廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-22 00:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】保險(xiǎn)電話營(yíng)銷成功的因素。廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷概述。始于20世紀(jì)70年代末。20xx年由海康人壽引入，目前處于市。集中在北京、上海、廣州和深圳等地。年齡分布：25～45歲的消費(fèi)者，家庭觀念強(qiáng)，擔(dān)心因死亡或疾病造成。子女或其他被撫養(yǎng)者生活困苦；對(duì)銷售人員銷售工作的支持。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性及獨(dú)特性。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，找到目標(biāo)客戶群，盡量減低數(shù)據(jù)使用及。利用傳真、E-mail等手段，把具體的條款說(shuō)明發(fā)給客戶。良好的態(tài)度和作風(fēng)。由于保險(xiǎn)涉及的知識(shí)范圍較廣，故對(duì)保險(xiǎn)電話營(yíng)銷人員的。投保方便、手續(xù)簡(jiǎn)單。有利于中小保險(xiǎn)公司的快速成長(zhǎng)。迅速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋區(qū)。短時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者很難做出購(gòu)買。電話營(yíng)銷人員招募條件及收入水平。個(gè)險(xiǎn)相比差距不大，甚至在今年1、2月超過(guò)了個(gè)險(xiǎn)渠道。期意外險(xiǎn)的名義，
【正文】 ainee （ 電話銷售代表培訓(xùn)生） 晉升 晉升 轉(zhuǎn)崗 說(shuō)明：只有 Silver Level TSR 以上職級(jí)銷售人員才可向管理系列轉(zhuǎn)崗 企業(yè) 28 廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷人員招募及收入水平 相對(duì)于代理人渠道，電話銷售人員的招募條件有很大差異。中美大都會(huì)在廣東招募“電話行銷理財(cái)專員”的條件如下： ■ 大專以上學(xué)歷（實(shí)際操作中對(duì)學(xué)歷要求不嚴(yán)，高中以上即可） ■ 年齡 2335周歲 ■ 普通話及粵語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美，口齒清晰，有較強(qiáng)親和力 ■ 一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熱愛(ài)銷售工作，可無(wú)壽險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn) ■ 基本電腦操作能力，打字速度 40字 /分鐘 提供的福利待遇有： 底薪 + 勤工獎(jiǎng) +社保（五險(xiǎn)） +公積金 + 傭金 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng) + 免費(fèi)國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游獎(jiǎng)勵(lì) 目前，廣東中美大都會(huì)的電話行銷人員底薪為 900元，加上勤工獎(jiǎng)有 1400元左右，所有電話行銷人員的月平均工資約 3500元，而 20xx年平安人壽廣東分公司業(yè)務(wù)員的月均收入為 2892元。 企業(yè) 29 廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷人員的考核標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí) 年資考核標(biāo)準(zhǔn)（NAFYP）考核辦法 職級(jí)的維系和恢復(fù)第1 月 6000 每月通算考核第2 月 120xx 每月通算考核第3 月 25000 每月通算考核Silver TSR 150000/季 每季度考核Gold TSR 240000/季 每季度考核Platinum TSR 330000/季 每季度考核Diamond TSR 420xx0/季 每季度考核252。 季考核必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，否則所有薪酬、福利做降級(jí)處理，但頭銜保留不變252。 降級(jí)之T S R ，若于降級(jí)后某月達(dá)成相應(yīng)職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，可恢復(fù)相應(yīng)職級(jí)薪酬、福利待遇252。 降級(jí)只能逐級(jí)下降；恢復(fù)職級(jí)也只能逐級(jí)恢復(fù)季考核必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，否則解除代理合同252。 如第2 月未達(dá)5 0 0 0 0 ，則口頭警告252。 如第3 月通算未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，則視情況退回公司重新培訓(xùn)或解除合同Trainee 通算考核必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，否則解除代理合同TSR 75000/季 每季度考核 企業(yè) 30 廣東中美大都會(huì)電話營(yíng)銷人員的晉升標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí) 時(shí)間 年資要求業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（N A F Y P ）Trainee TSR 每月甄選 擔(dān)任T r a i n e e 3 個(gè)月 3 個(gè)月累計(jì)4 3 0 0 0TSR Silver TSR 每月甄選 擔(dān)任T S R 6 個(gè)月 前6 個(gè)月月均5 0 0 0 0Silver TSR Gold TSR 每月甄選 擔(dān)任S i l v e r T S R 6 個(gè)月 前6 個(gè)月月均8 0 0 0 0Gold TSR Platinum TSR 每月甄選 擔(dān)任G o l d T S R 6 個(gè)月 前6 個(gè)月月均1 1 0 0 0 0Platinum TSR Diamond TSR 每月甄選 擔(dān)任P l a t i n u m T S R 6 個(gè)月 前6 個(gè)月月均1 4 0 0 0
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