嬰姿坊嬰幼品牌連鎖加盟店超級營銷秘訓(xùn)營培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-22 05:22本頁面
【導(dǎo)讀】為什么你的業(yè)績不好或做不下去？你身上是否也有這十。你每天在做什么？在顧客面前推銷產(chǎn)品，解。推銷與行銷的分界。賣不出去，有些產(chǎn)品沒有人向你推銷，你也主動購買呢？對競爭對手的促銷手段全部都做好了。他們做足了這一系。列的工作后，產(chǎn)品一出來就好賣了。是嘴巴，行銷是頭腦。市場上耗盡體力的推銷。所付出的成本就越低。是10，行銷是2，結(jié)果就等于20。視廣告，網(wǎng)上社區(qū)，DM宣傳單，大型的展覽會，增加顧客數(shù)量的合營策略：尋找其他行業(yè)。他們成為朋友，獲取他們的顧客資源。通通有獎，絕不落空。
【正文】 質(zhì)的問題而永遠(yuǎn)失去您這位優(yōu)質(zhì)的顧客！ ” 分解法：有些顧客無論你怎么強調(diào)品質(zhì)好，服務(wù)好，他還是想買便宜的，這么辦？你要讓他感覺到其實并不貴，也就是你要轉(zhuǎn)化顧客的感受，怎么轉(zhuǎn)化呢？使用分解法： 第一步，問他貴多少，比如說別人才賣 300元，你們卻賣 350元 第二步，計算這個產(chǎn)品的使用年限，就是我們可以多用 100天，雖然貴了五十元 第三步，算出每天貴多少 如果法：顧客一定要求降價時怎么辦？你一定問他： “ 如果價格可以低一點點，你現(xiàn)在就可以做決定嗎？ ” 他如果說 “ 會 ” ，你就可以提出一個條件，比如說： “ 你要幾套？ ” 或 “ 你需要開發(fā)票嗎？ ”“ 你是付現(xiàn)金還是刷卡？ ”“ 你辦張會員卡吧？ ” 借口三： “ 別家的更便宜 ” 回答： “ 客戶先生你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，現(xiàn)在的人都希望用最少的錢達(dá)到最大的效果，對嗎？同時，我也經(jīng)常聽到這樣一個事實，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，對嗎？一般人在購買產(chǎn)品時會考慮三件事，一是最好的品質(zhì)，而是最好的服務(wù)，三是最低的價格，到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時提供這三件事情，所以我很好奇，為了能讓您很好的使用這個產(chǎn)品，這三件事，對您而言，哪一件是你愿意放棄的？ ” 是最好的品質(zhì)還是最好的服務(wù)，還是最低的價格呢？（最后一句要放低音調(diào)，因為你要引導(dǎo)他去想那個最低的價格才是愿意放棄的） 借口四： “ 我現(xiàn)在買的產(chǎn)品又好又便宜，還是買某某品牌算了 ” 回答： 你現(xiàn)在所用的是什么牌子，你是否滿意？ 你用了多久時間？ 在這之前你還用過什么產(chǎn)品？ 你為什么換過去的產(chǎn)品使用現(xiàn)在的產(chǎn)品？ 你換牌子后所考慮的利益得到了嗎？ 你真的很滿意嗎？ 你既然以前作出了改變的決定，為什么現(xiàn)在你又否定一個跟當(dāng)初一樣的機會出現(xiàn)在你的面前呢？當(dāng)初你的考慮給你帶來了更多的好處，為什么你現(xiàn)在不再作出一個考慮，你說我說的有沒有道理啊？ 借口五： “ xx時候我再買 ” 回答： 如果說一個月后我再買，你就答一個月后你會買嗎？ 當(dāng)他回答會，你就回答，現(xiàn)在買和一個月后買有什么區(qū)別呢？ 你知道現(xiàn)在買的好處嗎？ 你知道一個月后買的損失嗎？ 計算一個月后買和現(xiàn)在買會浪費多少錢。 說心里話，你沒有把真正的問題告訴我。 借口六： “ 我要回去問 xx人 ” 回答： 這位先生，如果不用問別人你自己可以做決定的話你會買嗎？（如果回答 “ 不會 ” ，你就回答 “ 你到底還有什么其他原因不愿意和我講 ” ） 如果他說 “ 會 ” ，你就說那你是認(rèn)可我們的產(chǎn)品。 換句話說，那你會向別人推薦我們的產(chǎn)品嗎？ 也許是多余的，但請允許我多問您幾句，你對我們產(chǎn)品的品質(zhì)還有問題嗎？對我們的服務(wù)還有疑慮嗎？對我們的價格還有疑慮嗎？ 太好了，那你什么時候可以帶你的 xx來我們店里。如果顧客說 “ 有空的時候 ” ，那你就要他確定具體的時間。 借口七： “ 我買了以后你們會降價嗎？ ” 回答： “ 您放心，絕對不會！如果有降價，我們愿意雙倍賠償差價 ” 再加一句絕對成交無法抗拒的承諾 “ 貨你也留下 ” 總結(jié)： ? 觀念決定態(tài)度；態(tài)度決定行動；行動決定習(xí)慣；習(xí)慣決定人格；人格決定命運；命運決定人生 ? 百讀不如一聞；百聞不如一見；百見不如一思；百思不如一計；百計不如一干；百干自然會成。 有一次，一滴水在問佛陀： “ 我如何才能變得更加強大？ ” 佛陀笑著對他說：“ 加入到大海中吧！你自然就會變得強大！ ” 現(xiàn)在靠單打獨斗贏的概率已經(jīng)很小了，只有依靠一個強大的系統(tǒng)，成為系統(tǒng)中的一份子，你才有可能 “ 贏 ” ！恭喜各位能夠加入嬰姿坊這個強大的系統(tǒng)！預(yù)祝各位在這艘航空母艦上乘風(fēng)破浪，一起駛向成功的彼岸！ 謝謝大家！
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