天然氣加氣站可行報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-10-08 14:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】×××××××××××有限公司天然氣加氣站。生了巨大的變化。但是城市環(huán)境也隨之惡化，工業(yè)污染、生。們賴以生存的城市越來越不適于人類居住。我國(guó)天然氣資源豐富也給沿線城市提供了天然氣資源保。沿海城市及其他城市也在積極發(fā)展液化天然氣設(shè)施，部。柴油低，因此比汽油、柴油易于擴(kuò)散，且自然著火溫度高，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。另?yè)?jù)世界銀行報(bào)道，世界各大城。市鉛污染90%來源于汽車尾氣。鉛中毒多發(fā)于神經(jīng)系統(tǒng)，造。成中毒性腦病，對(duì)中區(qū)神經(jīng)的損害是不可逆轉(zhuǎn)的。性毒物，也是潛在的致癌物。是人類健康的第一殺手。減少汽車尾氣污染的有效辦法就是使用清潔車用燃料。方，燃油費(fèi)為元，燃?xì)赓M(fèi)為114元。元，一月節(jié)省元，經(jīng)濟(jì)效益非常顯著。購(gòu)氣價(jià)格元／立方；銷售價(jià)格元／立方。嚴(yán)格執(zhí)行，以有效地預(yù)防、控制和消除火災(zāi)爆炸事故的發(fā)生。在發(fā)生的初期，范圍較小，撲滅比較容易。LPG儲(chǔ)氣罐液量不得超過儲(chǔ)氣罐容積的85%。CNG儲(chǔ)氣罐的壓力不得超過25MPa?；?，取下鑰匙，離開駕駛室，夜間應(yīng)關(guān)閉車燈。
【正文】 宣傳環(huán)境保護(hù)。例如 ，協(xié)辦環(huán)保會(huì)議，根據(jù)地區(qū)熱點(diǎn)組織環(huán)保愛心活動(dòng)。在媒體上增加曝光率。（ 2） 天然氣使用的經(jīng)濟(jì)性，宣傳天然氣取代燃油的成本優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 服務(wù)承諾轉(zhuǎn)化為具體的形式。例如服務(wù)條例公示、投訴獎(jiǎng)勵(lì)、尋找第三方監(jiān)督者等。 （ 4） 利益促銷，更多地強(qiáng)調(diào)附加價(jià)值。例如邀請(qǐng)他們集中參加能源發(fā)展研討會(huì)，到國(guó)外考察能源現(xiàn)狀等，吸引他們選擇天然氣產(chǎn)品。 不同市場(chǎng)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （ 1） 建設(shè)開發(fā)期 建設(shè)開發(fā)期是指在一個(gè)地區(qū)開始建設(shè)加氣站，同時(shí)開發(fā)使用加氣站服務(wù)顧客的階段。主要目的是讓使用者認(rèn)識(shí)對(duì)燃?xì)馄?，了解使用燃?xì)馄嚨膬?yōu)勢(shì)。主要方法是通過廣告宣傳及重點(diǎn)用戶公關(guān)，開發(fā)出首批改裝和加氣的用戶。 此階段營(yíng)銷策略要點(diǎn)： （ 1） 重點(diǎn)客戶。在早期開發(fā)市場(chǎng)中，首先找出有影響力的或公交、出租車企業(yè)作為攻克焦點(diǎn)，有步驟、有計(jì)劃的開發(fā)，迅速樹立起改裝使用天然氣的榜樣，逐步推動(dòng)主流形成。 （ 2） 促銷活動(dòng)，針對(duì)特定類型人群、特定界段時(shí)間，給予特定的優(yōu)惠。例如對(duì)前 100 名改裝用氣的客戶，以送等值的加氣卡的方式，給予補(bǔ)貼 50%的改裝費(fèi)。 （ 2） 運(yùn)營(yíng)服務(wù) 運(yùn)營(yíng)服務(wù)期指已有一定數(shù)量的顧客成為加氣站服務(wù)的主要對(duì)象，對(duì)他們提供持續(xù)服務(wù)的階段。隨著顧客或顧客的需求的增加，增建或擴(kuò)建加氣站主要也定義為營(yíng)運(yùn)服務(wù)期，因?yàn)榇藭r(shí)顧客已認(rèn)識(shí)了天然氣的產(chǎn)品，考慮的問題己和市場(chǎng)開發(fā)階段不一樣。主要目的是讓使用者對(duì)天煞氣產(chǎn)品保持持續(xù)滿意。主要方法是改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量，創(chuàng)造服務(wù)的新方法，提升服務(wù)的價(jià)值等手段維系忠實(shí)使用者，通過口碑效應(yīng)和示范效應(yīng)擴(kuò)大新使用者。 