【導(dǎo)讀】有一個故事曾經(jīng)很流行，故事的主角有兩個：一個中國老太太和一個美國老太太。中國老太太一輩子都在攢錢中度過，目標就是要搬出自己破舊的房子。經(jīng)過數(shù)十年奮斗，最。國老太太雖然在還貸款中度過了一輩子，但是也住了一輩子好房子。中美兩種不同的消費觀?，F(xiàn)如今，這種差別在新一代年青人身上已經(jīng)不大。是對負債消費人士的一種戲稱。明，現(xiàn)在中國年輕人的消費觀念愈來愈超前，有57％的人表示?超前消費已水到渠成地來到中國都市居民身邊。為約束條件不同所致。所以，經(jīng)濟學(xué)家認為，這不是中國老太太蠢，而是美國老太太聰明。國經(jīng)濟不發(fā)達，利率高昂；市場不發(fā)達，交易費用高昂?？用晒镇_、不履行合約的事情時有發(fā)生，老太太還是不會貸款買房子的。該俱樂部為會員提供一種證明其身份和支付能力的卡片，會員憑卡片可以記賬消費。隨后，為了與VISA卡組織的壟斷進。這兩個標志的原因。透支通常需經(jīng)發(fā)卡行的同。透支期限最長不得超過60天。

　　

【正文】 有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。 (7)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生 購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。 (8)競賽禮品：一般通過電視或在繁華地帶搭建臨時舞臺邀請樂隊進行演出，對相關(guān)產(chǎn)品進行知識競答，然后發(fā)給優(yōu)勝者帶有本公司相關(guān)標志或其他的小禮品。 (9)增加產(chǎn)品的附加價值：這～點我們在前面也講過，就是顧客在購買一種商品時，只要達到一定數(shù)量，商家就會免費贈送一定數(shù)量的同種商品或是其他商品，也就是我們經(jīng)常能在很多商場里看到的?買一送一?、?買二贈三?等，還有像?買一瓶酒送一條毛巾?，?買一種比較貴 重的商品贈送一種比較實用或價格比較低的另一種商品?。 娃哈哈和超級解霸 所謂聯(lián)合促銷，即是指由兩家或兩家以上的工商企業(yè)在市場資源共享、互惠互利的基礎(chǔ)上，共同運用某一種或幾種促銷手段進行促銷活動，以達到在競爭激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補、調(diào)節(jié)沖突、降低消耗，最大限度利用銷售資源為企業(yè)贏得更高利益而設(shè)計的新的促銷模式，在人們的創(chuàng)造性拓展中正成為現(xiàn)實而極具吸引力的促銷策略之一。 (1)不同行業(yè)之間的橫向聯(lián)合促銷 不同行業(yè)間也可以聯(lián)起手來進行聯(lián)合促銷，看似毫不相干的兩家企業(yè)、兩個產(chǎn)品，完全可以捆 綁起來銷售 02020年 8月 5日，兩家這樣的企業(yè)，豪杰公司，一個生產(chǎn)播放器軟件的企業(yè)，與杭州娃哈哈集團合作，生產(chǎn)軟件的企業(yè)與一個生產(chǎn)飲料的集團合作，進行聯(lián)合促銷。超級解霸與娃哈哈冰紅茶，在兩個不同市場進行了一場?超級解霸冰紅茶／超級享受，清心一夏，聯(lián)合促銷活動?。新品上市的《豪杰超級解霸 3000)，除了擁有更強大的功能、極具競爭力的價位和超值的軟件贈品外，還將與有?天堂水、龍井茶?之稱的娃哈哈?冰紅茶?進行捆綁銷售；同樣《豪杰超級解霸 3000)也將作為娃哈哈飲料暑期有獎促銷的重要成員，購買一定數(shù)量的娃哈哈茶 飲料將可獲贈豪杰超級解霸 30000由此，中國軟件行業(yè)的先鋒將與中國飲料行業(yè)的龍頭開創(chuàng)一個跨行業(yè)整合營銷的先河。期間，雙方會把多年積累的優(yōu)勢資源進行疊加，這不但會給兩家企業(yè)帶來驚喜的合作成果，而且還會為目前較為低靡的中國軟件市場與群雄逐鹿的中國飲料市場注入一劑興奮劑，帶動行業(yè)伙伴共同發(fā)展。豪杰牽手娃哈哈的大型聯(lián)合促銷推廣活動，也成為了 2020年夏天商家市場運作的一大亮點。 (2)?長虹?、?國美?，?世界有我更精彩? —— 制造商和經(jīng)銷商間的縱向聯(lián)合促銷。 生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷，現(xiàn)已成為 一種非常普遍的聯(lián)合促銷模式。