[所有分類]招商談判技巧-資料下載頁
2024-10-14 05:26本頁面
【正文】 談判帶來負(fù)面的影響。所以這里的強調(diào)的是克服而不是改掉，時刻提醒自己最重要。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對方說 “ 是 ” 的言辭。 試想，經(jīng)銷商在你的引導(dǎo)下都說 “ 是 ” 了，那談判的主動權(quán)在誰的手里？所以，在談判之前要仔細(xì)研究經(jīng)銷商的弱點。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 怎么才能讓不熟悉的經(jīng)銷商信任你？信任你的產(chǎn)品？你的公司？是事實！融洽的氣氛怎么制造？關(guān)鍵在于察言觀色，如果經(jīng)銷商很忙，你就不要在這個時候談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，而重點應(yīng)放在拜訪；等其閑下來的時候可以 傾聽一下他對現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的發(fā)自內(nèi)心的苦水，拉近與其的感情。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量讓對方感覺你是白酒銷售專家 。 如果你所說的話，所談的事，連經(jīng)銷商都認(rèn)為不符合現(xiàn)今的白酒營銷理念，那你怎么去和對方談判？所以，你必須掌握大量的知識，尤其是你公司整體的營銷理念，吸引住經(jīng)銷商。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方算的出短期內(nèi)有多大的利潤 。 經(jīng)銷商都是商人，世界上好像還沒有不為了利益而經(jīng)商的人，就算他最后來個裸捐，他也要以金錢為基礎(chǔ)。作為酒類商品而言，屬于快速消費品，長期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚，他會對你講幾年喝倒一個品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對不能忘記后期對他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營我們的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要適當(dāng)?shù)挠脤Ψ绞煜さ娜?、事、競爭者來作為比較對象 。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商的反感。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡快撲捉到對方的需求 。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于談判進(jìn)程。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方覺得你的到來，你的產(chǎn)品能彌補他的不足 。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 謝謝大家 瀘州老窖博大酒業(yè)芝麻官酒
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