福祿雙喜銷售話術(shù)-文庫吧資料
2024-10-06 17:05本頁面
【正文】 戶：交費(fèi)高，很貴 ？ ? 營銷員：首先，投資沒有分貴不貴，只有我們想不想獲得收益。不過，財(cái)富是越多越好，相信您也是這樣認(rèn)為的。福祿雙喜是目前最好的分紅理財(cái)產(chǎn)品之一，中國人壽是盈利能力最穩(wěn)定的保險(xiǎn)公司。 拒絕處理 妙語連珠 經(jīng)典處理三 客戶：收益不是太高 ? 營銷員：福祿雙喜的收益可能不是最高，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財(cái)產(chǎn)品。 經(jīng)典處理二：客戶： 75歲領(lǐng)取時(shí)間太長了，萬一用錢不方便 ? 營銷員：孩子領(lǐng)錢時(shí)間越長，父母關(guān)愛伴隨孩子越久。一份福祿雙喜交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。也可以形象地說，其實(shí)“福祿雙喜”保障計(jì)劃就像您養(yǎng)了一個(gè)兒子， (以 2萬保額舉例 )您只要養(yǎng)他到 10歲，他就每年給您一定的零花錢直到 75歲，他每兩年保證給您一筆錢用于您的自由支配 …… 在您 75歲生日的時(shí)候他會(huì)給您一筆 10萬元的養(yǎng)老金，而且您不用為他買玩具，不用擔(dān)心他讀書不好，不用擔(dān)心他孝不孝順，您覺得這樣的兒子好不好？ 話術(shù)示例： 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 老客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，特別符合客戶的需求 ,借助銷售工具 以客戶的實(shí)際情況進(jìn)行舉例說明 營銷員：尊敬的客戶，雖然您已經(jīng)擁有了我們公司的產(chǎn)品，但是這幾年隨著您身價(jià)的提升，無論是各類保障還是投資理財(cái)，都要適時(shí)提高額度才能夠滿足您的 “ 需求 ” 。 營銷員：您“福祿雙喜”這款產(chǎn)品一是返還金，每兩年即可領(lǐng)取到一筆高額返還；二是養(yǎng)老金， 75歲時(shí)您可以獲取養(yǎng)老金，輕松養(yǎng)老；三是分紅金，現(xiàn)金領(lǐng)取，累積生息，四是我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生，讓您輕松享受世界雙 500強(qiáng)企業(yè)的高額利潤。希望能夠讓您生財(cái)有道，福祿雙喜。 話術(shù)示例： 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 老客戶： 客戶具備一定的交費(fèi)能力和交費(fèi)習(xí)慣，要繼續(xù)延續(xù)客戶的交 費(fèi)行為，對(duì)客戶要贊美、肯定， 并要求用較少的時(shí)間進(jìn)行新產(chǎn)品的介紹 營銷員：營銷員：王姐您好！祝您新年快樂，福祿雙喜。（拿出福祿雙喜保障計(jì)劃三折頁
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1