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商可以說是?站在同一條戰(zhàn)線上?，為了共同的經(jīng)濟利益，兩家企業(yè)很容易走到一起0 2020 年 5 月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，在翠微商廈聯(lián)合舉辦了?世界有我更精彩?大型促銷活動?；顒觾?nèi)容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背投彩電送精品D V D、 D A V620數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間本來就有著高度一致的利益關(guān)系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián) 合采取行動。由于各方緊密的縱向相互依賴、支持關(guān)系，使得聯(lián)合促銷目標、聯(lián)合促銷方案、聯(lián)合促銷計劃等更容易協(xié)調(diào)一致。 (3)?科龍 +容聲 +美菱 +康拜恩?同一企業(yè)的不同品牌間的聯(lián)合促銷 科龍、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為?戰(zhàn)斧行動?的冰箱聯(lián)合促銷活動，在國慶前夕鋪開。在活動期間科龍、美菱將聯(lián)手推出特價暢銷型號冰箱，其最低價格將降至 800元／臺。同時在對待經(jīng)銷商促銷方面，科龍、容聲、美菱、康拜恩四個冰箱品牌，在渠道上采取?同進同出?策略。在利益驅(qū)動下，多數(shù)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向主營科龍美菱產(chǎn)品，兼營甚至逐漸 放棄其他品牌 —— 尤其是中小品牌。在終端方面，科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場推廣活動，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時，也推薦盟友的產(chǎn)品。同一企業(yè)不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動利益共同點突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。 微軟，我對不起你 網(wǎng)上流行著一則很有人氣的微軟幽默，盜版用戶的真情告白 —— 微軟，我對不起你： 微軟，我對不起你。從我接觸電腦的那天起，從 DOS6． 22 一直到現(xiàn)在的 windowsXP，我使用的都是盜版。 微軟，我對不起你。我在社會上這么辛苦地掙扎，每個月的工資竟然 連正版的 OfficeXP也買不起。就是我咬牙花個幾百塊買套 Win98，還是沒有售后服務(wù)的 OEM隨機版 ! 微軟，我對不起你。我不該一邊用著你的產(chǎn)品一邊罵你們的市場調(diào)研員、定價決策人是混賬王九蛋：你們這不是在賣東西，是在利用法律搶劫。 微軟，我對不起你。每當你打官司勝利的消息見報，我竟然同情那些使用盜版的小公司、制造盜版的商人們。特別是后者，感覺他們的損失就是我的損失 —— 他們是違法的犯罪，你是守法的犯罪。他們犯的是盜竊罪，你犯的是搶劫罪。 微軟，我對不起你。我不該在看了 Windows的? 許可協(xié)議?后罵你。我也不該為正版用戶花了上千元，才僅僅擁有一個軟件的?授權(quán)使用?而氣憤 —— 盡管我用的是盜版，看?許可協(xié)議?是多此一舉。 你的歧視性高價，侵犯了我的生存權(quán) —— 如果我真白癡到買你出品的正版軟件，那接下來的一個月 (或幾個月 )我只有靠自己身上的脂肪生存了。 微軟，你是優(yōu)秀的軟件公司，你的產(chǎn)品是優(yōu)秀的產(chǎn)品。然而，我要對你說：世上沒有永遠的輝煌，三十年河?xùn)|，三十年河西。我勸你在 LINUX滿大街都是、正版賣到幾十元之前仔細想想你自己在中國的訂價政策。當然，產(chǎn)品價格的制訂權(quán)在你的手中，所以在 你的產(chǎn)品價格達到我的心理承受范圍之前，我只能繼續(xù)對不起你。 這則幽默讓人在笑笑之余，也讓人認識到了微軟盜版問題的嚴重性。 