此階段營(yíng)銷策略要點(diǎn)： （ 1） 加氣、維修的便利性。例如贈(zèng)送地圖向司機(jī)提供加氣維修點(diǎn)的信息，新加氣站規(guī)劃公開征求司機(jī)意見。 （ 2） 使用天然氣的額外利益。促銷方法以體現(xiàn)使用天然氣的額外利益為突破口，例如司機(jī)由于職業(yè)特點(diǎn)對(duì)家庭照顧不多，可以對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的天然氣重度使用者進(jìn)行家人健康檢查、子女學(xué)習(xí)補(bǔ)助等方法，創(chuàng)造燃?xì)馄髽I(yè)的愛心形象，創(chuàng)造口碑營(yíng)銷。 （ 3） 開展加氣積分兌獎(jiǎng)品等促銷活動(dòng)。通過加氣積分兌獎(jiǎng)品活動(dòng)的實(shí)施，爭(zhēng)取到的更多的出租車主班司機(jī)和代班司機(jī)來站加氣，提高銷售氣量。 加氣站廣告宣傳策略 在加氣站建設(shè)開發(fā)期，主要廣告宣傳以 CNG 汽 車加氣知識(shí)介紹、燃?xì)夤拘蜗笸茝V為主。通過選擇電視電臺(tái)、報(bào)紙專欄、軟性文章、 DM、 自 辦刊物等媒體形式，投放天然氣加氣站系列報(bào)道，包括天然氣汽車的特點(diǎn)、加氣站服務(wù)理念、加氣站竣工通氣等內(nèi)容。在加氣站運(yùn)營(yíng)服務(wù)期，以宣傳天然氣利益訴求為主要內(nèi)容?？稍跓粝?、車體等戶外媒體上進(jìn)行投放，并通過派發(fā)彩頁(yè)宣傳單等方式把促銷活動(dòng)的信息傳達(dá)給目標(biāo)群體和顧客。 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與區(qū)域合作策略 實(shí)施加氣站服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作 顧客的需求永遠(yuǎn)是“水漲船高”的。所以．加氣站要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷進(jìn)行服務(wù)改進(jìn)和創(chuàng) 新，提高服務(wù) 質(zhì)量 ，贏得顧客好感，進(jìn)一步拉升銷售氣量。 （ 1） 從站容站貌、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量三個(gè)方面進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。 （ 2） 從年銷售量、管理水平、經(jīng)營(yíng)設(shè)施規(guī)模、服務(wù)水平和設(shè)置的服務(wù)項(xiàng)目等指標(biāo)對(duì)加氣站的進(jìn)行綜合星級(jí)評(píng)定。 （ 3） 把服務(wù)滿意度列入加氣站經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效指標(biāo)，把顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的滿意度列入重要位置，開展服務(wù)承諾。 推動(dòng)加氣站區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)合作 在有條件的地區(qū)，相鄰城市的燃?xì)夤镜募託庹究梢赃M(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)往返于城市之間的公路客貨車輛的燃?xì)饣\(yùn)行，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)合規(guī)模優(yōu) 勢(shì)，共同開發(fā)中長(zhǎng)途客車加氣市場(chǎng)，提升加氣站銷售氣量，實(shí)現(xiàn)雙贏。 六 、 擬建工程竣工日期 擬建工程： 有限公司 加氣站 建設(shè)項(xiàng)目依據(jù)： 壽光 市城市總體規(guī)劃 施工建設(shè)位置： 南環(huán)路 與 濱河大道 交叉路口 以西 500 米路北 施工面積； 1740 平方米 有限公司 2020年 12月 1 日
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