x智能股份有限公司年度營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略研討-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 規(guī)模和自有產(chǎn)品比重得到較大提升，代理產(chǎn)品和涉足行業(yè)均呈現(xiàn)多元化。 數(shù)據(jù)來(lái)源“ x19962021年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總” 自有產(chǎn)品與集成在銷(xiāo)售額中的結(jié)構(gòu)比較 24454538019783991400748534682553168480%20%40%60%80%100%1996 1997 1998 1999 2021產(chǎn)品 集成100%= 4251 5398 5062 7509 10839 數(shù)據(jù)來(lái)源“ x19962021年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯總” 自有產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加推動(dòng)了公司整體銷(xiāo)售額的提升。等待時(shí)機(jī)，向第三或第二層次轉(zhuǎn)化 第三層次的難處在于設(shè)計(jì)一組有意義的未來(lái)情景：設(shè)計(jì)那些描述可能結(jié)果范圍端點(diǎn)的未來(lái)情景，通常相對(duì)容易，但這些端點(diǎn)的未來(lái)情景很少能對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略決策提供具體指導(dǎo)。 利用渠道的可復(fù)制性成為市政環(huán)保行業(yè)專(zhuān)家，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入工業(yè)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域 例： 市場(chǎng)發(fā)展的不同走向 產(chǎn)品相關(guān)性擴(kuò)張 XX行業(yè)的另一企業(yè) 選擇復(fù)制環(huán)節(jié)的原則：復(fù)制性強(qiáng)，不同企業(yè)間差異性小 該環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模大 復(fù)制的手段：成熟產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化方案 復(fù)制環(huán)節(jié) XX行業(yè)一企業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展的不同走向 技術(shù)相關(guān)性擴(kuò)張 （跨行業(yè)發(fā)展） X行業(yè) Y行業(yè) 選擇優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)入的原則：通用性強(qiáng)，不同行業(yè)間差異性小 該技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模大，技術(shù)壁壘高 在應(yīng)用中有較強(qiáng)積累，技術(shù)有優(yōu)勢(shì) 復(fù)制的手段：有不同行業(yè)企業(yè)應(yīng)用的模板，能在模板上就企業(yè)不 同的需求作差異化修改 優(yōu)勢(shì)技術(shù)領(lǐng)域 可以是一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以是若干個(gè)小環(huán)節(jié)組成的控制領(lǐng)域 利用在環(huán)控領(lǐng)域的核心技術(shù)進(jìn)入某一行業(yè)，并進(jìn)而成為該行業(yè)的總包商 軌道 交通 環(huán)境控制 通訊 信號(hào) …… 電子 環(huán)境控制 通訊 變配電 …… 總聯(lián)調(diào) 弱電總包 醫(yī)藥 環(huán)境控制 通訊 變配電 …… 弱電總包 化纖 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 環(huán)控是系統(tǒng)自動(dòng)化主要環(huán)節(jié)之一。 環(huán)控主要包括溫度、濕度、壓力、氣體、粉塵、細(xì)菌等方面的控制，具有較強(qiáng)的共通性，跨行業(yè)復(fù)制難度不太高。 利用渠道相關(guān)性（政府）或技術(shù)相似性跨行業(yè)復(fù)制。 例： 運(yùn)輸信息化、倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、裝卸機(jī)械化、加工配送一體化、信息管理網(wǎng)絡(luò)化 渠道策略原則 到達(dá)客戶的方式 客戶 客戶 客戶 地域公司 面對(duì)行業(yè)的事業(yè)部 深圳總部的技術(shù)積累 發(fā)展多營(yíng)銷(xiāo)渠道拓寬客戶接觸面 產(chǎn)品策略原則 有利于促進(jìn)工程總包（如總包監(jiān)控軟件） 有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，并能構(gòu)筑節(jié)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)壁壘 有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模復(fù)制并能較易進(jìn)入其他行業(yè) …… 首要原則：可大規(guī)模復(fù)制 x 戰(zhàn) 略 模 式 定 位 討論： x到底將成為一個(gè)什么樣的公司？ x戰(zhàn)略框架總結(jié) 渠道策略原則 戰(zhàn)略模式 定位 技術(shù)發(fā)展原則 產(chǎn)品策略原則 市場(chǎng)選擇原則 有利于促進(jìn)工程總包、有利于建立優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行行業(yè)復(fù)制、有利于在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模銷(xiāo)售 根據(jù)行業(yè)分析與三個(gè)相關(guān)性原則進(jìn)行市場(chǎng)選擇 設(shè)立三種不同類(lèi)型的技術(shù)孵化池，支持三個(gè)維度的發(fā)展 建立多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大客戶接觸面 x未來(lái)的市場(chǎng)格局 有第二、三層面的行業(yè)在發(fā)展和試探 成為弱電總包專(zhuān)家，有作為總包的核心技能（對(duì)手不易復(fù)制的）與分包網(wǎng)絡(luò)，甚
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