長久以來，盜版一直困擾著微軟 D 但近日有消息傳來，微軟決定無論正版或盜版的Windows XP都可以免費進行 SP2升級，這無疑讓廣大盜版用戶感激不盡。 但天下沒有免費的午餐，說微軟關(guān)心盜版用戶的 (非法 )利益，更是滑天下之大稽，那么是什么讓微軟如此仁慈 ? 其實這次容許盜版用戶免費升級，只是再次反映了微軟對盜版一貫的暖昧態(tài)度。微軟對盜版，是既恨之，又愛之。恨顯而 易見，畢竟盜版侵蝕了短期利潤，而愛也絕不是沒有理由，軟件產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外在性和盜版的傾銷效果就是其中兩個。 網(wǎng)絡(luò)外在性是指使用某商品的消費者數(shù)目直接影響消費者從該商品得到的功用。換句話說，每多一位消費者，該商品在消費者心目中的價值就增加一點。一個經(jīng)典的例子是電話，可以想象，電話網(wǎng)絡(luò)越寬廣，電話就越有用 (功用 )，潛在消費者也就越愿意花錢安裝。同樣，軟件產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外在性，使用 Windows的人越多， Windows用戶就越不用考慮系統(tǒng)兼容性等問題， Windows 對消費者的功用就越大，其定價也就可以越高。不僅 如此，使用 Windows的人越多，運行在 Windows 系統(tǒng)上的軟件也越有價值，想象一下，如果 95％的消費者使用Linux，微軟的 0ffice軟件會值幾個錢 ?容許盜版，相比廣告攻勢，可以使微軟低成本地迅速占領(lǐng)市場，把消費者網(wǎng)?織?大，使自己的產(chǎn)品增值。 微軟盜版戰(zhàn)略的成本，也就是因容許盜版而損失的利潤，實際上很低。在個人軟件消費市場，它的一貫高價使其在中國的期望收入微不足道。如果除了培養(yǎng)市場和維護壟斷之外，微軟在中國的現(xiàn)時戰(zhàn)略中還包括盈利，它的眼光也只是定在 PC機廠商和機構(gòu)消費者如政府、學(xué)校身上。而容 許個人消費者使用廉價的盜版 Windows和 Office，微軟更有可能贏得 PC機廠商和機構(gòu)消費者的青睞，因為網(wǎng)絡(luò)外在性使它的產(chǎn)品更物有所值。而且從全球來看，中國市場盡管大有潛力，僅僅是微軟國際大市場微不足道的一角，就算放棄盈利機會也不傷其筋 骨；而嗷嗷待哺或剛剛蹣跚學(xué)步的中國軟件業(yè)，幾乎完全依靠這個被微軟和盜版同謀毀掉的國內(nèi)市場，其悲慘境地可想而知 ! 微軟的全球～價戰(zhàn)略很難讓人懷疑其傾銷，它也的確沒有，但盜版幫助微軟在中國實現(xiàn)了傾銷的效果：低于成本的價格嚇退所有現(xiàn)存和潛在的競爭者。這實質(zhì)上毀了軟件市場，因 此讓中國軟件業(yè)失去成長成熟的機會，從而減少未來世界市場的競爭。微軟可以從紡織、家用電子、電信等眾多產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗推斷，中國的軟件產(chǎn)業(yè)一旦成長起來，一定是國際市場上一支不可小視的力量，這是中國的人才資源優(yōu)勢決定的。如果中國的軟件業(yè)晚成熟一天，微軟就有獲得更大利潤的機會和空間。 姚明的廣告合同 在進入 NBA兩年后，姚明身上就背了不下 9家廣告合同，包括中國聯(lián)通、搜狐、蘋果電腦、佳得樂、麥當勞、 UPPERDECK球星卡、索倫特公司的手機游戲等。其中，尤其令人關(guān)注的是銳步和百事可樂。據(jù)估計，他目前的稅前廣告收入在 1300萬美元以上。 眾所周知，廣告是體育明星收入的基石。拍廣告片的為什么多數(shù)是那些有名的歌星、影星，而不是那些名不見經(jīng)傳的小人物呢 ?為什么明星推出的商品更容易得到大家的認同呢 ? 一個作家，一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表，所有著作都不愁銷售，這又是為什么呢 ? 為什么知名人士的評價或權(quán)威機關(guān)的數(shù)據(jù)會使人不自主地產(chǎn)生信任感 ?為什么那些迷信權(quán)威的人，即使覺得沒有什么值得借鑒之處或者有許多疑問，但只要是權(quán)威部門或權(quán)威人士的話就會全盤接受 ? 為什么外表漂亮的人更受人歡迎，更 容易獲得他人的青睞呢 ? 所有問題的答案都可以用心理學(xué)上所謂的?光環(huán)效應(yīng)?解釋：當一個人在別人心目中有較好的形象時，他會被一種積極的光環(huán)所籠罩，從而被賦予其他良好的品質(zhì)。 