選擇要素： 提前面世 集中于流量商品 季節(jié)性關(guān)聯(lián)商品， 如：對聯(lián) /紅燈籠 加大銷售單位（ X2， X4） 保障充足的貨源 團(tuán)購 /福利商品專刊， 專頁 不做無益的價(jià)格犧牲 增加高檔商品， 禮品， 高價(jià)位商品 增加堆頭陳列：減少補(bǔ)貨人力 /減少缺貨斷貨 /賣場是最好的倉庫 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顧司 52 謝 謝！ 超市人與您共同進(jìn)步 ！
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