《usp獨(dú)賣廣告行銷法則培訓(xùn)課程課件》-全文預(yù)覽
【正文】 客戶利益點(diǎn) ? 價格便宜 ? 地段好 ? 戶型好規(guī)劃好 ? 品質(zhì)好 ? 服務(wù)好 ? 配套好 ? 綠化多環(huán)境好 ? 設(shè)備好 ? 品牌好 ? 投資報酬率高 ? 高性價比 ? 物超所值 ? 客戶素質(zhì)好 ? 很安全 ? 很安靜 ? 很健康很環(huán)保 ? 很洋化國際團(tuán)隊 ? 很有品味 低 .中 .高檔產(chǎn)品客戶需求各異 17 客戶需求演變 18 核心價值排名 19 當(dāng)主觀碰到數(shù)據(jù) ? 行銷人看到數(shù)據(jù)光圈 : 調(diào)查不保證行銷策略成功 .但不調(diào)查保證出錯 . ? 廣告人信而不迷 : 但調(diào)查不代表結(jié)果 .是催化劑 釐清迷惑 .指出方向 .支持論點(diǎn) .找出問題 ? 創(chuàng)意人視為緊箍咒 : 地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意總監(jiān)就是數(shù)據(jù) ? 主觀不主 .客觀為尊 : ? 數(shù)字重準(zhǔn)不重多 : 相信數(shù)據(jù)比相信直覺令人安心 當(dāng)創(chuàng)意碰上調(diào)查 20 給天馬套上韁繩 ? 每次廣告希望達(dá)到的目的 .效果 ? ? 目標(biāo)對象是哪些人 ?人文特徵與心理特徵 ? ? 希望目標(biāo)對象看了廣告激起何種想法 ?行動 ? ? 產(chǎn)品的定位 ?功能 ?特色 ?賣點(diǎn) ? ? 定位的支持點(diǎn)即有助於創(chuàng)意發(fā)展的訊息 ? ? 廣告中要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的承諾 ? ? 廣告要表現(xiàn)的格調(diào) ? ? 預(yù)算限制 ? 第三篇 創(chuàng)意策略八錦緞 21 促進(jìn)銷售的廣告組成 ? 形象風(fēng)格 總體形象定位 .分期定位 ? 形式確立 中與西 .復(fù)古 .現(xiàn)代 .歐風(fēng) .國界 ? 深度發(fā)展 廣告生命的延展性是否足夠 ? 項目名稱 獨(dú)創(chuàng)性 .直觀性 .實(shí)效性 ? 廣告標(biāo)語 準(zhǔn)確定位 .直達(dá)人心 ? 廣告主題 一號到底 .分點(diǎn)截?fù)?.階段訴求 ? 視覺元素 主題的系列性 .統(tǒng)一性 .規(guī)範(fàn)性 ? 促銷訊息 創(chuàng)意與客戶利益點(diǎn)結(jié)合 .逼訂逼簽 ? 項目特點(diǎn) 高廣告投入的訊息選擇 .版面
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