fab銷售話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-17 23:20本頁面
【正文】 (一 ).安全性： 產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻，如衛(wèi)生可靠、品質(zhì)優(yōu)良等。 (四 ).公 司：形象、策略、宗旨、廣告等。 (二 ).交易條件：付款條件、價格、促銷、送貨等。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點。 (三 ).從店老板或消費者等口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。 壹．如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ 一 .資料來源 ： (一 ).產(chǎn)品的說明書 產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運用。 三 .產(chǎn)品的利益 ： 說明產(chǎn)品的功效能替客戶帶來什么好處。 二 .產(chǎn)品的功效 ： 說明產(chǎn)品的特性會發(fā)揮什么用處。 每一種產(chǎn)品有很多的屬性，有些屬性是跟其它競爭品或替代品相同的，我們稱之為「通性」；有些屬性則是本產(chǎn)品所獨有的，我們就稱之為「特性」。所以，業(yè)務(wù)員要很清楚的知道，其所銷售的產(chǎn)品有何與眾不同的特性，它能帶給客戶什么利益，那才是我們的賣點。業(yè)務(wù)篇 FAB銷售話術(shù) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)完本單元后，你
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