【正文】 完成 現(xiàn)在很多車主由于時(shí)間緊，很少對自己的愛車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們大象洗車推車特色服務(wù)，在大象洗車的車主可以在洗 車的過程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對您的愛車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過程中，您不需要在花費(fèi)多以的時(shí)間就可以對您的愛車進(jìn)行一次安全檢查。而且有清洗殺菌功效，附加值高。 大象洗車?yán)麧櫡治? 平均店面： 300 平方米 日均車流量： 120 輛 月毛收入： 30 120 30=108000 元 月支出：月租 30000 元 水費(fèi)：按 1 噸水洗 8 輛車一天用水 15 噸 15 30=3375 元 工作人員 (12 人 )工資： 12 2020=24000 元 電費(fèi)： 1500 元 專用洗車液：一月 6 盒： 6 75=450 元 固定資產(chǎn)折舊 (80 萬按 10 年計(jì) )：每月 6600 元 月利潤： 10800064425=43575 元 通過計(jì)算分析，一家面積 300 平方米的 30 元洗車店，月 純利在 4 萬左右，年純利近 50萬。 四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重 現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。 二、洗車員工不專業(yè)，無法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 洗車是一個非常重要的過程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識。 洗車行業(yè)市場分析 隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷地?cái)U(kuò)大，截止 08 年底，全國共有各類汽車一億多輛。 中國洗車行業(yè)市場年市值估算 60 億 ： 按國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)字 2020 年底轎車總保有量 1500 萬輛計(jì)算，每個星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用 10 元錢，每個月全國洗車費(fèi)用為 億元。該地區(qū)汽車價(jià)格結(jié)構(gòu)。 氣候環(huán)境因素：在汽車保有量相同的兩個地區(qū)，一個風(fēng)沙少、雨水少，汽車臟的慢；一個風(fēng)沙多、雨水多，汽車臟的快。其中，以個人名義注冊登記的私家汽車保有量達(dá)到 7748 萬輛，占汽車總量的 %，成為汽車構(gòu)成主體。所以，洗車行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀！ 洗車行業(yè)市場階段分析 洗車方式分析 水桶加抹布 ： 用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。按照平 35 天洗一次車， 1 年洗車 70100 次車計(jì)算，全年我國僅私家車就要洗 710 萬次車！而我國現(xiàn)有汽車美容店僅 3 萬余家，即便算上路邊 攤式洗車，全國也不足 5 萬家洗車店，平均下來一家店 1 年要洗 2 萬次左右的車，平均一天要洗近 100 輛車，可是很少有洗車店能日洗 100 輛。沒有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。洗車不便捷 —— 現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。 蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn) 該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過高溫、消毒、霧化，形成無菌蒸 餾汽，在清洗過程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。其優(yōu)勢是采用高壓水洗法不可比擬的。 營銷手段策劃 服務(wù)行業(yè)的核心競爭力是服務(wù)，但是，面對日益激烈的行業(yè)競爭，營銷手段也顯得格外重要。 文化策略 把企業(yè)文化和本店形象貫穿于日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本店的文化魅力。在國慶到來之前，做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作，活動期間，可以舉行打折優(yōu)惠、會員充值送好禮、車友會活動、活動的前十名顧客免費(fèi)、幸運(yùn)抽獎等互動環(huán)節(jié)，既增加了業(yè)績，又拉近了與顧客的距離，宣傳了自己的品牌。 （ 3） 天氣因素：北京的五月風(fēng)沙漫天， 氣候干燥，汽車在路上行駛或者停放，都會造成灰頭土臉的現(xiàn)象。 六、 市場定位與選擇 細(xì)分市場 此次活動主要面向小型客車，即家轎。 成本領(lǐng)先策略 將成本降低，才能更好地讓利于顧客，有更大的促銷空間。 8