《usp獨賣廣告行銷法則培訓課程課件》(文件)
【正文】 . ? 2. 安養(yǎng)住宅 :父母獨居 .子女偶爾探視 .衣食無缺 .精神生活老人群居機會少較匱乏 .健康走下坡 .缺乏安全感 .閱讀 .聊天 .輕型運動 .. ? 3. 對管理及附屬設施有疑慮 .要求鄰居素質其一 .醫(yī)療照顧 .尊重老人需求 .要有金融理財顧問 .娛樂設施要充足 .安全管理要好 … 認識目標對象 13 全力佔領人心 定位 ? 形象與名氣並重 : 品牌名的響亮度一定要支援形象 ? 主張與承諾並行 : 品牌名 . 獨創(chuàng)主張 .對消費者承諾 ? 搶上記憶階梯 : 前七名才有市場佔有率 ? 基石永固效果常駐 : 不能輕易改變 .混肴形象 ex: (清涼有勁 )與高露潔 (含美氟寶 ) : 藥效可持續(xù) 12小時 .不嗜睡 .預防二次感冒 : 年輕小姐可不傷玉手 .家庭主婦可強效去油膩 在消費者腦袋中找座位 14 善用三大風險尋找切入點 ? 功能性風險 : 自住 .投資 .換房 .休閒 ..13次置業(yè) ? 自我形象風險 : 美國漢斯 . 東苑公寓 .朝陽園 ? 社交風險 : 酒店式服務 .俱樂部會所 .裝修標準 ? 充分認知 .銳利切入 : 同時並進 .突顯主張 ? 劃清戰(zhàn)場 .鞏固資源 : Ex: 美國漢斯 .和喬麗晶 .陽光上東 .麗都水岸 (美標 ) (服務 ) (區(qū)域 ) (境外 ) 了解消費者購買動機 15 給消費者的海誓山盟 ? 承諾 =吸引力 ? 有利承諾突顯品牌 ? 方向有三 .擇一而用 : : 第一城 (保證投資回報 ).屈臣氏 (最低價 ) : 麗都水岸 (頭等艙生活 ) : 藍堡 (拒絕商住 ) EX: CLASS (果嶺上的建築 ) 左岸工社 (少數(shù)人的寫字樓 ) 源屋曲 (降低市中心高度 ) 消費者利益與承諾 16 廣告承諾
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