新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)營(yíng)銷培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-05-21 09:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】新農(nóng)目前目標(biāo)設(shè)計(jì)存在什么缺陷？產(chǎn)品不同周期的渠道選擇問(wèn)題。市場(chǎng)鋪貨率是多少的情況下，可以裁減或不能裁減。營(yíng)銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。沒(méi)有有效的市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)各種渠道的特色及效益分析不夠。渠道整合實(shí)施方法不明確。渠道整合沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求。中間環(huán)節(jié)，新增利潤(rùn)只能抵消新增成本，并且，還會(huì)有42％的商品帶來(lái)虧損。對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有量化評(píng)估。戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略預(yù)算不清晰造成預(yù)算審批困難。和產(chǎn)品利益告訴消費(fèi)者的活動(dòng)。不是賣他愿賣的。
【正文】 《 某片區(qū)月度銷售匯報(bào)表 》 2. 《 月度分銷明細(xì) 》 （產(chǎn)品別、客戶別、城市別各一） 3. 最近 6個(gè)月的 《 終端零售匯總表 》 4. 《 月度零售明細(xì) 》 （產(chǎn)品別、客戶別、城市別各一） 5. 一年內(nèi)該區(qū)客戶應(yīng)收帳款記錄和帳齡分析 6. 一年內(nèi)該區(qū)所有促銷、銷售競(jìng)賽活動(dòng)的申請(qǐng)表和評(píng)估表 7. 半年內(nèi)各經(jīng)銷商的訂單明細(xì) 8. 半年內(nèi)在該區(qū)的送貨記錄 9. 一年內(nèi)新市場(chǎng)、新客戶的拓展記錄 10. 一年內(nèi)該區(qū)的銷售月會(huì)會(huì)議記錄 26 三、片區(qū)經(jīng)理的工作 1. 片區(qū)經(jīng)理要“推動(dòng)”產(chǎn)品的暢銷； 2. 銷售員的天性喜歡做老產(chǎn)品，對(duì)新品本能懷疑；所以要積極改變他們。 3. 不是所有新品都能快速暢銷，“充分出樣”是一切暢銷的前提，這一點(diǎn)，要督促銷售員做到。 4. 經(jīng)銷商的天性是沒(méi)時(shí)間去主動(dòng)研究你的產(chǎn)品，銷售員有責(zé)任主動(dòng)上門(mén)，讓他感興趣。 5. 新品不推就成老品，時(shí)間只有 45天。 6. 永遠(yuǎn)相信你的產(chǎn)品是正確的，因?yàn)槟阌邢到y(tǒng)去支持。 7. 告訴銷售員，他們有責(zé)任推銷公司所有的產(chǎn)品，而不是賣他愿賣的。 8. 學(xué)會(huì)造勢(shì)：在促銷、政策、分銷方式改變上做文章。 27 經(jīng)理對(duì)自己工作的看法 ? 你是如何將自己的好方法傳授給銷售員的？ ? 做好一個(gè)經(jīng)理和做好一個(gè)銷售員的分別是什么？ ? 如何平衡各方面的利益？如何取得最大利益？ 約翰 納什的均衡論 28 銷售員對(duì)經(jīng)理工作的看法 ? 從經(jīng)理哪里最希望得到什么樣的支持？ ? 如果你做經(jīng)理，你會(huì)有什么不同的做法？ ? 你的個(gè)人目標(biāo)是否和經(jīng)理的發(fā)展目標(biāo)有關(guān)聯(lián)？
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