由于光環(huán)效應(yīng)可以增加人們對未知事物認識的可信度和說服力，使得人們在認識事物方面達到?好者越好，差者越差?的效果。 當你對一個人產(chǎn)生好感時，他的身上會出現(xiàn)積極的、美妙的甚至是理想的光環(huán)。在這種光環(huán)的籠罩下，不僅對方外貌、心靈上的不足被忽略，甚至連他所使用過的東西、跟他要好的朋友，他的家人你都感覺很不錯。 中國俗 話?情人眼中出西施?，也是這種光環(huán)效應(yīng)的結(jié)果。一位青年男子十分迷戀一位少女，以至認為她臉上的雀斑也好像是?天空中閃爍的星斗，楚楚動人?。這是我們生活中很普遍的一種特定的社會心理現(xiàn)象，其產(chǎn)生的前提是已經(jīng)在心中把對方當成自己的熱戀情人。沉醉于愛河之中的男男女女，都執(zhí)著于自己的戀愛對象，并對某一些美的方面特別專注、迷戀和欣賞。這種積極的主觀態(tài)度，會使這些美的方面在戀愛者心目中顯得特別突出，并因此產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，即由此而推及對方的其他方面，對對方的各方面都產(chǎn)生美的感覺，甚至會把對方的缺陷也當成優(yōu)點去欣賞。 對 于大部分人來說，最容易使人產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)的兩個因素是外貌和權(quán)威。 一般說來，外貌的魅力是最容易導(dǎo)致光環(huán)效應(yīng)的因素。即使在強調(diào)個人意識的今天，光環(huán)效應(yīng)也并不因為人們追求個性化的行動而減弱。青少年追星族就是一個很典型的例子。很多青少年因為喜歡一個歌星或影星而極力地模仿這位歌星，從服裝、發(fā)型到說話做事的方式，無一不是竭盡全力加以模仿。 因此，在名人的光環(huán)下，產(chǎn)生?注意力經(jīng)濟?也是自然而然的了。這使得那些明星們身價大增。那些嗅覺敏銳的商業(yè)?獵手?們自然不會放過這個賺錢的機會，他們往往會有意識地包裝明星 們，代表他們同有意做廣告的廠商談判。 在經(jīng)紀人一整套嚴密的運籌帷幄之下，運動員的身價倍增。拳王泰森經(jīng)過拳擊經(jīng)紀人唐金的策劃，一場比賽的出場費高達幾千萬美元；籃球飛人喬丹依靠經(jīng)紀人一年的薪金達到 3000萬美元。 雖說歌星、影星與廣告中的商品質(zhì)量并沒有太直接的關(guān)系，但是，由于光環(huán)效應(yīng)的作用，明星做過廣告的商品很顯然會比那些小人物做廣告的商品更容易得到人們的認同。 其實從心理學(xué)的角度來說，我們?nèi)巳硕加袩o意識迎合光環(huán)效應(yīng)的習慣。假如某位明星突然出現(xiàn)到你面前時，你會不自覺地找他簽名；當你和朋 友談?wù)摮晒θ耸繒r，你會自然提出某位名人作比較。大多數(shù)人則更多地會迎合權(quán)威，用權(quán)威的觀點為自己佐證，而放棄自我的主張與觀點。 美國學(xué)者羅伯特西奧迪尼在他的營銷學(xué)著作《影響力》一書中指出，人們通常會下意識地把一些正面的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等。雖然它們其實并無直接的聯(lián)系。 美國心理學(xué)家凱利曾做過一個心理實驗：讓一位演講者在某大學(xué)兩個班級分別作了內(nèi)容相同的演講。演講結(jié)束后，甲班學(xué)生與其親密攀談，而乙班學(xué)生對其則冷淡回避。同一個人作同樣的演講，為何效果會如此不同 ?原來 演講前凱利曾對甲班學(xué)生說，演講者是如何熱情可親，而對乙班學(xué)生則說，演講者是如何不易接近。結(jié)果學(xué)生們戴著有色眼鏡去觀察演講者，演講者被罩上了不同色彩的光環(huán)，學(xué)生們看到的都是他們期望看到的。 汽車降價的背后 進入 2020 年夏季，中國的車市出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象 o 6月，北京國際車展異?；鸨_到近幾年的最高峰，然而，車展過后，車市卻一下子由前幾年的大熱跌入了冷清。盡管各廠家紛紛采取降價措施，可是在車價大面積降低后市場仍無起色，一些汽車廠商甚至有了恐慌情緒。 而且，這次車市風云還有兩個怪現(xiàn)象。 怪現(xiàn)象之一：車市愈來愈像股市。?買漲不買跌?本是股市語，如今