【導(dǎo)讀】我們?cè)趯?duì)隴盛化肥保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)。質(zhì)地完成隴盛化肥的策劃與其他服務(wù)工作。的初步調(diào)查后得到的分析結(jié)果。這一結(jié)果存在的問(wèn)題比較片面，但基本涵蓋農(nóng)。民使用化肥過(guò)程中的共同特點(diǎn)，可作為向外地輻射推廣的基礎(chǔ)和依據(jù)。結(jié)論1：初步認(rèn)識(shí)隴盛化肥的途徑主要是通過(guò)口口相傳和其他廣告。由于客戶對(duì)產(chǎn)品無(wú)法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)其他系列產(chǎn)品應(yīng)盡快推出。在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，其次為價(jià)格等。肥項(xiàng)目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確產(chǎn)品品質(zhì)這一要素。這一問(wèn)題直接導(dǎo)致企業(yè)難以形成規(guī)范化形象，以至于影響到公司的經(jīng)。待于進(jìn)一步溝通并提煉。前“隴盛公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，這不失為一個(gè)“互惠”。

　　

【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 新 農(nóng)村 新生活 此階段以提高銷售量為目標(biāo)，通過(guò)前兩階段的銷售反饋總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。 宣傳活動(dòng) 電視采訪 ： 新農(nóng)村的豐收之家 專訪： 隴盛化肥為農(nóng)民帶來(lái)的實(shí)惠 同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢發(fā)布， 潛在客戶 收集，直效反饋 廣告 以產(chǎn)品特點(diǎn)為切入口，借使用者之口說(shuō)產(chǎn)品。 公關(guān)活動(dòng) 主題： 隴盛化肥試驗(yàn)田觀摩會(huì) 內(nèi)容： 借權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和使用者之言，炒作隴盛化肥的優(yōu)勢(shì) 促銷活動(dòng) 無(wú) 延續(xù)期 ： （時(shí)間待定） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 主題 階段目 標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 豐收才是硬道理 經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種政策，使其盡快 使用 。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有尾樓售清。 宣傳活動(dòng) 待定 廣告 待定 公關(guān)活動(dòng) 待定 促銷活動(dòng) 待定 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 年度宣傳推 廣費(fèi)用估算 （擬定） 銷售宣傳費(fèi)用 計(jì)劃（ 千 元） 備 注 一、媒體投放費(fèi) 2． 00萬(wàn)元 1．報(bào)紙 2 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 5 5個(gè)月投放 3． 墻體 2 農(nóng)村各墻面 1年投放、 銷售網(wǎng)點(diǎn) 附近引導(dǎo) 其它媒體 1 二、樓書(shū)等宣傳品設(shè)計(jì)制作 3萬(wàn)元 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 2萬(wàn)元 四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 1萬(wàn)元 六、其他費(fèi)用 1萬(wàn)元 合 計(jì) 9萬(wàn)元 說(shuō) 明 此費(fèi)用僅做參考，具體價(jià)格有待于進(jìn)一步核算。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合 隴盛公司 初步確定的 基礎(chǔ)建設(shè)各 銷售進(jìn) 度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過(guò)程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項(xiàng)目推 進(jìn) 過(guò) 程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度 和產(chǎn)品銷售情況 等大事件 ，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “ 隴盛化肥 ”項(xiàng)目組在總結(jié) 以往的銷售等 基礎(chǔ)上，主要針對(duì) 隴盛化肥 推廣市場(chǎng)引導(dǎo)期及強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以 隴盛公司 領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。 隴盛化肥 項(xiàng)目組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2009 年 8 月 18 日