20xx年博大酒業(yè)霸州會議工作總結(jié)報告-資料下載頁
2025-05-21 21:30本頁面
【導(dǎo)讀】各品項的新增網(wǎng)點數(shù)量，以上要求以數(shù)據(jù)表格化的形式進行匯報三、團隊建設(shè)以及分工安排。市場覆蓋率640/1500＝%;回款額。年度市場覆蓋率：640家+867家=1507家，1507家/1500家＝%。提高動銷，返單。為基本框架構(gòu)成。目前完成17人的組建。時兼負一塊責任區(qū)域。策統(tǒng)一執(zhí)行，聯(lián)合辦公。組織架構(gòu)和人員人工上待建。分銷商選擇2家。
【正文】 ，車體廣告 酒柜展示 青酒洞藏十年 268元 餐飲 開瓶費 40元 /瓶 競品分析 總結(jié)：采用的主要營銷手段 線上品牌宣傳：車體廣告，電視廣告。 線下促銷：堆頭生動化陳列、買贈讓利活動、開瓶費獎勵。 15 市場布局 消費者促進活動 終端建設(shè)與推廣，品牌宣傳 KA：增加 3大連鎖系統(tǒng)的進店； 餐飲： 10月份啟勱餐飲渠道，買店計劃 10家直控餐飲終端； 開發(fā) 2~3家餐飲分銷商； 啟勱新的渠道，團購、婚宴。 以上完成“推”的勱作。 品鑒會，社會營銷贈酒活勱開展； KA連鎖賣場的讓利促銷活勱；選擇５０家核心終端開展節(jié)日（元旦、春節(jié)）促銷活勱，特陳、 DM郵報，促銷員，特價或買贈讓利促銷。 餐飲終端讓利促銷，服務(wù)員，促銷員的激勵。 以上完成“拉”的勱作。 10~12月份新增終端 800家 以上 （含餐飲分銷商終端，除 KA系統(tǒng)）； 核心投放部分店招戶外廣告，生勱化陳列。 車體廣告，公交站亭戶外廣告，地鐵站 、機場 內(nèi)金獎物曲形象廣告，報媒廣告 《 天津日報 》 以上完成“拉”的動作。 四、各品項的主競品分析以及應(yīng)對策略（二） 應(yīng)對策略 16 4季度工作方向指引 ? 完善組織架構(gòu)。 ? A、團購隊伍的組建。 ? B、餐飲渠道的正式啟動 ,設(shè)定團隊 KPI考核。 ? 商超渠道博大品項規(guī)劃和梳理，設(shè)定團隊 KPI考核。 ? 消費者各項促進活動的開展（品鑒會、社會營銷贈酒、消費者讓利活動） ? 售點廣告宣傳（店招、 POP、展示架） 17 五、各片區(qū)存在的問題需要片區(qū)給予支持的 18 以上報告！ Thanks
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