本科工商管理畢業(yè)論文-淺析企業(yè)的文化營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-10-07 08:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】開(kāi)元廣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何贏得更大的市場(chǎng)份。額、提升品牌知名度是其當(dāng)前所必須面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行細(xì)致的研究，發(fā)現(xiàn)開(kāi)元廣場(chǎng)的品牌營(yíng)銷中存在不足。有力的品牌管理部門和強(qiáng)化品牌營(yíng)銷的整合性的品牌營(yíng)銷策略和改進(jìn)建議。本文的研究旨在對(duì)西安本土企業(yè)的健康發(fā)展和開(kāi)元廣場(chǎng)的品牌營(yíng)。銷具有一定的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。因此，能否培育并塑造強(qiáng)勢(shì)品牌成為一個(gè)企。大量外資零售企業(yè)的進(jìn)入給西安的商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了活力，但同時(shí)也加。作為開(kāi)元集團(tuán)旗下的開(kāi)元廣場(chǎng)正面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者。在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)地位是開(kāi)元廣場(chǎng)所必需正視的問(wèn)題。系統(tǒng)的可持續(xù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略己經(jīng)成為開(kāi)元廣場(chǎng)發(fā)展的明智和必然選擇。故此，品牌戰(zhàn)略就成為獲得生存、并順利進(jìn)。品牌戰(zhàn)略是一種綜合性的戰(zhàn)略，包括了價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略的。定性及全員性的特點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略不明確的情況下，其他戰(zhàn)略都是沒(méi)有意義、無(wú)從下手和盲目的。
【正文】 一種 十分整潔又十分氣派的感覺(jué)，廣場(chǎng)兩側(cè)還設(shè)有雙向自動(dòng)扶梯、中央觀賞步梯、綠色環(huán)保中央空調(diào)等設(shè)施，這使得顧客在消費(fèi)之余又能享受到休閑觀光的樂(lè)趣。在營(yíng)造氣氛方面有舒緩的音樂(lè)，能讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)享受到一種愉悅，一種精神上的放松。例如，廣場(chǎng)裝飾別致、門面整潔，使消費(fèi)者路過(guò)就對(duì)廣場(chǎng)產(chǎn)生一種好感，總想到商場(chǎng)內(nèi)游覽參觀。 無(wú)論通過(guò)何種媒體，采用何種品牌傳播方式， 開(kāi)元 廣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷與宣傳應(yīng)如同海浪一樣，一波還未退去，新的浪頭又涌了上來(lái)。 開(kāi)元 廣場(chǎng)的品牌只有通過(guò)不斷創(chuàng)造新需求，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌傳播才能到達(dá)消費(fèi)者的有效 刺激，促成需求強(qiáng)度的飽和，上升為購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生，最終使其確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。 開(kāi)元 廣場(chǎng)品牌營(yíng)銷 SWOT 分析 本文根據(jù)對(duì) 開(kāi)元 廣場(chǎng)面臨的行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境以及品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析 [11]，運(yùn)用SWOT 分析法對(duì) 開(kāi)元 廣場(chǎng)面臨的優(yōu)勢(shì)（ Strength）、劣勢(shì)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、和威脅（ Threat）進(jìn)行細(xì)致分析。 優(yōu)勢(shì)分析 （ Strength） 開(kāi)元 集團(tuán)是 西安 市規(guī)模最大的集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)、房地產(chǎn)物業(yè)租賃管理、大型商業(yè)零售業(yè)、超市于一體的大型股份制集 團(tuán)之一，總資產(chǎn)過(guò)二十億元，在 西安 市居于領(lǐng)先地位，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，其商業(yè)地產(chǎn)品牌擁有良好的品牌基礎(chǔ)，其品牌戰(zhàn)略在 西安 市房地產(chǎn)行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，以及較好的人才梯次儲(chǔ)備，這些構(gòu)成了 開(kāi)元 集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，具體如下： 企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 開(kāi)元 集團(tuán)是 西安 市規(guī)模最大的集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建設(shè)、房地產(chǎn)物業(yè)租賃管理、大型商業(yè)零售業(yè)、超市于一體的大型股份制集團(tuán)之一。這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得 開(kāi)元 集團(tuán)在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和品牌建設(shè)上都擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 房產(chǎn)建設(shè)優(yōu)勢(shì) 開(kāi)元 集團(tuán)近幾年創(chuàng)國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程一項(xiàng)，省精品工程一項(xiàng)，省優(yōu)質(zhì)工程十六項(xiàng)， 市優(yōu)西北工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文 質(zhì)工程三十項(xiàng)。