蘇州銷售企劃部20xx年7月-資料下載頁
2025-09-19 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】鑫利簡單銷售模板的技能核心是什么？的時(shí)候，先將建議書放在旁邊，在白紙上邊畫圖邊講解。學(xué)必須支付一筆不菲的教育金。存，還有一種是逐年建立資產(chǎn)。的方法，必然會有截然不同的效果！產(chǎn)，②到小孩讀大學(xué)的時(shí)候，子還擁有終身的保障。公司，并根據(jù)自已的實(shí)際情況存3份、5份或者10份。萬重疾、豁免），繳費(fèi)20年，年繳保費(fèi)。以下為業(yè)務(wù)員向男孩母親送計(jì)劃書、說明險(xiǎn)種的過程。為您作詳細(xì)的講解。到80歲時(shí)，一共給生存金40次合計(jì)。4%，一直存在公司到80歲時(shí)可以領(lǐng)取33萬元。這筆錢可以作為孩子的教育費(fèi)用，待孩子成。年后可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛傳給下一代。任何的理財(cái)工具唯一與保險(xiǎn)不能比擬的就是保險(xiǎn)的保障作用。
【正文】 豁免保費(fèi) 身故金 種重疾健康金天萬講解步驟 8/8： 第六項(xiàng)利益為盤活資金： 公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和健康基金利益外，還為您預(yù)留了一部分資金，供客戶應(yīng)急使用。這部分資金就是盤活基金，即一個(gè)客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，額度為 80%，周期為半年。 錢 年 交 20年 4084.66 5分紅金 1次 年 分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少 70% 累積生息 至 80歲 1生存金 2歲 2100元 4歲 2100元 6歲 2100元 8歲 2100元 10歲 2100元 12歲 2100元 至 80歲 6盤活資金 最高可貸款保單現(xiàn)金價(jià)值的 2高壽金 至 80歲領(lǐng)取 6萬元的高壽金 4生命保障 疾病 意外 身故 18歲前：返還主險(xiǎn)保費(fèi) +年增長率 %單利增值 18歲后： 6萬 28種重疾 分紅金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6萬 豁免保費(fèi) 身故金 種重疾健康金天萬固定收益 生存金 右手拿著固定收益，每兩年拿 2100元 護(hù) 身 符 身上穿著護(hù)身符，保障至 80歲 分紅金 浮動收益 左手拿著浮動收益， 享受分紅 寶寶 腳下踩著 6萬祝壽金 祝壽金 促成： 黃女士您看 ， 一旦擁有了以上六種利益保障 ， 將解決您所有的后顧之憂 ， 就如同您的孩子左手拿著浮動利益 —— 享受公司分紅；右手拿著固定收益 —— 每兩年領(lǐng)取 2100元；身披護(hù)身符 —— 高額身價(jià)至80周歲；腳下踩著 6萬元祝壽金 。 只要您在這里簽個(gè)名 ， 您就可以給孩子一個(gè)終身的愛與承諾 ， 如果您覺得 3萬元不夠的話我們可以調(diào)高到 5萬元 ， 您看是 3萬還是 5萬 ？ 經(jīng)典促成： 一、分紅利益放在首位講解 客戶往往比較重視聽到的第一項(xiàng)內(nèi)容，因此要將分紅利益講解放在首位 二、分紅不確定的 如建議書中分紅分低中高三個(gè)水平演示， 實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn) 。 三、返還盡量不要獎(jiǎng)返還是多少比例： 如鑫利是每 2年返還保額的 7%，為盡量避免語言生澀、數(shù)據(jù)枯燥造成客戶理解困難，可結(jié)合計(jì)劃書實(shí)際內(nèi)容直接將生存金返還比例換算為實(shí)際金額，如案例的 2年領(lǐng) 2100元 四、現(xiàn)金價(jià)值可叫做盤活資金： 在帶有生存金的保險(xiǎn)產(chǎn)品里面，現(xiàn)金價(jià)值要當(dāng)保險(xiǎn)帶來的利益來講，將現(xiàn)金價(jià)值稱為盤活資金，以免客戶難于理解，業(yè)務(wù)員講解方便。 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 演練通關(guān)
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