金屬加工液綜合培訓(xùn)-資料下載頁
2025-10-07 04:16本頁面
【正文】 純油加工油 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 油性加工油主要面臨的問題和產(chǎn)生的原因 ? 油煙大 ? 油品粘度過高或過低，要根據(jù)加工速度選擇合適的油品粘度 ? 油品循環(huán)量不夠 ? 油品潤滑不良 ? 加工精度不良 ? 油品推薦錯誤 ? 油品循環(huán)量不夠 ? 加工精度不良 ? 油品消耗大 ? 油品粘度過大，隨碎屑帶走多 ? 油品粘度過低，或含有較多低組分成分 純油加工油 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 氯化石蠟的應(yīng)用和局限 ? 加工油中作為極壓劑使用，工業(yè)領(lǐng)域主要作為塑料添加劑（ PVC塑料）使用 ? 它作為極壓劑使用發(fā)生作用的溫度范圍在 300度到 500度的區(qū)間 ? 曾經(jīng)廣泛使用，但是科學(xué)發(fā)現(xiàn)它存在如下局限性 ? 低碳鏈（ C10以下）對無脊椎動物有毒 ? 對水生動物有毒 ? 會分解出 Cl，會導(dǎo)致工件生銹、員工過敏 ? DB產(chǎn)品除非特別指明，已經(jīng)完全用其他物質(zhì)取代了，該物質(zhì)是高分子聚酯類物質(zhì) 純油加工油 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 極壓與潤滑 ? 極壓和潤滑產(chǎn)生的機(jī)理不同，潤滑時一種在相對運動面，出現(xiàn)物理吸附的現(xiàn)象；極壓是在相對面上出現(xiàn)化學(xué)反應(yīng) ? 潤滑產(chǎn)生的溫度相對較低，一般在 200度以下起作用，超過該溫度，物理吸附斷裂 ? 主要依靠礦物油、動植物油、合成酯 ? 主要針對易加工金屬，如銅、鋁、中低碳鋼 ? 極壓可以在 200度以上甚至 1000度發(fā)生作用 ? 主要依靠氯、磷、硫類添加劑 ? 氯在 200度以上，磷在 400度左右，硫在 800度左右發(fā)生作用 純油加工油 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 極壓與潤滑 ? 硫分為活性硫與非活性硫 ? 活性硫常溫下對銅有腐蝕，所以含活性硫的加工油不能加工銅 ? 非活性硫常溫下對銅無腐蝕 ? 不管是活性硫還是非活性硫都會在高溫下發(fā)生作用 純油加工油 DB純油性加工油產(chǎn)品由精煉基礎(chǔ)油和精選添加劑組成，各種添加劑精密搭配，組成高性能的配方體系 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 動植物油的應(yīng)用和局限 ? 潤滑性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于礦物油 ? 抗氧化性能不佳，容易腐敗 ? 用于加工油中，在高溫下會出現(xiàn)膠化現(xiàn)象，出現(xiàn)機(jī)臺加工臺面發(fā)黑，濾網(wǎng)堵塞現(xiàn)象 ? DB產(chǎn)品中完全不用該類物質(zhì)，而用其他產(chǎn)品代替 純油加工油 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme 主要品牌分析 了解對手，是為了更好的戰(zhàn)勝對方 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 高端品牌 ? Castrol：嘉實多，加工液的鼻祖，多項產(chǎn)品實際是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)， BP收購后市場少見 ? Blaser：巴索，歐洲品牌，在環(huán)保方面產(chǎn)品研發(fā)很多，高端市場 ? Master：馬斯特，北美地區(qū)最大的加工液生產(chǎn)商，高端市場 ? Houghton：好富頓，美國品牌，側(cè)重淬火油，拉拔油 ? Sturt：斯圖爾特，美國品牌，少見 ? Fuchs：德國品牌，跟大型汽車廠配套很多，市場不多見 ? Mobil：側(cè)重油性產(chǎn)品 主要品牌 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 中端品牌 ? 太平洋，東莞博高，香港力士收購 ? 安美 /佐川，東莞，化工為主 ? 積架，香港品牌，代理產(chǎn)品為主 ? 歐派斯，部分產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先，如鎂加工水性產(chǎn)品 主要品牌 我們的位置，中端品牌，以質(zhì)量取勝，部分產(chǎn)品，如鑄鐵加工產(chǎn)品、鋁加工產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先，造就百年品牌 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme 客戶心理探討 了解客戶的心理，進(jìn)而把握客戶的需求是生意成功的關(guān)鍵，臨門一腳的功夫 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 品牌知名度 ? 品牌實際上就是客戶對質(zhì)量的信心 ? 大品牌意味著質(zhì)量放心 ? 合理利用客戶的心理，小品牌同樣可以建立起信心 ? 有熟悉客戶介紹 ? 讓客戶了解你的公司（廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的正規(guī)工廠），了解你的生產(chǎn)過程和 QC檢驗（自動化控制的生產(chǎn)，設(shè)備齊備的化驗室和研發(fā)機(jī)構(gòu)），了解你的原料來源（進(jìn)口添加劑和基礎(chǔ)油，固定大公司供應(yīng)） ? 大品牌一定好嗎，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制一樣出問題，如三聚氰胺毒奶粉事件 ? 關(guān)鍵是質(zhì)量控制和嚴(yán)格的原料來源保障 客戶心理探討 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 價格 ? 慣于買 /賣低價格的客戶灌輸他產(chǎn)品質(zhì)量的思想（這個世界永遠(yuǎn)是一份錢一分貨） ? 高質(zhì)量的東西意味作高效率、低維護(hù)、低成本 ? 采購高價格的客戶灌輸他實際成本的概念 ? 質(zhì)量 ? 質(zhì)量是最重要的，也是業(yè)務(wù)最基本的條件，我們不需要在這個方面化功夫 ? 不同檔次的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，不可以給客戶承諾太多，尤其對一些低價位的產(chǎn)品，因為客戶關(guān)心只是價格，質(zhì)量要求怎樣他們自己很清楚 客戶心理探討 記住承諾必須實現(xiàn)，否則就不要承諾 dbDB Chemical Co., Ltd. Dealer Training Programme ? 服務(wù) ? 服務(wù)的重要性和時間的多少相對客戶而言 ? 我們可以承諾能做到的服務(wù)，如定期拜訪、培訓(xùn)、化驗等 ? 服務(wù)需要成本，所以對一些低價位的產(chǎn)品，客戶不需要，我們也不需要強(qiáng)求 ? 個人的親和力 ? 個人的素質(zhì)和禮貌是業(yè)務(wù)成功的重要一環(huán) ? 微笑很重要 ? 不要不懂裝懂，不懂的事情勇敢說出來更好 ? 誠懇，站在對方立場想問題，感恩的心態(tài)，很多問題迎刃而解 ? 實際、平和的心態(tài)很重要 客戶心理探討
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