4a廣告公司ae專業(yè)提案技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-21 13:15本頁面
【導(dǎo)讀】在座談會上，你的作品的遭遇會很悲慘。#他們相信你會代他們將公司的文化傳送給顧客，并讓客戶接受。#如果你真的很不行，就不要勉強(qiáng)，至少不要接大任務(wù)。一個有經(jīng)驗的人或由創(chuàng)意指導(dǎo)者來進(jìn)行。#學(xué)著去提案，試著去推銷一份小版面的報紙廣告，展示給AE們看，#認(rèn)為創(chuàng)意很好就不需要練習(xí)的想法是錯誤的。了A的光芒，你就可以繼續(xù)陳述要點了。#你應(yīng)該是什么樣子呢？點，并且要速度快。#推銷過程的前90秒具有決定性意義?！斑M(jìn)入你的主題”，“讓大家清楚知。率地決定他們自己是否對你將要說的話感興趣。#不要撩水熱身，跳下去就是了。#從你把材料給客戶的那一刻起，你就要和這份材料競爭了。他們想看到好的材料，他們會挑選材料的精華部分。#比較好的做法是提文字腳本加畫面說明時，著重整個氣氛、方向、要點。#不管做什么，要控制會議室每一個人們的注意力。#在關(guān)鍵的地方你要用行動帶動注意力，重點是你的眼神。#以幽默見長的人總會把災(zāi)難變得有價值.
【正文】 “嗨 ,明尼阿波利斯、”的話來使你的廣告有個性 在一句話里過多地提及消費者的名字：“你知道，路克，可能就是我這么想，路克，我覺得你適合這輛車，真的，路克?！蔽矣X得這樣太浮泛太露骨了 . 人們不愿意被當(dāng)作銷售的目標(biāo) .也不喜歡被歸為哪總類型的人 ,不喜歡被量化 ,就象那些以“你會想、”一樣討厭的話作為標(biāo)題的廣告。 只要把你的利益點說出來就行了。蓄意針對某個族群調(diào)整信息，不僅不會使一個創(chuàng)意的說服力增強(qiáng)，可能只會毀了你。 漁夫們在有鱒魚的地方用他們喜歡的餌引誘它們。他們不會在誘餌旁邊放上招牌，寫道：“你在逆向上游，你在水下洗澡，這是你喜歡的誘餌，不是嗎，我的 魚寶寶？ 21 保護(hù)你得作品 客戶問：“你為什么在我的電視廣告中浪費 25秒?yún)s只是為了取悅?cè)藗?？”“能不能早點提到我們的產(chǎn)品？、我們不能開門見山嗎？ 這種客戶錯誤地認(rèn)為人們看電視就是為了看他的廣告（“親愛的，快進(jìn)來！廣告快要開始了?。? 沒有那位消費者理所當(dāng)然要注意你，得靠努力。 我們從比零點還低的地方起步，每個消費者周圍都有一堵墻，而且每天這堵墻都在加高。 你需要讓你的客戶看到，那被“浪費”掉的 25秒鐘正是他們通過消費者圍墻大門的門票。 在他們喜歡你之前你是不受歡迎的。按下門鈴，整理整理領(lǐng)帶吧。 22 保護(hù)你的作品 客戶認(rèn)真采納你的構(gòu)思 這是一件十分困難的事。 廣告不是展示利益點，而是要將期戲劇化。 電視界不是現(xiàn)實，它是娛樂，電視是給需要逃離現(xiàn)實的疲憊的人們看的。 當(dāng)（客戶）評價廣告的實施時，他們并不了解消費者們對廣告的反應(yīng)是一種一般的、不加分析的和完全感情化的方式、消費者比廣告制作所期望的更具想象力，讀者和觀眾并不需要誰引領(lǐng)他們?nèi)ダ斫庖粋€客戶的廣告所要表達(dá)的意思。他們所需要的只是主要的言辭和真實可見的指路牌，他們有足夠的能力去填補空白。 23 保護(hù)你的作品 記錄下被槍斃的創(chuàng)意 我認(rèn)識的許多創(chuàng)意人把他們的作品記在又大又厚的空白本子上，當(dāng)本子記滿了，就把他放在書架上。任何東西都沒有丟掉，除了客戶。
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