【導(dǎo)讀】圖片說明：圖片來自11月11日隊長送給每一位隊員的小禮物。一位隊員，有著深刻的意義。案是整齊排放的格子。手環(huán)本身不發(fā)光，我想你們的心能夠讓手環(huán)發(fā)光，真正的。光輝需要內(nèi)心去充實的；圖案是格子，希望大家生活學(xué)習(xí)都能夠嚴(yán)謹(jǐn)，有條有序，每一種顏色都是不一樣的，當(dāng)顏色拼在。一起了才會出現(xiàn)彩虹顏色，才會色彩斑斕。意味著我們要奉獻出自己的力量，要。團結(jié)才能取得最美的光輝、最美的色彩。當(dāng)這一幅圖呈現(xiàn)在大家面前，所有的。內(nèi)容都很清晰了。

　　

【正文】 據(jù)女生天性和愛好分析，我們要基本鎖定目標(biāo)客戶，向她們講解我們產(chǎn)品的種類和價格。推銷人員可以讓他們買回去嘗嘗、送女朋友和女同學(xué)、買回去室友一起分享或則讓他 們看看炒飯。 把握消費者心理和其他商家的經(jīng)營策略。以“質(zhì)量戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”和“推銷戰(zhàn)”來同競爭者們對抗，用飽滿的熱情為消費者服務(wù)，以新穎的廣告方式和精美的場地包裝來抓住消費者的眼球、贏得消費者的青睞。 七．執(zhí)行方案 本次展銷會，“糕飯帥”團隊賣的商品是食品類。就存在的市場而言，屬于消費者市場，消費者市場具有獨自的特點，其特點決定消費者的購買行為。產(chǎn)品只有賣出去之后才能實現(xiàn)其價值，展賣成功就是使消費者對我們的商品進行購買。為了達到盈利的目的，我們將進行以下執(zhí)行方案。 （一）尋找貨源 團隊共七 個人，分為三組，到團結(jié)周圍去尋找貨源，通過觀察、與商家交談、購買、采訪等方式收集信息。記錄走訪商家的優(yōu)勢劣勢、老板合作意愿度等相關(guān)信息，尋找的貨源首先應(yīng)該是具有可買性、安全性，然后要離川師成都學(xué)院較遠(yuǎn)的地方進行尋找，防止進貨成本過高，其次，不能找離川師成都學(xué)院的太遠(yuǎn)的商家，防止取貨不方便。 （二）確定貨源、確定商家 根據(jù)了解的幾家商家的具體的產(chǎn)品、價格、區(qū)位、合作意愿等進行綜合，團隊隊員先將走訪的情況進行一一陳述，進行信息的交流和對比；首先考慮貨源的可賣性、安全性，取得的貨源首先必須是安全的，在安全的情況下 才具有可賣性；其次，考慮區(qū)位優(yōu)勢等情況；然后大家進行協(xié)商討論，最終由隊長確定幾家可行的商家，并確定貨源來源的商家。 （三）運輸貨物 為了保證我們的商品質(zhì)和量的水平，同時也是本著對顧客負(fù)責(zé)的宗旨，我們將運送最新鮮的商品到我們的展銷位上，商品的質(zhì)量絕對是最好的，在運輸上，我們將團隊將進行分組，固定進行貨物運輸和補貨等人員，準(zhǔn)備存貨箱和租入的電瓶車進行運輸，泡沫箱等箱子可以保證我們的商品保持新鮮，電動三輪車可以保證我們的貨源運送及時及運輸貨物完好。 （四）貨物保障 現(xiàn)在的中國，食品安全是一個大難題，為了保證 我們的食品安全，我們的商家都是持有衛(wèi)生經(jīng)營許可證的。從采購原料來說，商家是采購的最新鮮的食材做的糕點 。從食品加工來說，沒有添加任何有傷害消費者健康的添加劑。從運送貨源到我們的展銷會攤位上，我們賣的商品都是第一時間烘烤出來的健康、美味、新鮮的糕點，保障了食品的絕對安全。我們還會開展試吃的活動，讓廣大的消費者買的放心，吃的安心。 （五）宣傳方案 前期：利用微信、微博、 等通訊方式在我們的圈子里發(fā)布消息，讓更多的人了解到我們的商品。 （六）內(nèi)部人員信息交流方式 建立討論組：保證團隊隊員之間聯(lián)系的緊密性，讓我們 的最新想法都能在討論組中發(fā)表，然后進行不斷的調(diào)整、改革，讓我們的方案變得更加完美，使我們能夠脫穎而出。 定期開會：隊長還會定期組織開會，以傳達最新的消息和方案，緊密的交流也使得團隊更加的團結(jié)，一起奮進。 (七 ) 購買物品 為了是我們的攤位更加的美觀，團隊購買了一些裝飾品。其中包括糕點盤、夾子、袋子、包裝紙、存放箱等。 （八）賬目資金管理 我們購買了 2 個記賬簿，將記賬與管理資金的人員分離，并采取“一人記賬，多人監(jiān)督”，一天展賣結(jié)束之后，我們將進行賬實核對，并與學(xué)生會工作人員的記賬簿同時進行核對。賬目記錄和資 金收取均由專員負(fù)責(zé)，賬實核對之后，由隊長統(tǒng)一進行保管，第二天，隊長將賬簿交由隊員記錄，資金總體由隊長保管。我們會把自己在專業(yè)中所學(xué)到的知識都靈活應(yīng)用于記賬中，并以一顆公正、坦誠、無私的心進行記賬工作，力求賬目的清晰、明了，堅決杜絕錯賬、爛帳、假賬。展賣過程：我們還將制作簡易的宣傳單，在人群密集的地方發(fā)放宣傳單，在我們的展銷攤位上，我們將制作關(guān)于商品的橫幅或則海報，吸引大量的消費者。 （九）貨物展賣的人員分工 為了保證決策的科學(xué)性、民主性，最大限度地保證團隊中各成員的切身利益，我們在展賣方面采取統(tǒng)一行動、群策 群力、集中展賣的方式開展工作，并由隊長進行靈活分配，根據(jù)不同的分工開展相應(yīng)的工作，我們將進行商品的運送工作；我們采取女生為主，男生為輔的方式進行商品展賣，在銷售方面，我們根據(jù)分工的不同制定了銷售人員安排表，團隊中每一個人都將親身參與到商品的銷售中來。 （十）布置攤位 11 月 12 日拿出攤位布置模型， 11 月 18 日列出攤位布置所需的物品清單，11 月 20 完成攤位布置物資的購買， 11 月 24 日進行攤位的布置。 （十一）注意事項 展賣當(dāng)天，團隊的所有女生必須將頭發(fā)捆好，做到糕點從拿貨到展賣這個環(huán)節(jié)的衛(wèi)生安全。 八、保障方 案 （一）人員保障 我們團隊一共有七個人，每人分別負(fù)責(zé)不同的工作。為了保證決策的科學(xué)性、民主性，最大限度地保證團隊中各成員的切身利益，我們在采購方面采取統(tǒng)一行動、群策群力、集中購買的方式開展工作；在貨物運送方面，我們采取以租車、固定人員的方式進行商品運輸；在銷售方面，我們則根據(jù)分工的不同制定了銷售人員安排表，團隊中每一個人都將親身參與到商品的銷售中來。 （二）成本控制 由于我們的貨物主要來自于上海周記點、姐妹快餐店和香酥板栗餅店，我們主要的任務(wù)就是將貨物運輸?shù)轿覀兊馁u點以及其他宣傳等方面的費用。 物品 數(shù) 量 具備情況 成本控制 糕點盤 2 個 商家提供 夾子 10 個 商家提供 袋子 50 把（每把 60 個） 需從商家購買 元 /把 包裝紙 4 張 需購買 10 元 存放箱 4 個 可自行制作 2 元 剪刀 1 把 需借或買 4 元 馬克筆 1 支 需借或買 2 元 中性筆 3 支 需自備 2 元 透明膠 2 個 需購買 6 元 記賬本 2 個 需購買 5 元 掛鉤 2 個 需購買 4 元 三輪車 1 個 租用 50 元 電子秤 1 個 租用 50 元 我們和店家商議若我們的產(chǎn)品在當(dāng)天沒賣出去還 可以退貨，這樣既保障了我們的成本，降低風(fēng)險，而且還保障了食品的新鮮。