【導(dǎo)讀】20xx年，中國通信行業(yè)，繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢。移動通信收入、數(shù)據(jù)通信收入和本地網(wǎng)通信收入同比。上升，其中數(shù)據(jù)通信收入上升幅度最大；我國電話用戶逐年增加，發(fā)展相當(dāng)迅速，20xx年上。用戶規(guī)模的擴(kuò)大為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。擴(kuò)大，但仍保持旺盛不衰的增長勢頭；電話，而且這一勢頭還將繼續(xù)保持下去。風(fēng)險增大，企業(yè)投資決策更為謹(jǐn)慎；壓縮成本支出，一些主要企業(yè)減少了投資；內(nèi)部整合，也在一定程度上影響了投資。體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營與投資更加趨于理性與務(wù)實。在長途業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已形成移動電話、度大大高于朗訊、北電、摩托羅拉等跨國巨頭。企業(yè)重組三個原因而有所下降；和業(yè)務(wù)收入迅猛增長，位居電信業(yè)務(wù)首列。在中國移動通信市場上，存在兩大移動通。中國移動市場發(fā)展良好，但是中國聯(lián)通大。品牌知名度和美譽度較高；CDMA提高綜合競爭力和品牌。低價形象短時間難以改變。3G將增強(qiáng)其競爭優(yōu)勢；監(jiān)管政策趨于公平，獲得公平。CDMA帶來大量高端用戶，有利

　　

【正文】 ，能生產(chǎn)交換機(jī)是 “ 第一道門坎 ” ，能生產(chǎn)路由器是 “ 第二道門坎 ” ； ? 在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中，路由器是用來尋找最佳路徑傳輸數(shù)據(jù)的工具，被稱為樞紐和 “ 交通警察 ” ，其地位和作用十分重要； ? 在整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中占有的份額僅次于交換機(jī)，占有 1/3以上的市場。 83 路由器市場規(guī)模 20xx ～ 20xx 路由器市場季度走勢圖 024681012141620 01 第一季度 20 01 第二季度 20 01 第三季度 20 01 第四季度 20 02 第一季度 20 02 第二季度銷售量( 萬臺) 銷售額（億元） 84 路由器市場規(guī)模 1998 ～ 20xx. 6 我國路由器市場容量 2740010203040501998 1999 20xx 20xx 銷售量( 萬臺) 銷售額（億元） 85 路由器市場分布 我國路由器市場的行業(yè)分布圖 電信%金融%政府%能源%教育%交通%其他% 86 路由器市場特點 ? 路由器市場是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)中最穩(wěn)定增長的行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和各種 IP網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和擴(kuò)展，其市場前景很好，投資價值較高 ； ? 高端路由器市場目前仍呈現(xiàn)著以 Cisco為主的壟斷態(tài)勢 ； ? 路由器市場日趨理性，總體價格下降。渠道競爭成為競爭焦點 ； ? 路由器市場保持穩(wěn)定增長，高端市場仍然是國產(chǎn)品牌的目標(biāo) ； 87 路由器市場特點 ? 寬帶網(wǎng)絡(luò)運營商不放棄在寬帶業(yè)務(wù)市場的既有用戶，繼續(xù)對寬帶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)容和寬帶應(yīng)用的開拓，支持 ADSL、 Cable、 FTTx+LAN的路由器繼續(xù)成為市場的熱點 ； ? 隨著高端路由器技術(shù)的不斷發(fā)展，高端路由器產(chǎn)品逐漸向多功能方向發(fā)展 ； ? 路由器設(shè)備有較高的技術(shù)含量和集成性，使得許多廠商在發(fā)展渠道的過程中不得不面臨渠道技術(shù)含量難以提升的問題。 88 路由器市場構(gòu)成 ? 路由器市場可以分為高端 、 中低端兩個細(xì)分市場； ? 高端路由器技術(shù)含量高 ， 所以在中國市場上 ， 高端部分市場幾乎被以思科為代表的國外廠商占領(lǐng) ，國內(nèi)廠商主要在中低端市場上有所突破； ? 高端市場雖然只占有 15％ 的銷量 ， 但是卻占有 52％ 的銷售額 ， 這也是各廠商紛紛進(jìn)軍高端市場的原因所在 。 89 路由器市場競爭 ? 過去的很長時間內(nèi) ， 國內(nèi)的路由器市場主要被國外產(chǎn)品所壟斷 。 這些公司或者在中國有完善的代理分銷體系 ， 或者有深厚的電信業(yè)背景 ， 或者有業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù) ， 是國內(nèi)路由器產(chǎn)品的強(qiáng)勁對手； ? 