【正文】 3 ? 土開 價格定位 發(fā)展商成本與利潤 ? 市調(diào) 客戶定位 客群構(gòu)成與分類 .購買動機 ? 建築 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品策劃 ? 策劃 營銷定位 營銷策劃 ? 廣告 形象定位 廣告策劃 ? 業(yè)務 服務定位 ? 客服 品牌定位 整合行銷的品牌價值鏈 跨部門的策略思考 4 ? USP廣告策略 競爭對手的區(qū)隔 ? 品牌形象策略 大規(guī)模的突顯 ? 廣告定位策略 均好性的突圍 在消費者腦袋裡找空位 廣告創(chuàng)意的策略種類 5 ? 必須包含特定的商品效用 客戶利益點 ? 必須是獨特的唯一的主張 競爭者不存在的 ? 必須是利於促進銷售 能創(chuàng)造大量客戶的 差異化的市場區(qū)隔 Unique Setting Proposition獨特的銷售主張 USP獨賣策略的特點 6 4P+4C+3V行銷策略 ? 4P從產(chǎn)品出發(fā) 價格 .產(chǎn)品 .渠道 .促銷推廣 ? 4C從顧客出發(fā) 顧客需求 .成本 .方便 .溝通 ? 3V價值客戶 .價值主張 .價值通路 ? 房地產(chǎn)的 6P增加 地段與客群 ? 房地產(chǎn)的 SWOT優(yōu)劣勢分析 ? 房地產(chǎn)的人 .事 .時 .地 .物 .價 .市與勢 從原點決定勝負 7 4Pamp。6P行銷策略 促銷 渠道 價格 產(chǎn)品 Price Product Place Promotion 客戶 地段 People Position 從產(chǎn)品角度出發(fā) 8 4Camp。使用者 .購買者 .影響者 ? 人文變項 : 年齡層 .性別 .職業(yè) .教育程度 .居住 區(qū)域 .家庭狀況 .收入 …… ? 心理變項 : 生活型態(tài) .購買動機 .目的 .使用習慣 ? EX: 1. 金字塔頂端客戶 :高級住宅區(qū) .轎車 .裝修豪華 .收入豐富 .高爾夫 .俱樂部 .出國旅行 .金卡 …. 對創(chuàng)意者過於籠統(tǒng) .