x智能股份有限公司年度營運戰(zhàn)略研討-資料下載頁
2024-10-16 17:11本頁面
【正文】 醫(yī)藥 ? 電子與通訊設(shè)備 ? 化纖 ? 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)過程控制 ? 城市污水處理（水行業(yè)） ? 垃圾電廠 ? 造紙行業(yè)廢水處理 倉儲自控管理 ? 糧倉 ? 油氣儲運 ? 其他物流行業(yè) 其他行業(yè)過程控制 ? 水電站 ? 冶金 ? 飲料 利用控制節(jié)點與技術(shù)的相似性跨行業(yè)復(fù)制。 利用控制過程的相似性跨行業(yè)復(fù)制。 利用渠道相關(guān)性（政府）或技術(shù)相似性跨行業(yè)復(fù)制。 是否應(yīng)該切入？ ？ 例： 討 論 請各經(jīng)理結(jié)合自身的情況在白紙上寫出： x在主要客戶行業(yè)有哪些優(yōu)勢節(jié)點？ 哪些優(yōu)勢節(jié)點可以在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制？ 哪些優(yōu)勢技術(shù)可以復(fù)制到其他行業(yè)？ 時間 10分鐘 技術(shù)發(fā)展原則 A行業(yè) B行業(yè) 控制環(huán)節(jié) a 控制環(huán)節(jié) d C行業(yè) 控制環(huán)節(jié) b 控制環(huán)節(jié) b 控制環(huán)節(jié) c 控制環(huán)節(jié) c 控制環(huán)節(jié) f 環(huán)節(jié)控制系統(tǒng)孵化池 自控技術(shù)研究消化池 最終成為某行業(yè)自控技術(shù)研究基地 最終成為自控可復(fù)制環(huán)節(jié)研究基地 研究中心 對事業(yè)部研究的環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)可復(fù)制環(huán)節(jié) B事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究池 C事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究池 A事業(yè)部應(yīng)用技術(shù)研究池 對研究中心的研究成果進行追蹤，發(fā)現(xiàn)可在行業(yè)中復(fù)制的環(huán)節(jié) 利用在某些行業(yè)倉儲管理方面的技術(shù)與經(jīng)驗，成為各行業(yè)倉儲領(lǐng)域的自動化專家 進倉 存儲 出倉 主要環(huán)節(jié) 控制點 ?運 /傳輸 ?堆放 ?質(zhì)檢 ?計量 ?環(huán)境控制 ?貨物監(jiān)測 ?適時處理 ?計量 ?運 /傳輸 ?質(zhì)檢 ?計量 從對 糧庫 的存儲自動化向上下游環(huán)節(jié)延伸，積累大宗 /固態(tài)貨物倉儲管理的專業(yè)經(jīng)驗。 從對 油氣儲運 自動化的個別控制節(jié)點向全面控制延伸，積累液態(tài) /特殊性物品倉儲管理的專業(yè)經(jīng)驗。 發(fā)展方向：成為物流行業(yè)倉儲管理解決方案的供應(yīng)商。 例： 運輸信息化、倉儲自動化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、裝卸機械化、加工配送一體化、信息管理網(wǎng)絡(luò)化 渠道策略原則 到達客戶的方式 客戶 客戶 客戶 地域公司 面對行業(yè)的事業(yè)部 深圳總部的技術(shù)積累 發(fā)展多營銷渠道拓寬客戶接觸面 產(chǎn)品策略原則 有利于促進工程總包（如總包監(jiān)控軟件） 有利于建立優(yōu)勢節(jié)點，并能構(gòu)筑節(jié)點競爭壁壘 有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制并能較易進入其他行業(yè) …… 首要原則：可大規(guī)模復(fù)制 x 戰(zhàn) 略 模 式 定 位 討論： x到底將成為一個什么樣的公司？ x戰(zhàn)略框架總結(jié) 渠道策略原則 戰(zhàn)略模式 定位 技術(shù)發(fā)展原則 產(chǎn)品策略原則 市場選擇原則 有利于促進工程總包、有利于建立優(yōu)勢節(jié)點，進行行業(yè)復(fù)制、有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模銷售 根據(jù)行業(yè)分析與三個相關(guān)性原則進行市場選擇 設(shè)立三種不同類型的技術(shù)孵化池，支持三個維度的發(fā)展 建立多種營銷渠道，擴大客戶接觸面 x未來的市場格局 有第二、三層面的行業(yè)在發(fā)展和試探 成為弱電總包專家，有作為總包的核心技能（對手不易復(fù)制的）與分包網(wǎng)絡(luò)，甚至產(chǎn)品。憑此可以成為進入其他行業(yè)的切入點。 有第二、三層面的核心環(huán)節(jié)在發(fā)展和儲備。 成為倉儲物流業(yè)和 **行業(yè)的行業(yè)解決方案咨詢供應(yīng)商 在已選擇范圍內(nèi)的行業(yè) 達到 x未來的市場格局的戰(zhàn)略步驟 行業(yè)選擇 確定可深入發(fā)展的行業(yè) 發(fā)展優(yōu)勢節(jié)點 以優(yōu)勢節(jié)點為核心進入行業(yè)總包，成為行業(yè)自控專家 發(fā)展該行業(yè)其它節(jié)點為成為行業(yè)總包作準(zhǔn)備 完 謝謝！
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