經(jīng)過多年的技術(shù)積累與沉淀 ， 國內(nèi)的一些路由器生產(chǎn)廠家如中興 、 華為 、 大唐 、 巨龍 、 清華比威等紛紛出現(xiàn) ， 其技術(shù)也步入了世界的同等行列 ，整個的市場格局才有所變化； ? 到目前為止 ， 國外路由器產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)不再 ， 國產(chǎn)路由器已形成規(guī)模 。 90 路由器廠商分類比較 項目 企業(yè)特點 典型企業(yè) 國外第一類 做互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品起家的公司 Cisco 、 Ju niper 、 Fo un dry 、Ex tr eme 國外第二類 做傳統(tǒng)電信業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透的公司 愛立信、北電、朗訊 國內(nèi)第一類 電信廠商，將路由器作為數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的主要部分來發(fā)展 華為、中興、大唐 國內(nèi)第二類 計算機(jī)廠商，將路由器作為利潤率較高的新業(yè)務(wù)而投入 聯(lián)想、實達(dá)、長城、清華比威、TCL 網(wǎng)絡(luò) 國內(nèi)第三類 專業(yè)的路由器廠商 博達(dá)、 成電先鋒等 91 路由器高端市場品牌分布圖 思科%JUNIPER%華為%阿爾卡特%其他% 在高端市場上，思科一直處于領(lǐng)先地位 。 92 電信行業(yè)路由器市場品牌分布 電信行業(yè)在路由器市場占據(jù)將近 50%的市場份額，產(chǎn)品應(yīng)用集中在中高端。 思科%JUNIPER%華為%阿爾卡特%FOUNDRY%其他%93 路由器發(fā)展趨勢 ? 高端路由器在 IP骨干網(wǎng)絡(luò)中將得到穩(wěn)定增長的應(yīng)用 ， 不斷增強(qiáng)的速率和性能是這類產(chǎn)品的競爭關(guān)鍵； ? 路由器發(fā)展的方向包括：數(shù)據(jù)交換帶寬越來越大 、 數(shù)據(jù)處理能力越來越強(qiáng) 、 控制服務(wù)質(zhì)量的能力越來越強(qiáng) 、 擴(kuò)展能力越來越強(qiáng)；支持多種現(xiàn)行協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和支持未來協(xié)議的能力更強(qiáng) ， 如 IPv MPLS等的發(fā)展； ? 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的不斷深入 ， 更多的業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之上 ， 越來越多的應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)的性能 、 可靠性 、 可管理性提出了高要求 ， 因此高端市場在迅速增長； ? 高端路由器的應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大比如在金融 、 教育 、 大型企業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用 ， 也會導(dǎo)致高端產(chǎn)品的高速增長 。 94 結(jié)論 ? 窄帶接入作為寬帶接入的一種有效補充，不會在短時間內(nèi)在市場上消失； ? 寬帶接入業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，增長速度明顯快于窄帶接入用戶的發(fā)展速度； ? 窄帶交換機(jī)至少在 5年內(nèi)仍會有發(fā)展，程控交換機(jī)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展； ? 數(shù)據(jù)、語音、視頻一體化交換機(jī)為市場熱點，光交換機(jī)受到越來越多的重視，并成為今后發(fā)展的熱點之一； ? 路由器市場保持穩(wěn)定增長，在整個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中占有的份額僅次于交換機(jī)，占有 1/3以上的市場，高端市場仍然是國產(chǎn)品牌的目標(biāo) 。 95 光通信設(shè)備 96 光通信設(shè)備概述 ? 中國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所已超過 320個，其中光纖光纜企業(yè) 193家，光電器件企業(yè) 46家，光纜材料和配套件企業(yè) 22家，光通信儀表企業(yè) 9家，光通信傳輸設(shè)備企業(yè) 50家； ? 截止到 20xx年底，中國的光纜線路長度已達(dá)到 146萬公里，長途光纜網(wǎng)已通達(dá)全國除少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)外的縣以上城市； ? 此外，中國還先后參加了 26條國際海光纜的建設(shè)和投資。 97 光通信設(shè)備概述 ? 