汽車4s店展廳銷售管理-資料下載頁
2024-10-16 12:44本頁面
【正文】 天工作的開始，也是啟動銷售部門正常運轉(zhuǎn)的鑰匙。晨會內(nèi)容包括：布置一天的工作，交流各種信息，進行銷售技巧的交流，產(chǎn)品知識培訓等工作。會后的檢查是對銷售顧問準備情況的強化，保證銷售工作正常開展。 晨會 ☆在銷售顧問各項準備工作做完之后，會議長度在 10～ 20分鐘左右。 ☆鼓舞銷售團隊士氣，解決工作沖突，進行團隊建設(shè)； ☆安排一天的工作內(nèi)容，使銷售工作有條理； ☆是信息的上傳下達的場所； ☆強化產(chǎn)品知識，提高銷售技能。 ☆在晨會通報廠家價格促銷信息，傳達經(jīng)銷店的各種文件，銷售部門的促銷價格信息、庫存車輛的信息的詳細了解； ☆銷售顧問匯報一天的工作安排，尋求銷售部經(jīng)理支援，告知庫存中短缺的車輛； ☆在晨會上銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售顧問當天的計劃布置銷售工作； ☆在晨會上銷售部經(jīng)理分配銷售資源，包括：庫存車的分配、裝潢順序的分配、銷售用車的分配等； ☆在晨會上檢查銷售顧問的準備情況； ☆在晨會上進行專題性的培訓，時間控制在 5分鐘之內(nèi)，比如： ABS的概念與作用； ☆晨會上對銷售部門進行激勵，使銷售人員斗志高昂； ☆解決部門內(nèi)部的工作沖突，調(diào)節(jié)銷售人員之間的矛盾； ☆銷售顧問如當天因公外出，必須在晨會上向銷售部經(jīng)理提出申請，并填寫外出去向登記表。 D. 晨會的注意事項 ☆晨會不宜過長； ☆晨會上不應(yīng)提出批評； ☆會議主題集中，不跑題； ☆討論的問題會議期間得出解決方案； ☆晨會之后銷售部經(jīng)理要完成晨會報告的填寫。 銷售部經(jīng)理檢查準備情況 ☆按照銷售顧問準備檢查表檢查銷售顧問的準備情況，同時檢查銷售輔助工具。 ☆根據(jù)展廳設(shè)施管理的規(guī)定，檢查展廳外部設(shè)施； ☆根據(jù)展廳設(shè)施管理的規(guī)定，檢查展廳內(nèi)部設(shè)施； ☆根據(jù)車輛管理的規(guī)定，進行展車情況的檢查； ☆根據(jù)車輛管理的規(guī)定，進行試乘試駕車情況的檢查； ☆根據(jù)車輛管理的規(guī)定，進行庫存車輛情況的檢查。 （待續(xù)：展廳銷售流程、銷售車輛的訂購） 謝 謝！
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