其中五萬(wàn)平方米的 西安 社會(huì)保險(xiǎn)綜合樓， 萬(wàn)平方米的市中心醫(yī)院外科病房大樓， 9 萬(wàn)平方米的西柳營(yíng)業(yè)大廳和 2 萬(wàn)平方米的 西安 百貨大樓二期工程，市府廣場(chǎng)改造， 西安 人壽保險(xiǎn)公司辦公樓， 西安 鞍山國(guó)稅局辦公樓等，并且曾多次獲得 陜西省優(yōu)良工程稱號(hào)、 陜西 省建筑工程精品獎(jiǎng)、全面質(zhì)量管理金屋獎(jiǎng)、中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)等榮譽(yù) [10]。這些成績(jī)的取得突顯出集團(tuán)在房產(chǎn)建設(shè)上技術(shù)質(zhì)量和信譽(yù)雙贏的優(yōu)勢(shì)。為 西安 的城市建設(shè)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。 劣勢(shì)分析 （ Weakness） 盡管 開(kāi)元 廣場(chǎng)前幾年走勢(shì)良好，市場(chǎng)上業(yè)績(jī)表現(xiàn)不 俗，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)銷等方面的不足逐漸暴露出來(lái)，如顧客對(duì) 開(kāi)元 廣場(chǎng)的忠誠(chéng)度和滿意度還需要加強(qiáng)； 西安 廣場(chǎng)內(nèi)的店鋪經(jīng)營(yíng)還延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，促銷、打折力度也不大；西安 廣場(chǎng)的商業(yè)管理與業(yè)主的經(jīng)營(yíng)缺乏配合，致使促銷活動(dòng)只開(kāi)花不結(jié)果；在企業(yè)部門建設(shè)上也存在很多問(wèn)題，如缺乏營(yíng)銷部門的建設(shè)，營(yíng)銷隊(duì)伍的梯度不夠等問(wèn)題。 顧客對(duì) 開(kāi)元 廣場(chǎng)的忠誠(chéng)度和滿意度不高 開(kāi)元 廣場(chǎng)在招商和經(jīng)營(yíng)管理方面缺乏對(duì)消費(fèi)者偏好和行為的分析，這使得它的商品和服務(wù)無(wú)法滿足現(xiàn)有顧客的需要，致使顧客對(duì)它的忠誠(chéng)度和滿意度不高。這 樣使得一部分顧客流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 店鋪經(jīng)營(yíng)還延續(xù)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，促銷、打折力度也不大 開(kāi)元 廣場(chǎng)的店鋪業(yè)主的銷售經(jīng)營(yíng)方式還延續(xù)講價(jià)、討價(jià)，這也使得導(dǎo)購(gòu)員或服務(wù)員易與顧客發(fā)生摩擦，且顧客會(huì)對(duì)商品定價(jià)產(chǎn)生懷疑。同時(shí)商家的促銷活動(dòng)猶如蜻蜓點(diǎn)水、折扣力度不夠，這樣就缺乏對(duì)消費(fèi)者應(yīng)有的吸引力。當(dāng)今消費(fèi)者已經(jīng)普遍接受了打折促銷的銷售方式，商家在考慮暢銷商品選擇的同時(shí)更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售方式來(lái)迎合消費(fèi)者的偏好。 開(kāi)元 廣場(chǎng)的商業(yè)管理與業(yè)主的經(jīng)營(yíng)缺乏配合 開(kāi)元 廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與 西安 廣場(chǎng)的內(nèi)部管理和業(yè)主店鋪的經(jīng)營(yíng) 是分不開(kāi)的，作為一個(gè)整體相互的配合有益于企業(yè)的成長(zhǎng)、利潤(rùn)最大化。在這方面 開(kāi)元 廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)推廣與業(yè)主的促銷活動(dòng)缺乏配合，彼此之間缺乏了解，活動(dòng)過(guò)后沒(méi)有有效的評(píng)估，致使其營(yíng)業(yè)推西北工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文 廣和促銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)不佳。 機(jī)會(huì)分析 （ Opportunity） 改革開(kāi)放以來(lái)，我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。這極大改善了人們的生活，也使得 西安市居民文化生活方式和消費(fèi)觀念有了巨大改變，這也給 開(kāi)元 廣場(chǎng)提供了新的發(fā)展空間。 隨著 西安 經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 西安 居民的收入和購(gòu)買力有所提高，消費(fèi)水平穩(wěn)步提高，社會(huì)商品零售額大幅度增長(zhǎng)，零售業(yè) 呈現(xiàn)出空前繁榮活躍的局面。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還改變了人們的消費(fèi)觀念，對(duì)商業(yè)設(shè)施提出了新的要求，這些都給 開(kāi)元 廣場(chǎng)創(chuàng)造了契機(jī)。我市社會(huì)總?cè)丝谌栽诰徛鲩L(zhǎng)，總體消費(fèi)發(fā)展空間將有所擴(kuò)大。我市目前擁有 萬(wàn)人，每年又將新增人口 萬(wàn)人，大約每年可增加購(gòu)買力 億元 [12]。據(jù)預(yù)測(cè)，到新增商品消費(fèi)的購(gòu)買潛力相當(dāng)大。 擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使商品消費(fèi)需求保持一定的增長(zhǎng)速度。在未來(lái)的若干年內(nèi)，西安 市政府將堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)，特別是努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消 費(fèi)信貸，這些措施的執(zhí)行將會(huì)進(jìn)一步解決商品消費(fèi)市場(chǎng)的瓶頸，刺激新增的消費(fèi)需求。另一方面，未來(lái)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和積極的經(jīng)濟(jì)政策也將為 開(kāi)元 廣場(chǎng)提供良好的發(fā)展環(huán)境。 西北工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文
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