[管理學(xué)]第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-10-07 21:53本頁(yè)面
【正文】 一種經(jīng)過(guò)精確計(jì)算和低一級(jí)數(shù)目的感覺(jué)，順應(yīng)了消費(fèi)者求廉求實(shí)的心理。 ? （ 3）習(xí)慣定價(jià)： 某些常用消費(fèi)品，在消費(fèi)者心目中已形成習(xí)慣心理，其價(jià)格稍作變動(dòng)便會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)。為此，企業(yè)可通過(guò)降低費(fèi)用、加強(qiáng)管理等措施，來(lái)維持此類(lèi)商品價(jià)格不變。 ? （ 4）寓意定價(jià)： 由于消費(fèi)者對(duì)某些數(shù)字的諧音有著不同的理解，或者有不同的風(fēng)俗習(xí)慣用法，定價(jià)時(shí)應(yīng)盡量采用消費(fèi)者認(rèn)為有好兆頭的數(shù)字定價(jià)。 ? （ 5）招徠定價(jià)： 零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。如某些商店每天都有一至二種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來(lái)采購(gòu)廉價(jià)商品，同時(shí)也選購(gòu)了其他正常價(jià)格的商品 。 ? （ 6）聲望定價(jià)： 指為迎合顧客的求名和虛榮心理，對(duì)市場(chǎng)有很好信譽(yù)和品牌形象的產(chǎn)品制定較高價(jià)格的一種方法。這種定價(jià)，提高了產(chǎn)品身價(jià)，給顧客心理上的滿(mǎn)足，有利于高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 以消費(fèi)者心理為中心的定價(jià)方法 分銷(xiāo)渠道策略 ? 廣泛分銷(xiāo)策略（或稱(chēng)為密集性分銷(xiāo)策略）。是指在同一地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的中間商數(shù)目不加限制。耐用消費(fèi)品、小工業(yè)品、低值易耗的日用品都適合于這種分銷(xiāo)策略。 ? 選擇分銷(xiāo)策略。是指在一定地區(qū)內(nèi)選擇幾家信譽(yù)較好，地理位置優(yōu)越的中間商去推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略適用于消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊用品和工業(yè)品的零配件。 ? 獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)渠道。是指制造商在一定時(shí)期，一定地區(qū)只選擇一家批發(fā)商或代理商來(lái)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方訂有書(shū)面協(xié)議，中間商不得再經(jīng)銷(xiāo)別的廠(chǎng)家生產(chǎn)的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道策略 ?間接出口策略 ?直接出口策略 ?易貨、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)料來(lái)樣加工策略 ?合約經(jīng)營(yíng)策略 ?在國(guó)外直接投資生產(chǎn)策略 促銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo) 廣告 公共關(guān)系 營(yíng)業(yè)推廣 討論內(nèi)容： 請(qǐng)為自己列舉的一個(gè)商業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 課堂討論 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略 其指導(dǎo)思想是：市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的要求和愛(ài)好基本相同，企業(yè)可以用單一的產(chǎn)品和單一的營(yíng)銷(xiāo)手段加以滿(mǎn)足。 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 其指導(dǎo)思想是：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是多種多樣的，企業(yè)可以將原有市場(chǎng)按消費(fèi)者的一定特征進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)各種細(xì)分市場(chǎng)的不同需求和愛(ài)好，生產(chǎn)出各種相適應(yīng)的產(chǎn)品和相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段分別加以滿(mǎn)足。 密集型目標(biāo)市場(chǎng)策略 又稱(chēng)集中性市場(chǎng)策略。是指企業(yè)把自己的人力、物力和財(cái)力等有限資源集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 公共關(guān)系 是指企業(yè)與相關(guān)公眾為實(shí)現(xiàn)雙向溝通、諒解、信任、合作而進(jìn)行的有目標(biāo)，有計(jì)劃的公關(guān)活動(dòng)。 ? 協(xié)調(diào)與消費(fèi)者的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與新聞媒介的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與內(nèi)部員工的關(guān)系 ? 協(xié)調(diào)與社區(qū)的關(guān)系
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