usp獨(dú)賣廣告行銷法則培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-21 19:35本頁面
【導(dǎo)讀】行銷要靠傳播協(xié)助，傳播的要角之一是廣告。廣告效果可以令人驚心，也可能令人傷心。要想發(fā)揮廣告效果，須從了解廣告策略開始。廣告的基本元素:策略.創(chuàng)意.媒體。土開-價(jià)格定位-發(fā)展商成本與利潤。市調(diào)-客戶定位-客群構(gòu)成與分類.購買動(dòng)機(jī)。建築-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品策劃。策劃-營銷定位-營銷策劃?？头?品牌定位-. USP廣告策略-競爭對(duì)手的區(qū)隔。品牌形象策略-大規(guī)模的突顯。廣告定位策略-均好性的突圍。必須包含特定的商品效用-客戶利益點(diǎn)。必須是獨(dú)特的唯一的主張-競爭者不存在的。必須是利於促進(jìn)銷售-能創(chuàng)造大量客戶的。4P-從產(chǎn)品出發(fā)-價(jià)格.產(chǎn)品.渠道.促銷推廣。4C-從顧客出發(fā)-顧客需求.成本.方便.溝通。3V-價(jià)值客戶.價(jià)值主張.價(jià)值通路。房地產(chǎn)的6P-增加-地段與客群。房地產(chǎn)的SWOT優(yōu)劣勢分析。房地產(chǎn)的人.事.時(shí).地.物.價(jià).市與勢。短期操作-開發(fā)時(shí)間短.部分不具備品牌效應(yīng)。期房操作-看不見商品.就必須促進(jìn)成交。形象與名氣並重:品牌名的響亮度一定要支援形象
【正文】 ? 重要組成 .銷售地址電話 .發(fā)展商基本資料 廣告訊息十要素 22 怎麼樣尋找創(chuàng)意 ? 1. 解決問題 ? 2. 實(shí)際展示 ? 3. 情報(bào) ? 4. 比較 ? 5. 比喻 ? 6. 實(shí)驗(yàn) 創(chuàng)意形成十二 公式 7. 名人推薦 8. 生活片段 9. 生活型態(tài) 23 通路 地產(chǎn)創(chuàng)意的根本 特 展行銷 8 名單行銷 2 資源行銷 1 酒店行銷 6 族群行銷 5 直效行銷 3 活動(dòng)行銷 4 媒體行銷 10 旅遊 行銷 7 事件 行銷 9 十大 行銷通路 第四篇 善用地產(chǎn)通路 24 把錢花在刀口上 媒體計(jì)畫包含的內(nèi)容 ? 需要達(dá)到的目的 ? 目標(biāo)視聽眾分析 ? 競爭者運(yùn)用媒體分析 ? 季節(jié)性因素分析 ? 媒體組合及選擇原因 ? 媒體選擇建議 ? 媒體安排 ? 媒體預(yù)算 25 非報(bào)紙 .電視 .雜誌 .廣播 .網(wǎng)路 工具傳輸型 (傳真 .電話 . 頻道 ) 8 定點(diǎn)機(jī)動(dòng)型 (電子板 . 氣球 .電視牆 ) 2 定點(diǎn)長效型 (公車 .電話亭 ) 1 物件附生型 (錄影帶 .票封 .廣告簿 ) 6 空間附生型 (影院 .車廂 .商家 ) 5 大區(qū)間移動(dòng) (車體 .廣播車 ) 3 小區(qū)間移動(dòng) (機(jī)場 .廣告人 .贈(zèng)品 ) 4 人力發(fā)送型 ( ) 7 八大 二軍通路 其他媒體通路 26 邁向成功的六大步驟 ? 你處在什麼位置上 ??(七喜與可樂 ) ? 你想擁有什麼位置 ??(發(fā)展商與客戶 ) ? 誰是你必須超越的 ?? (足球員與球門線 ) ? 你有充足的資金嗎 ??(廣告預(yù)算評(píng)估 ) ? 你能堅(jiān)持下去嗎 ?? (確定基本定位 ) ? 你與自己的定位相稱嗎 ?? (口碑與反饋 ) 其他媒體通路
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