楓華府第全案企劃書-資料下載頁
2025-10-07 11:53本頁面
【正文】 強銷初期的廣告和工作計劃均圍繞開工、售樓部啟用、客戶預約及開盤活動的節(jié)點來展開。 開盤之后的廣告計劃視市場形式而定 3個活動節(jié)點： ? 5月中旬的開工典禮 ? 6月 6日正式客戶預約 ? 6月 24日正式開盤發(fā)售 ? 其中硬廣 3篇 軟文 5篇 新聞稿 2篇 ? 宣傳單頁 2期 不計其它輔助性宣傳載體 營銷推廣策略 強銷期： 2021年 7月 —— 2021年 11月 ? 階段性工作重點： ? 項目形象的導入 ? 開工典禮的計劃與執(zhí)行 ? 客戶預約工作的計劃與執(zhí)行 ? 開盤工作的計劃與執(zhí)行 ? 價格策略的修訂 ? 重點客情分析和客戶跟進 營銷推廣策略 持續(xù)期 —— 尾盤期 階段性工作重點： ? 滯銷單位的重點分析 ? 意向客戶的跟進 ? 客情分析 ? 團購方案的啟動或制定有針對性的促銷策略 ? 注意保留提供利潤增長點的單位，利于價格的拉動 ? 注意保持市場熱點的物業(yè)，以帶動其它滯銷單位 ? 制定漸進的價格策略，增強客戶信心 ? 具體視情而定 營銷推廣策略 大體上的考慮將對剩余客戶的跟蹤，對處于觀望期重點排查，重點解決滯銷單位，有可能的話進入周邊重點區(qū)域設立外聯(lián)點，擴大項目的營銷廣度。 關于定價的思考 高“開”低走，速戰(zhàn)速決的總體原則 參考其它在售物業(yè)的價格，重點參考文昌花園的 價格體系 參考本案的成本因素以及市場的供求關系，制定 本案的可預期利潤 項目營銷周期內價格走勢的規(guī)劃與控制 名稱 面積 單價（元 /平米） 總價（萬元） 住宅 16800 2300 3864 商業(yè)（南） 1100 9800 1078 商業(yè)（北） 770 5000 386 汽車庫 1350 1700 自行車庫 1000 1000 100 總銷合計 5600 稅后利潤 （ 5600－ 4503） *67%＝ 關于投資回報 定 價 思 考 ? 住宅銷售能否達到 100%？ ? 或者說達到百分百要多少時間？ ? 商鋪銷售能否達到 100%？ ? 住宅與商鋪銷售對比哪個形式更好？ 定 價 思 考 商鋪銷售每低 10個百分點 投資收益低 10個百分點 那么，商鋪銷售率的降低，用什么來彌補？ 總體上住宅銷售形式要好于商鋪 ? 但從投資分析來看，本案利潤的主要提供點是商鋪。 ? 基于投資分析測算的結果，并結合市場的現(xiàn)狀的考慮，住宅價格需要上調（也有上調空間），以此彌補商鋪銷售帶來的空缺。 ? 住宅均價每上升 100塊，就占商鋪總銷的 11% 住宅價格上調 商鋪價格盡量維持低價策略 后期工作計劃 待本方案確定之后，近期的工作計劃： ? 媒體組合方案 ? 相關宣傳物料 ? 項目組價方案 ? 專項活動的執(zhí)行方案 ? THE END ? 謝 謝 觀 賞 ！
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