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【正文】 區(qū)的分布數量與比例。 (3) 本產品目前在建項目的生產能力及其在地區(qū)間的分布、數量與比例。 (4) 已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產年月。 (5) 在建設項目和已批待開工建設項目，目 前雖然沒有形成綜合生產能力，但卻是生產能力的組成部分。 167。 產品產量及銷售量調查 (1) 全國或地區(qū)目前的產量總數。 (2) 本產品一段時期以來的產量變化情況。 (3) 本產品國內保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內保有量是多還是少，說明本產品市場需求滿足程度。 (4) 本產品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內生產量或銷售量的比例；進口產品的價格等。 (5) 本產品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內生產量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產品的價格。 167。 替代產品調查 (1) 可替代本產品的產品性能、質量與本產品相 比的優(yōu)缺點。 (2) 可替代產品的國內生產能力、產量；可作替代用途的比例；價格分析。 (3) 可替代產品進口可能性及價格。 167。 產品價格調查 (1) 產品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。 (2) 產品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現的時間、原因。 167。 國外市場調查 (1) 產品國外的主要生產國家和地區(qū)。 (2) 國外主要生產廠的生產技術、生產能力、銷售量。 (3) 產品國際市場銷售價格及其變動趨勢 (4) 我國進口該種產品的主要進口國的生產能力及變化趨勢。 167。 市場預測 市場預測是市場調查在時間和空間商的延續(xù)，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場 信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案、確定項目建設規(guī)模所必須的依據。 167。 國內市場需求預測 可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明： (1) 本產品的消耗對象。 (2) 本產品的消費條件。消費條件因產品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預測某一種產品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。 (3) 本產品更新周期的特點，說明本產 品有效經濟壽命的長短。 (4) 可能出現的替代產品，即代用品。 (5) 本產品使用中可能產生的新用途。產品所用途的出現，意味著擴大了本產品的消費領域，擴大了市場需求容量。 根據以上分析，提出預測的本產品國內需求量及與現有生產能力的差距。 167。 產品出口或進口替代分析 (1) 替代進口分析。將本產品與目前進口產品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產品的優(yōu)勢和有利條件。 (2) 出口可行性分析。如果擬建項目的產品在質量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產品的需求。 (3) 分析國家對該種產品的出口有何限制條 件或鼓勵措施，該產品進口國的貿易政策，該產品出口流向，出口價格是否有利。 通過以上分析，預測本項目產品可能的替代進口量或出口量。 167。 價格預測 進行產品價格預測，要考慮產品產量、質量、同類產品目前價格水平，還要分析國際、國內市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素；產品降低生產成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產品可能的銷售價格。 對擬增加出口的產品或替代進口產品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產品外銷，應附有有關方面承諾外銷的意向書。 167。 市場推銷戰(zhàn) 略 在商品經濟環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據市場情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進行相應研究。 167。 推銷方式 (1) 投資者分成。 (2) 企業(yè)自銷。 (3) 國家部分收購。 (4) 經銷人代銷及代銷人情況分析。 167。 推銷措施 (1) 銷售和經銷機構的建立。 (2) 銷售網點規(guī)劃。 (3) 廣告及宣傳計劃。 (4) 咨詢服務和售后維修措施。 167。 促銷價格制度 促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額 。 投產初期產品以較低價格出售，會對銷售收入產生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。 167。 產品銷售費用預測 產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據制定的產品銷售計劃，分別估算產品銷售費用。對某些產品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。 167。 產品方案和建設規(guī)模 167。 產品方案 (1) 列出產品名稱。有多種產品時，應逐一列出主產品和主要副產品名稱。 (2) 產品規(guī)格標準。說明產 品規(guī)格、標準選擇依據。 167。 建設規(guī)模 建設規(guī)模又叫設計生產能力，是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。 (1) 建設總規(guī)模。說明主要產品年產量，主要副產品年產量，主要設備裝置。 (2) 主要生產車間的生產能力，生產線數量。 (3) 說明項目經濟規(guī)模，不同規(guī)模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設規(guī)模的合理性。 (4) 如果項目采用分期建設方法，應說明項目總規(guī)模、分期建設規(guī)模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。 167。 產品銷售收入預測 根據確定的產品方案和建設規(guī)模及預測的產品價格，可以估算產 品銷售收入。 產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 第 6章 建設條件與廠址選擇 根據前面部門中關于產品方案與建設規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較，確定新廠址方案。 167。 資源和原材料 167。 資源評述 資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今后發(fā)展和開發(fā) 趨勢等，均是項目建設的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調查和科學論證，并就下列內容進行說明分析： (1) 項目需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產地或供應點。 (2) 資源品位、成分與需用要求的適應性。 (3) 資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發(fā)等不同方式。 (4) 本項目年最大需用量、資源的可能供應量及今后生產發(fā)展所需資源擴大供應的可能性。 (5) 在已有資源不能滿足擬建項目生產規(guī)模需求時，提出相應的措施，如增加進口，調整建設規(guī)?；蚍制诮ㄔO等。 