此外，堅決杜絕不必要的成本支出。 （三）安全保障 目前食品安全問題已經(jīng)成了中國的熱點問題，而我們所出售的食品絕對安全，商家會給我們提供食品安全證明，還會和我們簽訂食品安全協(xié)議。 （四）預(yù)計銷售 項目 售價 數(shù)量 /金額 香酥板栗餅 元 /個 40 個 無糖米老鼠 12 元 /斤 40 斤 韓國烤饅頭 1 元 3 個 20 元 南瓜球 12 元 /斤 20 斤 泰國香米條 12 元 /斤 10 斤 紅棗蛋糕 13 元 /斤 5 斤 豆腐酥 12 元 /斤 5 斤 江南糯蛋糕 14 元 /斤 5 斤 臺灣特色香包 元 /個 4 元 3 個 50 元 紫薯餅 16 元 /斤 10 斤 肉松蛋糕 15 元 /斤 10 斤 奶油泡芙 15 元 /斤 5 斤 老婆餅 元 /個 20 個 海綿蛋糕 15 元 /斤 5 斤 盒飯 8—— 10 元 /盒 700 套飯 14 元 /份 400 我們根據(jù)第一天的銷售情況，對產(chǎn)品的需求進行及時的調(diào)整。最大可能的增加銷售量，增加所得利潤。 九、控制 （一）成本 展銷會的目的是鍛煉營銷團隊的銷售能力，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力，為營銷人才提供好的實 踐平臺。成本的控制是營銷活動中十分重要的一環(huán)。我們爭取在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，爭取用最低的單價購入。糕點和盒飯，我們不用購進制作的原料，而且即使銷量不好，我們還可以退貨，這樣大大的降低我們的成本。 （二）貨源 為了保證貨源的供給充足，我們對這次活動的銷售量做出了合理預(yù)測，在此基礎(chǔ)上說服了三家商家與我們合作，為我們提供貨源。由于學(xué)校提供的攤位過窄，我們不可能將所有商品都拿到攤位制作。所以我們計劃用三分之二的攤位來擺設(shè)糕點，三分之一的攤位擺設(shè)盒飯。而為了保證我們的盒飯和糕點能及時運往攤點，為同學(xué)提供最新鮮、熱和 的食物，我們將租用一輛三輪車，負(fù)責(zé)糕點和盒飯的運輸。且我們還將準(zhǔn)備將運來的貨物一部分?jǐn)[放在攤點上，另一部分裝在泡沫保暖箱中保溫，保證貨品的干凈和熱度，方便運輸。 （三）應(yīng)急預(yù)案 根據(jù)火勢大小靈活處理，如火勢小，則可迅速就地用滅火器撲滅，如火勢大則要立即撥打火警電話，并上報應(yīng)急小組。立刻疏散攤位周圍人群，同時注意保護攤位商品和錢物。 營銷成員立即對鬧事者進行勸阻，快速請執(zhí)勤人員和工作人員將其移交學(xué)校保衛(wèi)科，并穩(wěn)定好圍觀人群的情緒，避免影響接下來的展銷活動。 ， 假幣事件 立刻向工作人員報告，若財產(chǎn)損失嚴(yán)重，則要積極配合應(yīng)急預(yù)案人員對嫌疑人員進行核查，盡量彌補損失。若收到假幣，則要立刻撥打 110，嚴(yán)肅處理，并向工作人員報告留案。 若遇到惡劣天氣導(dǎo)致銷售活動無法正常進行，則在現(xiàn)場聽候上級領(lǐng)導(dǎo)安排，保護好財物和貨品安全。 請工作人員幫助進行協(xié)調(diào)，通過宣講的方式要求消費者排隊進行購買等。