嬰姿坊嬰幼品牌連鎖加盟店超級營銷秘訓(xùn)營培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-29 05:22:41 本頁面
【正文】 一個(gè)，給顧客不可抗拒的誘惑，給顧客不斷購買的理由，讓他覺得和你做生意多一些次數(shù)比較值得，讓他覺得多回頭幾次比較劃算。 ? 第二大法則：增加顧客單筆消費(fèi)的金額 ? 多買一點(diǎn)更劃算 記?。河肋h(yuǎn)在交易的那一霎那，讓顧客多買一點(diǎn)點(diǎn)，讓他覺得多買一點(diǎn)比少買一點(diǎn)更劃算。 結(jié)論：想辦法去結(jié)識不同行業(yè)的第一名，與他們成為朋友，獲取他們的顧客資源。請看： ? 釣竿原理：你吸引顧客上門的管道有多少？（電視廣告，網(wǎng)上社區(qū)， DM宣傳單，大型的展覽會，顧客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)結(jié)盟等等） ? 桌腿原理：與釣竿原理的區(qū)別在于必須先有明確的業(yè)績目標(biāo)，再根據(jù)目標(biāo)去思考增加人數(shù)的方法。 行銷 =推銷所需付出的努力 行銷是分母，做的越好產(chǎn)品就越容易賣出去，所付出的成本就越低。推銷時(shí)抓魚，行銷是網(wǎng)魚。他們做足了這一系列的工作后，產(chǎn)品一出來就好賣了。佛山嬰姿坊品牌連鎖加盟店 超級營銷秘訓(xùn)營 主講：任思遠(yuǎn) 老師 教您 省力、輕松、快速倍增利潤 的系統(tǒng)工具 前言： 制約你業(yè)績不好的十大腫瘤： 為什么你的業(yè)績不好或做不下去？你身上是否也有這十大腫瘤？請看： 第一：自以為，想當(dāng)然 第二：無人教，無人幫，單打獨(dú)斗 第三：沒有清晰的目標(biāo) 第四：認(rèn)識誰，與誰同行 第五：過于自我 第六：不夠勤奮，沒有用心（標(biāo)準(zhǔn)石油總經(jīng)理） 第七；不愛學(xué)習(xí)（空杯心態(tài)）（杰克韋爾奇） 第八；不自信，習(xí)慣找借口 第九；不堅(jiān)持 第十；信念 結(jié)論：所有的偉業(yè)都是為了愛！ 第一章 揭秘行銷 ? 什么是推銷與行銷 一、推銷與行銷的概念 賣鞋的故事 二、為什么賺大錢要靠行銷 你每天在做什么？在顧客面前推銷產(chǎn)品，解除顧客的抗拒點(diǎn)，把產(chǎn)品講的很好，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。 結(jié)論：行銷是一勞永逸，永久性的。 結(jié)論：會捕魚的人就是會撒餌的人。（碧源礦泉水的業(yè)務(wù)員和農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員，為什么會有不同的結(jié)果？因?yàn)楣緵]有做行銷，沒有名氣?。? ? 第三公式：推銷 行銷 =業(yè)績結(jié)果 舉例：推銷是 10，行銷是 1，結(jié)果就等于 10，推銷是 10，行銷是 2，結(jié)果就等于 20。（如果你的門面業(yè)績，今年要做 100萬，你要在桌面上畫出你的目標(biāo)。 啟示： 寫下 35種目前增加你服務(wù)顧客人數(shù)的方法。 案例：肯德基賣雞翅追問是否要多一杯可樂（買中杯免費(fèi)換大杯，多加一塊錢， 20%的增加率，一天 1000次，一個(gè)月 3萬塊，全國一千家店就是增加了 3千萬的營業(yè)額） ? 增加服務(wù)項(xiàng)目 買車的經(jīng)驗(yàn)：買完以后會幫你買保險(xiǎn)，加天窗，換雨刮，換地毯，加防爆膜等等，告訴你這才符合你的身份，又讓你花多一筆錢。（會員卡、積分制度、訂機(jī)票酒店航空公司的里程累計(jì)等等） 案例：洽洽瓜子積滿 12生肖可以參加抽獎活動，一等獎是 5000元，二等獎是 3000元，三等獎是 1000元 …… 通通有獎，絕不落空。打工的案例，為什么小王只要八千的工資老板卻給他一萬元？ 讓顧客只選擇和你買不和競爭對手買的最大理由： 把你的承諾大聲告訴每個(gè)顧客，增加對顧客的保證 。比如說，你有沒有在跟顧客做生意的時(shí)候讓他多一個(gè)選擇，選完以后讓他再多一個(gè)選擇，如果沒有，就說明你受限制了，為什么你不會要求顧客多一個(gè)選擇？因?yàn)槟闳鄙僮岊櫩瞳@得更大好處的方案，比如，在完成一筆交易之前，你要再問顧客，要不要順便捆綁一個(gè)什么東西，這樣對你更有好處更優(yōu)惠？大概百分之五十到六十的顧客會接受你這樣的方案，關(guān)鍵是如何給顧客一個(gè)更好的結(jié)果呢？ 請看： 三種加碼的方法 增加產(chǎn)品或服務(wù)，你要問顧客為什么要買你這個(gè)產(chǎn)品？你一旦發(fā)現(xiàn)他的需求，就可以賣相關(guān)的產(chǎn)品。 增加組合，就是讓顧客有機(jī)會在一個(gè)購買決定下去買一個(gè)商品或一套服務(wù)的組合。 二、一項(xiàng)新產(chǎn)品或新服務(wù)需要測試的是： 測試不同的包裝 測試不同的價(jià)格 測試不同的廣告文案 測試不同的銷售話術(shù) 測試不同的網(wǎng)頁 測試不同的電子郵件
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