洗車行策劃方案-資料下載頁
2024-10-08 11:07本頁面
【導(dǎo)讀】提供了潛在的消費基礎(chǔ)，保有量少市場消費基礎(chǔ)就薄弱。相同的兩個地區(qū)，一個風沙少、雨水少，汽車臟的慢；一個風沙多、雨水多，汽車臟的快。這兩地區(qū)的汽車清洗頻率是有差距的。經(jīng)濟的進步、觀念的更新，大家的消費意識越加強烈。下一些對洗車市場影響較小的因素：該地區(qū)人均收入水平。該地區(qū)汽車老化程度。車主對汽車外漆及底盤保養(yǎng)的科學(xué)認識。輛以上的城市數(shù)量達14個。其中，以個人名義注冊登記的私家汽車保有量達到7748萬輛，占汽車總量的%，成為汽車構(gòu)成主體。根據(jù)國際通用的標準，每百戶家庭擁有16輛小。轎車，中國有許多城市已進入汽車社會。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其。中國的汽車保有量已經(jīng)超過日本，成為僅低于美國的世界第二。業(yè)內(nèi)預(yù)計，2020年我國汽車保有量將突破2億輛。以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬
【正文】 活動背景 五一勞動節(jié)，是給全天下勞動者的節(jié)日，人們總是習慣著在這一假期間整頓一下裝備和心態(tài)，為下一步的奮斗做好準備。北京的天氣正值風沙漫天，作為你的愛車，他也在默默的付出著，是時候給你的愛車洗個好澡澡了！“清涼一夏”活動，讓你的愛車煥然一新！ 二、 活動主題 讓愛車清涼一夏 三、 活動時間 —— 四、 活動地點 大象洗車行 五、 SWOT 分析 優(yōu)勢分析（ S） （ 1） 國家政策：五一勞動節(jié)是法定的節(jié)假日，各公司部門的員工都會放假，這就給此次活動的消費人群有了參與其中的機會和可能。同時，群眾基礎(chǔ)的擴大有利于擴張業(yè)務(wù)規(guī)模，讓跟多的潛在消費者了解我店，為發(fā)展會員的客戶提供了良好的機遇。 （ 2） 消費心理：如今節(jié)假日消費已經(jīng)成了大眾的首選，相應(yīng)的，商家也都會有促銷活動和優(yōu)惠活動，這就營造了良好的消費環(huán)境和促銷環(huán)境。人們都會習慣在節(jié)假日選擇消費，既能得到實惠，又能得到更多的服務(wù)。 （ 3） 天氣因素：北京的五月風沙漫天， 氣候干燥，汽車在路上行駛或者停放，都會造成灰頭土臉的現(xiàn)象。愛車人士都會想給自己的愛車洗個澡，讓愛車更加的明亮干凈。 劣勢分析（ W） （ 1） 交通擁堵：眾所周知，北京的交通擁堵不堪，遇上節(jié)假日更是堵上加堵。這就造成了很多消費者選擇公共交通出行，或者不會將自己的愛車開出來添堵。這對于此次活動來說，是一個很大的劣勢。 （ 2） 工資水平高：法定節(jié)假日是都要放假休息的，我們在節(jié)假日推出活動，相關(guān)工作人員的工資都要雙薪，這相對于平時來說，就要額外的支出，對于財政來說，也是一個劣勢。 機會分析（ O） 7 國家刺激經(jīng)濟增長，拉動內(nèi)需，鼓勵消費 ，宏觀經(jīng)濟政策是一種得天獨厚的機會 威脅分析 (T) （ 1） 競爭對手：競爭對手紛紛推出相關(guān)的促銷活動，分割市場，價低價格，削弱利潤，對于自己是一種威脅。 （ 2） 經(jīng)濟環(huán)境：全球經(jīng)濟的萎靡不振對于中國的消費市場打擊很大，盡管國家刺激內(nèi)需，但還是有一定的影響。 六、 市場定位與選擇 細分市場 此次活動主要面向小型客車，即家轎。大型客車和貨車不參與此次活動。 目標市場 目標市場和目標人群是周邊的有車一族、會員車主、非會員車主、潛在的消費者、以及路過本店的車主。 市場定位 定于在全部的小型客車，不分檔次和品牌，地毯式的促銷。 七、 營銷 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略：個性化的服務(wù)和特色的產(chǎn)品項目，是區(qū)別于其他商家的利器，同時也是差異化戰(zhàn)略的主要手段。我們主要推出特色的充值服務(wù)和滿減服務(wù)。會員卡充值 200 送 100，充值 500 送 300 等。一次性消費 500 減 100，消費 800 減 200 等。 成本領(lǐng)先策略 將成本降低，才能更好地讓利于顧客，有更大的促銷空間。主要通過降低店面的裝飾和戶外廣告的投入，將實實在在的實惠給與顧客。 八、 組織與實施 成立“五一促銷活動小組”，做好文案的策劃、廣告的投放、店內(nèi)的準備和相關(guān)的準備工作?；顒悠陂g，店內(nèi)安排專人做客服，做好與客戶的交流 溝通工作，及時了解客戶的想法和訴求?；顒有〗M每天要進行工作總結(jié)和明日工作安排，要讓此次活動有條不紊的進行，以活動為契機，將本店的經(jīng)營理念和服務(wù)特色全方位的展示給客戶。 九、 費用預(yù)算 廣告投放：戶外橫幅和宣傳手冊，共計 10000 元 人員工資：共計 10 人，每人日工資 200，活動 6 天，共計 12020 元 店內(nèi)固定成本及材料成本：共計 30000 元 十、預(yù)計收益 每車消費 200 元計算，一天預(yù)計 60 臺車子，共計 6 天，總收入 72020 元。總支出 52020 元，總收益 20200 元。所有數(shù)據(jù)為大體預(yù)計，以實際狀況為準。 8
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