福祿雙喜銷售話術-資料下載頁
2024-09-28 17:05本頁面
【導讀】為什么要有話術?話術是市場經(jīng)驗和規(guī)律的高度總結!話術不是等到問題出現(xiàn)后簡單的去解決問題,更不。是去制造更多的問題,而是要防止無謂的問題發(fā)生!不同目標市場的應對話術要有差異!錢保存下來，合理合法、保值增值。最近我們公司順應新保險法的推出，為子女購買“福祿雙喜”相當于提前為子女安置好了一份有固定底薪。成年之前，生存金是子女的教育基金；子女成年之后，生存金是家長的養(yǎng)老補充；明來意，并要求用較少的時間進行產(chǎn)品的介紹。這是中國人壽推出的。生財有道，健康有保，福祿雙喜。也可以形象地說，其實“福祿雙喜”保障計劃就像您養(yǎng)了一個兒子，(以2萬保額。福祿雙喜保本保值保賺，是家庭平衡。保證了家庭現(xiàn)金的流動性；到期還本金，保證了投資的安全性。們的生活質量越高越好。我們這款產(chǎn)品不單純是分紅保險，它更兼具
【正文】 處理六、客戶：保險收益不如股票？ ? 營銷員：我要明確告訴您，保險是理財不是投資，投資與理財就像是左右腳一樣密不可分，是相互支撐的。不要把他們切割開來單一的看。如果只靠一條腿蹦，你會格外疲憊，而且很容易摔倒。保險看似沒獲得利益，其實保險恰是確保你投資的目的和時間。無論你是多么有經(jīng)濟實力，如果把所有錢都用來投資，顯然是非常危險的。企業(yè)經(jīng)營管理是需要周密計劃的，保險也同樣包含有計劃性。 拒絕處理 妙語連珠 20 理性分析促成法 推定促成法 投保目的促成法 平衡促成法 激進促成法 強勢促成 方法多變 促成方法因人而異 激進促成法 ?人生就是要搏一搏，該出手時就出手，你連股票都敢炒，這又算什么？這跟股票比起來至少安全，絕對不虧本。我看你可以拿個三五萬放這里試一試，其它的你要炒也沒關系，你說呢？ 平衡促成法 ?你看，專家都說了，不能把雞蛋放在一個籃子里，你看是否分散理財，放一些在這里理財，也可以平衡你的財務分配，況且三五萬的確不多，你先拿些試試吧！ 投保目的促成法 ?孩子的成長，離不開父母的關愛，他的未來更是由我們來規(guī)劃。你看孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金是不是我們都要幫他準備，那還不如今天就開始吧 …… ?專家也說了 ,愛子女最好的一種做法就是趁現(xiàn)在有錢時 ,為自己的未來做好準備 ,將既不要拖累子女 ,也讓自己活得有尊嚴 ,有自在 ,你看交多少 ? 推定促成法 ?我覺得你聽得挺認真的，這個理財產(chǎn)品的確很適合你，你看你是選擇三萬還是五萬？ 理性分析促成法 ?利益分析：本金 +固定返還 +紅利累積 ?功用分析：養(yǎng)老、醫(yī)療、教育、避稅 … ?目的分析：愛心、安心 ?… ?這樣的保障夠不夠，如果沒問題的話這些資料你先填寫一下 ?０－９這十個數(shù)字，你喜歡那一個，今天是個好日子就今天讓保單生效吧 ?如果你投保的話，這筆錢你會留給誰 四句常用促成語 習慣成自然 ?如果你投保的話，你的身體沒問題吧
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