167。 原 材料及主要輔助材料供應 (1) 原材料、主要輔助材料需用量及供應。 按項目的生產要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、成分、質量以及年需用量，并分別編制： ①原材料及主要輔助材料需用量表。 ②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③需進口的原材料表。 說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產化前景及分年度國產化的提高幅度。 對季節(jié)性生產的原料，如農、林、水產品等，需說明短期進貨數量。 (2) 燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產所需燃料、動力及公用設施的數量和需由項目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現有的燃料、動力數量。 ? ①燃料品種的選擇，應說明其依據，如執(zhí)行國家能源政策、適應地區(qū)條件、滿足生產特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。 ? ②電力最大需用負荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設施和投資估算。 ? ③最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。 ? ④熱源及供熱要求。 ? ⑤其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。 (3) 主要原材料、燃料動力費用 估算。 將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。 167。 需要作生產試驗的原料 生產特定產品的某些原料因尚無生產實踐經驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產和工藝；或使用緣由的生產方法生產新產品還缺乏必要的生產數據等各種原因，需要對原料進行生產試驗，以確定技術參數和消耗指標，測定產品質量，取得主要設備選型的各項數據。在可行性研究中需說明： (1) 需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。 (2) 試驗或試生產方法。 167。 建設地區(qū)的選擇 選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應考慮資源、區(qū)域地質、交 通運輸和環(huán)境保護等四要素。其原則是： 自然條件適合與項目的特定生產需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的投資環(huán)境和公共政策；運輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎設施和協(xié)作條件；土地使用有優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區(qū)在行業(yè)政策上的正確性、技術上的可行性和經濟上的合理性。 167。 自然條件 (1) 擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質、地震、防洪等歷史數據。 (2) 水源和水文地質條件調查分析。包括地面水或地下水量和水質的分析、在枯水期的可能供應量及水質變化、地 區(qū)今后水源開發(fā)和可利用水量增長情況。 (3) 氣象條件。收集分析地區(qū)氣溫、濕度、降水量、日照、風等資料，對需要增設防風沙、抗高溫、改善光照等設施的地區(qū)，需進行費用估算。 167。 基礎設施 敘述擬建地區(qū)與項目直接有關的公用事業(yè)及基礎設施的情況和可供利用的條件，從不同地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。 (1) 供電、電源情況；近遠期可能的供電量及電壓；費用及計費方式；供電部門的要求。 (2) 供水、水源情況；近遠期可能的供水量及水質；費用及計算方式；供水部門的要求。 (3) 運輸。地區(qū)內各種運輸線路的分布；站庫碼頭的位置和地形；運輸費用；運輸能力及其 發(fā)展規(guī)劃等。 (4) 排水。排水條件；容污水能力；當地環(huán)保部門對污水排放的要求等。 (5) 電訊、供熱、供氣等公用設施及可利用的種類、容量、技術特征等。 (6) 施工條件包括建筑材料及制品的供應條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力來源等。 (7) 市政建設及生活設施。包括當地的衛(wèi)生、郵電、文化教育。 167。 社會經濟條件 社會經濟條件主要指地區(qū)的工農業(yè)生產水平及近遠期發(fā)展規(guī)劃、與本項目有關的現有企業(yè)、技術工人來源等在項目建成后所需社會協(xié)作的條件。 167。 其它應考慮的因素 項目選擇建廠地區(qū)還應考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區(qū)建廠時應特別慎重， 要取得有關部門和群眾的認可。 (1) 風景區(qū)、名勝古跡、自然保護區(qū)。 (2) 水土保持禁墾區(qū)。 (3) 礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 (4) 有放射污染或有害氣體污染嚴重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。 (5) 軍事設防區(qū)。 (6) 生活飲用水源的衛(wèi)生防護地帶。 (7) 民族宗教風俗有特殊要求的地區(qū)。 167。 廠址選擇 在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區(qū)的選擇合并進行。兩者通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進行的。在可行性研究報告中，如果需要，可以分別敘述。 選擇廠址通常是隨基本建設程序的各個工作階段逐步深入的。項目建議書階段需 提出廠址初選意見；進行可行性研究時，應提出具體廠址的推薦建議；進圖初步設計階段時，對廠址的各種條件需作詳細勘查和落實，最終確認廠址，標定四周界址。 167。 廠址多方案比較 建設地區(qū)選定以后，就在這個地區(qū)內選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究報告的附件，研究報告中僅需敘述選擇要點和廠址的主要優(yōu)缺點。有關選廠所需的調查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應編寫入選廠報告內。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內容進行。 (1) 地形、地貌、地質的比較。 ? ① 工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產生直接關系的方位、地形。 ? ②平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。 (2) 占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例，以盡可能少占耕地、林地為原則，作出占地用地情況的評價。 (3) 拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數量、原有居民需遷移的人數及拆遷安排等條件和難度的比較。 (4) 各項費用的比較。由于各個可供選擇地段條件不同，在費用上會產生較大差別，需作多方案比較。 ? ①土地費用。如土地購置、拆遷、場地整治、青苗賠償以及土方處理等費用比較。 ? ②交通運輸 整治費。如需要建設或整治的運輸線路，轉運場站等費用比較。 ? ③基礎處理費。如不同工程地質需用不同地基和基礎處理的費用比較。 ? ④取水、防洪、排污設施所需費用比較。 ? ⑤抗震所需費用比較。 ? ⑥環(huán)境保護、生活設施等費用的比較。 167。 廠址推薦方案 (1) 繪制