福祿雙喜銷售話術(shù)(更新版)
【正文】 保證給您一筆錢用于您的自由支配 …… 在您 75歲生日的時(shí)候他會(huì)給您一筆 10萬元的養(yǎng)老金，而且您不用為他買玩具，不用擔(dān)心他讀書不好，不用擔(dān)心他孝不孝順，您覺得這樣的兒子好不好？ 話術(shù)示例： 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 老客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，特別符合客戶的需求 ,借助銷售工具 以客戶的實(shí)際情況進(jìn)行舉例說明 營銷員：尊敬的客戶，雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這幾年隨著您身價(jià)的提升，無論是各類保障還是投資理財(cái)，都要適時(shí)提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” 。（拿出福祿雙喜保障計(jì)劃三折頁）這是中國人壽推出的一款兼理財(cái)、養(yǎng)老于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財(cái)有道，健康有保，福祿雙喜。福祿雙喜銷售話術(shù) —— 福祿雙喜銷售話術(shù)研討 福祿雙喜銷售話術(shù) 為什么要有話術(shù) ? ?話術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的高度總結(jié) ! ?話術(shù)不是等到問題出現(xiàn)后簡(jiǎn)單的去解決問題 ,更不是去制造更多的問題 ,而是要防止無謂的問題發(fā)生 ! “ 福祿雙喜 ” 話術(shù)集錦 接觸 話術(shù) 產(chǎn)品 話術(shù) 異議 處理 促成話術(shù) 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 普通的工薪的客戶 ： 文化層次不高，且嚴(yán)重缺乏保障，依靠政府補(bǔ)貼或救濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決其醫(yī)療或養(yǎng)老問題，強(qiáng)調(diào)資金的保值增值 營銷員：王姐，我們每天這么努力工作，都是為了將來的生活能更美好，我們總是希望能夠有一種合適的方法將我們每天辛辛苦苦賺下的每一分錢保存下來，合理合法、保值增值。中國人壽祝您新年吉祥，福祿雙喜。這樣，就為您的未來建立了一個(gè)長期的理財(cái)和健康保障通道，做到兩全其美。福祿雙喜隔年領(lǐng)錢，每年分紅收益，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；到期還本金，保證了投資的安全性。 拒絕處理 妙語連珠 經(jīng)典處理六、客戶：保險(xiǎn)收益不如股票？ ? 營銷員：我要明確告訴您，保險(xiǎn)是理財(cái)不是投資，投資與理財(cái)就像是左右腳一樣密不可分，是相互支撐的。不要把他們切割開來單一
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