信息化是社會發(fā)展的必然趨勢，而光通信和光網(wǎng)絡(luò)則是未來通信網(wǎng)的必然選擇。 ? 通信領(lǐng)域有三個發(fā)展趨勢：一是無線通信；二是通信網(wǎng)絡(luò)，尤其是 Inter網(wǎng)的具體應(yīng)用；三是光網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，以使網(wǎng)絡(luò)速度更快、容量更高、使用更方便、價格更便宜； ? 光纖通信雖為人們提供了過去難以想象的巨大通信容量和超高速率，但它的巨大潛力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮； ? 現(xiàn)在我們實際上只利用了光纖巨大潛力的1/1000。可以說，光纖通信市場正方興未艾。 98 光通信設(shè)備的市場潛力 ? 20xx年，我國光纖市場總的需求為 1100萬芯公里，其中 900萬芯公里，而 纖為 200萬芯公里。拋去消耗，實際市場用量為1000萬芯公里； ? 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè) “ 十五 ” 計劃，未來 5年內(nèi)我國省級干線網(wǎng)帶寬年增長 200%， “ 十五 ” 末我國光纜總長度將達(dá)到 250萬公里，其中長途干線光纜將達(dá)到 50萬公里； ? 這就是說， “ 十五 ” 期間將新增長途干線光纜16萬公里，新增本地網(wǎng)、接入網(wǎng)光纜近 100萬公里。 99 光通信設(shè)備的競爭因素 ? 我國現(xiàn)有光纖通信企業(yè)和研究所超過 320個 ； ? 我國已建成了三個光谷：長春光谷、廣州光谷和武漢光谷； ? 上海、西安、福州、南昌、濟(jì)南、無錫、合肥、寧波、重慶、北京通州等地的 “ 光電子科技產(chǎn)業(yè)園區(qū) ” 的建設(shè)也在加速進(jìn)行中； ? 總的來看，我國光通信產(chǎn)業(yè)在近兩年中成倍飛速發(fā)展， 20xx年年產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場需求。由于現(xiàn)在光纜市場供給大于需求，市場競爭是相當(dāng)激烈的。 100 光通信設(shè)備的行業(yè)問題 ? 我國光通信缺乏良好發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，投資分散，高低水平重復(fù)，形成產(chǎn)品失衡的狀態(tài) ； ? 光通信投資過熱，運用跟不上 ； ? 光通信技術(shù)的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家基本同步，但光電子、微電子和材料科學(xué)等領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，光纖通信設(shè)備所需的大部分關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件、材料主要依賴進(jìn)口，核心技術(shù)掌握在別人手里 ； ? 市場定位不明確 ，未能 將市場銷售的問題放到世界市場上考慮。 101 光通信設(shè)備的市場預(yù)測 ? 20xx年我國國內(nèi)光纖生產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到 1900萬芯公里，光纜生產(chǎn)達(dá)到 ， 30家光電端機(jī)廠家年生產(chǎn) 20萬個傳輸系統(tǒng)； ? 預(yù)計到 20xx年，國內(nèi)主要光通信產(chǎn)品的年產(chǎn)能力會有很大提高，光通信產(chǎn)品的年總產(chǎn)值將達(dá)到達(dá)到 900億～ 1000億元。 102 20xx年國內(nèi)主要光通信產(chǎn)品的相關(guān)預(yù)測 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 光纖 2200 － 2500 公里 光傳輸系統(tǒng) 60 － 80 萬個 光源與探測器件 150 － 200 萬只 光纖活動連接器 1200 － 1500 萬只 產(chǎn)品 產(chǎn)值（億美元） 占世界市場份額（％） 光器件 光纖 光纜 1 光傳輸設(shè)備 年生產(chǎn)能力預(yù)測： 產(chǎn)值預(yù)測： 103 結(jié) 論 ? 光通信行業(yè)有喜有憂，既具有巨大的商機(jī)，也有許多潛在的或已有的問題； ? 通信光電子元器件產(chǎn)品的種類繁多，新原理、新功能的器件不斷涌現(xiàn)，企業(yè)要在這一領(lǐng)域取得持續(xù)的發(fā)展，一定要有自己的核心技術(shù)，有能力在原有基礎(chǔ)上不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代； ? 其次，還必須正確選擇自己有優(yōu)勢的重點產(chǎn)品，以拳頭產(chǎn)品重點出擊，企業(yè)必須要先抓住幾種產(chǎn)品，重點突破，在該種產(chǎn)品的市場中占有一席之地后，才能以點帶面，攜技術(shù)、品牌與價格的優(yōu)勢逐漸開發(fā)其他種類的器件。 104 謝謝大家！