x通信公司-網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目診斷性分析報(bào)告-資料下載頁
【導(dǎo)讀】二OOO年九月三十日。x通信公司-網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目診斷性分析報(bào)告。21©20xx安達(dá)信公司版權(quán)所有?，F(xiàn)狀分析所涵蓋的范圍包括東信的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，主要業(yè)務(wù)流程，信息技術(shù)。，績(jī)效考評(píng)，及整體組織架構(gòu)。市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)環(huán)境。研發(fā)管理營(yíng)銷管理采購管理庫存管理制造管理。營(yíng)運(yùn)流程－總體業(yè)績(jī)。機(jī)架產(chǎn)品銷售收入和成本、毛利。銷售政策客戶檔案管理。目前在運(yùn)作的流程目前未運(yùn)作的流程關(guān)鍵問題。發(fā)展趨勢(shì)，突出自身。信息支持和歷史銷售。情況制定銷售計(jì)劃。難以針對(duì)不同信用等。級(jí)的客戶給予相應(yīng)的。生產(chǎn)能力難以平衡。及時(shí)調(diào)整運(yùn)作策略。銷售合同的簽訂缺乏。容易產(chǎn)生交易風(fēng)險(xiǎn)。低中高優(yōu)先級(jí)索引。供銷部缺少專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的。人員去了解市場(chǎng)需求，營(yíng)銷人員對(duì)技。術(shù)掌握不足，阻礙了公司銷售業(yè)務(wù)的。公司應(yīng)當(dāng)設(shè)置有一定市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)。的人員定期進(jìn)行市場(chǎng)資料的收集，對(duì)手動(dòng)向進(jìn)行分析，以指導(dǎo)新產(chǎn)品。開發(fā)的方向和現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的
【正文】 5 銷售條件 目前在運(yùn)作的流程 目前未運(yùn)作的流程 關(guān)鍵問題 4 15 1 169。 20xx 安達(dá)信公司版權(quán)所有 營(yíng)運(yùn)流程－營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理－主要問題分析 缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析 缺乏營(yíng)銷規(guī)劃 缺乏客戶信息的整理和分析 缺乏銷售數(shù)據(jù)分析 難以根據(jù)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 難以進(jìn)行合理的銷售預(yù)測(cè) 難以根據(jù)有力的市場(chǎng)信息支持和歷史銷售情況制定銷售計(jì)劃 產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓陷于被動(dòng) 難以針對(duì)不同信用等級(jí)的客戶給予相應(yīng)的銷售條件 1 2 3 5 生產(chǎn)能力難以平衡 生產(chǎn)成本上升 難以根據(jù)市場(chǎng)變換，及時(shí)調(diào)整運(yùn)作策略 銷售合同的簽訂缺乏規(guī)范性 4 容易產(chǎn)生交易風(fēng)險(xiǎn) 銷售收入喪失 16 1 169。 20xx 安達(dá)信公司版權(quán)所有 營(yíng)運(yùn)流程－營(yíng)銷管理 低 中 高 優(yōu)先級(jí)索引 市場(chǎng)分析 建 議 優(yōu)先級(jí) ? 供銷部缺少專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員去了解市場(chǎng)需求，營(yíng)銷人員對(duì)技術(shù)掌握不足，阻礙了公司銷售業(yè)務(wù)的拓展。 現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn) ? 公司應(yīng)當(dāng)設(shè)置有一定市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)的人員定期進(jìn)行市場(chǎng)資料的收集，并針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向進(jìn)行分析，以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)的方向和現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的方向。
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