[管理學(xué)]第三節(jié)市場營銷策略-資料下載頁
2024-10-16 21:53本頁面
【正文】 一種經(jīng)過精確計算和低一級數(shù)目的感覺，順應(yīng)了消費者求廉求實的心理。 ? （ 3）習(xí)慣定價： 某些常用消費品，在消費者心目中已形成習(xí)慣心理，其價格稍作變動便會影響其購買。為此，企業(yè)可通過降低費用、加強管理等措施，來維持此類商品價格不變。 ? （ 4）寓意定價： 由于消費者對某些數(shù)字的諧音有著不同的理解，或者有不同的風(fēng)俗習(xí)慣用法，定價時應(yīng)盡量采用消費者認(rèn)為有好兆頭的數(shù)字定價。 ? （ 5）招徠定價： 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。如某些商店每天都有一至二種商品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品 。 ? （ 6）聲望定價： 指為迎合顧客的求名和虛榮心理，對市場有很好信譽和品牌形象的產(chǎn)品制定較高價格的一種方法。這種定價，提高了產(chǎn)品身價，給顧客心理上的滿足，有利于高檔產(chǎn)品的銷售。 以消費者心理為中心的定價方法 分銷渠道策略 ? 廣泛分銷策略（或稱為密集性分銷策略）。是指在同一地區(qū)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商數(shù)目不加限制。耐用消費品、小工業(yè)品、低值易耗的日用品都適合于這種分銷策略。 ? 選擇分銷策略。是指在一定地區(qū)內(nèi)選擇幾家信譽較好，地理位置優(yōu)越的中間商去推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種分銷策略適用于消費品中的選購品、特殊用品和工業(yè)品的零配件。 ? 獨家專營分銷渠道。是指制造商在一定時期，一定地區(qū)只選擇一家批發(fā)商或代理商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方訂有書面協(xié)議，中間商不得再經(jīng)銷別的廠家生產(chǎn)的同類競爭性產(chǎn)品。 進入國際市場的銷售渠道策略 ?間接出口策略 ?直接出口策略 ?易貨、補償貿(mào)易、來料來樣加工策略 ?合約經(jīng)營策略 ?在國外直接投資生產(chǎn)策略 促銷策略 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 討論內(nèi)容： 請為自己列舉的一個商業(yè)企業(yè)進行市場營銷策劃。 課堂討論 無差異目標(biāo)市場策略 其指導(dǎo)思想是：市場上所有消費者對某一產(chǎn)品的要求和愛好基本相同，企業(yè)可以用單一的產(chǎn)品和單一的營銷手段加以滿足。 差異性目標(biāo)市場策略 其指導(dǎo)思想是：消費者對產(chǎn)品的需求是多種多樣的，企業(yè)可以將原有市場按消費者的一定特征進行細(xì)分，然后針對各種細(xì)分市場的不同需求和愛好，生產(chǎn)出各種相適應(yīng)的產(chǎn)品和相適應(yīng)的營銷手段分別加以滿足。 密集型目標(biāo)市場策略 又稱集中性市場策略。是指企業(yè)把自己的人力、物力和財力等有限資源集中在一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場上，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 公共關(guān)系 是指企業(yè)與相關(guān)公眾為實現(xiàn)雙向溝通、諒解、信任、合作而進行的有目標(biāo)，有計劃的公關(guān)活動。 ? 協(xié)調(diào)與消費者的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與新聞媒介的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與內(nèi)部員工的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與社區(qū)的關(guān)系
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