嬰姿坊嬰幼品牌連鎖加盟店超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)秘訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-22 05:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么你的業(yè)績(jī)不好或做不下去？你身上是否也有這十。你每天在做什么？在顧客面前推銷(xiāo)產(chǎn)品，解。推銷(xiāo)與行銷(xiāo)的分界。賣(mài)不出去，有些產(chǎn)品沒(méi)有人向你推銷(xiāo)，你也主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)呢？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段全部都做好了。他們做足了這一系。列的工作后，產(chǎn)品一出來(lái)就好賣(mài)了。是嘴巴，行銷(xiāo)是頭腦。市場(chǎng)上耗盡體力的推銷(xiāo)。所付出的成本就越低。是10，行銷(xiāo)是2，結(jié)果就等于20。視廣告，網(wǎng)上社區(qū)，DM宣傳單，大型的展覽會(huì)，增加顧客數(shù)量的合營(yíng)策略：尋找其他行業(yè)。他們成為朋友，獲取他們的顧客資源。通通有獎(jiǎng)，絕不落空。
【正文】 質(zhì)的問(wèn)題而永遠(yuǎn)失去您這位優(yōu)質(zhì)的顧客！ ” 分解法：有些顧客無(wú)論你怎么強(qiáng)調(diào)品質(zhì)好，服務(wù)好，他還是想買(mǎi)便宜的，這么辦？你要讓他感覺(jué)到其實(shí)并不貴，也就是你要轉(zhuǎn)化顧客的感受，怎么轉(zhuǎn)化呢？使用分解法： 第一步，問(wèn)他貴多少，比如說(shuō)別人才賣(mài) 300元，你們卻賣(mài) 350元 第二步，計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的使用年限，就是我們可以多用 100天，雖然貴了五十元 第三步，算出每天貴多少 如果法：顧客一定要求降價(jià)時(shí)怎么辦？你一定問(wèn)他： “ 如果價(jià)格可以低一點(diǎn)點(diǎn)，你現(xiàn)在就可以做決定嗎？ ” 他如果說(shuō) “ 會(huì) ” ，你就可以提出一個(gè)條件，比如說(shuō)： “ 你要幾套？ ” 或 “ 你需要開(kāi)發(fā)票嗎？ ”“ 你是付現(xiàn)金還是刷卡？ ”“ 你辦張會(huì)員卡吧？ ” 借口三： “ 別家的更便宜 ” 回答： “ 客戶先生你說(shuō)的可能沒(méi)錯(cuò)，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，現(xiàn)在的人都希望用最少的錢(qián)達(dá)到最大的效果，對(duì)嗎？同時(shí)，我也經(jīng)常聽(tīng)到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，對(duì)嗎？一般人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮三件事，一是最好的品質(zhì)，而是最好的服務(wù)，三是最低的價(jià)格，到目前為止，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供這三件事情，所以我很好奇，為了能讓您很好的使用這個(gè)產(chǎn)品，這三件事，對(duì)您而言，哪一件是你愿意放棄的？ ” 是最好的品質(zhì)還是最好的服務(wù)，還是最低的價(jià)格呢？（最后一句要放低音調(diào)，因?yàn)槟阋龑?dǎo)他去想那個(gè)最低的價(jià)格才是愿意放棄的） 借口四： “ 我現(xiàn)在買(mǎi)的產(chǎn)品又好又便宜，還是買(mǎi)某某品牌算了 ” 回答： 你現(xiàn)在所用的是什么牌子，你是否滿意？ 你用了多久時(shí)間？ 在這之前你還用過(guò)什么產(chǎn)品？ 你為什么換過(guò)去的產(chǎn)品使用現(xiàn)在的產(chǎn)品？ 你換牌子后所考慮的利益得到了嗎？ 你真的很滿意嗎？ 你既然以前作出了改變的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)初你的考慮給你帶來(lái)了更多的好處，為什么你現(xiàn)在不再作出一個(gè)考慮，你說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理??？ 借口五： “ xx時(shí)候我再買(mǎi) ” 回答： 如果說(shuō)一個(gè)月后我再買(mǎi)，你就答一個(gè)月后你會(huì)買(mǎi)嗎？ 當(dāng)他回答會(huì)，你就回答，現(xiàn)在買(mǎi)和一個(gè)月后買(mǎi)有什么區(qū)別呢？ 你知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處嗎？ 你知道一個(gè)月后買(mǎi)的損失嗎？ 計(jì)算一個(gè)月后買(mǎi)和現(xiàn)在買(mǎi)會(huì)浪費(fèi)多少錢(qián)。 說(shuō)心里話，你沒(méi)有把真正的問(wèn)題告訴我。 借口六： “ 我要回去問(wèn) xx人 ” 回答： 這位先生，如果不用問(wèn)別人你自己可以做決定的話你會(huì)買(mǎi)嗎？（如果回答 “ 不會(huì) ” ，你就回答 “ 你到底還有什么其他原因不愿意和我講 ” ） 如果他說(shuō) “ 會(huì) ” ，你就說(shuō)那你是認(rèn)可我們的產(chǎn)品。 換句話說(shuō)，那你會(huì)向別人推薦我們的產(chǎn)品嗎？ 也許是多余的，但請(qǐng)?jiān)试S我多問(wèn)您幾句，你對(duì)我們產(chǎn)品的品質(zhì)還有問(wèn)題嗎？對(duì)我們的服務(wù)還有疑慮嗎？對(duì)我們的價(jià)格還有疑慮嗎？ 太好了，那你什么時(shí)候可以帶你的 xx來(lái)我們店里。如果顧客說(shuō) “ 有空的時(shí)候 ” ，那你就要他確定具體的時(shí)間。 借口七： “ 我買(mǎi)了以后你們會(huì)降價(jià)嗎？ ” 回答： “ 您放心，絕對(duì)不會(huì)！如果有降價(jià)，我們?cè)敢怆p倍賠償差價(jià) ” 再加一句絕對(duì)成交無(wú)法抗拒的承諾 “ 貨你也留下 ” 總結(jié)： ? 觀念決定態(tài)度；態(tài)度決定行動(dòng)；行動(dòng)決定習(xí)慣；習(xí)慣決定人格；人格決定命運(yùn)；命運(yùn)決定人生 ? 百讀不如一聞；百聞不如一見(jiàn)；百見(jiàn)不如一思；百思不如一計(jì)；百計(jì)不如一干；百干自然會(huì)成。 有一次，一滴水在問(wèn)佛陀： “ 我如何才能變得更加強(qiáng)大？ ” 佛陀笑著對(duì)他說(shuō)：“ 加入到大海中吧！你自然就會(huì)變得強(qiáng)大！ ” 現(xiàn)在靠單打獨(dú)斗贏的概率已經(jīng)很小了，只有依靠一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)，成為系統(tǒng)中的一份子，你才有可能 “ 贏 ” ！恭喜各位能夠加入嬰姿坊這個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)！預(yù)祝各位在這艘航空母艦上乘風(fēng)破浪，一起駛向成功的彼岸！ 謝謝大家！
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