福祿雙喜銷(xiāo)售話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的規(guī)劃。福祿雙喜銷(xiāo)售話術(shù) —— 福祿雙喜銷(xiāo)售話術(shù)研討 福祿雙喜銷(xiāo)售話術(shù) 為什么要有話術(shù) ? ?話術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的高度總結(jié) ! ?話術(shù)不是等到問(wèn)題出現(xiàn)后簡(jiǎn)單的去解決問(wèn)題 ,更不是去制造更多的問(wèn)題 ,而是要防止無(wú)謂的問(wèn)題發(fā)生 ! “ 福祿雙喜 ” 話術(shù)集錦 接觸 話術(shù) 產(chǎn)品 話術(shù) 異議 處理 促成話術(shù) 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 普通的工薪的客戶 ： 文化層次不高，且嚴(yán)重缺乏保障，依靠政府補(bǔ)貼或救濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決其醫(yī)療或養(yǎng)老問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)資金的保值增值 營(yíng)銷(xiāo)員：王姐，我們每天這么努力工作，都是為了將來(lái)的生活能更美好，我們總是希望能夠有一種合適的方法將我們每天辛辛苦苦賺下的每一分錢(qián)保存下來(lái)，合理合法、保值增值。年齡越小保費(fèi)越低，現(xiàn)在 早準(zhǔn)備，將來(lái)少操心 營(yíng)銷(xiāo)員： 看得出來(lái)您非常愛(ài)您的孩子，希望他有一個(gè)美好的未來(lái)，為孩子提供優(yōu)越的教育條件就是他們美好未來(lái)的基礎(chǔ)。中國(guó)人壽祝您新年吉祥，福祿雙喜。我們公司著重向您這樣具有理財(cái)眼光和保障意識(shí)的老客戶提供的一款 “ 福祿雙喜 ” 保障計(jì)劃（拿出福祿雙喜保障計(jì)劃三折頁(yè)）你看它兩年一返還、固定收入高、滿期還還本、年年有分紅、老年有保障的高附加值產(chǎn)品，而且我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生。這樣，就為您的未來(lái)建立了一個(gè)長(zhǎng)期的理財(cái)和健康保障通道，做到兩全其美。福祿雙喜保本保值保賺，是家庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。福祿雙喜隔年領(lǐng)錢(qián)，每年分紅收益，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；到期還本金，保證了投資的安全性。隨著我們生活水平的提高，我們會(huì)希望我們的生活質(zhì)量越高越好。 拒絕處理 妙語(yǔ)連珠 經(jīng)典處理六、客戶：保險(xiǎn)收益不如股票？ ? 營(yíng)銷(xiāo)員：我要明確告訴您，保險(xiǎn)是理財(cái)不是投資，投資與理財(cái)就像是左右腳一樣密不可分，是相互支撐的。無(wú)論你是多么有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果把所有錢(qián)都用來(lái)投資，顯然是非常危險(xiǎn)的。不要把他們切割開(kāi)來(lái)單一的看。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是需要周密計(jì)劃的，保險(xiǎn)也同樣包含
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